4 אסטרטגיות שחובה ליישם בכתיבת מודעות גוגל

אם מודעות ה-Google שלך לא פועלות כמו שרצית, לפניך 4 אסטרטגיות פשוטות שיטיסו אותן מאפס להרבה יותר, ומהר.

עם כ-5.6 מיליארד חיפושים ב-Google בכל יום, הכוח הפרסומי של מנוע החיפוש הזה כבר מזמן לא מוטל בספק. אם לא בא לך לבזבז שנים בהגדלת הדירוג שלך ב- Google, עליך לנסות שיטות אחרות כדי להצליח. בדיוק לשם כך התכנסנו כאן.

חברות ועסקים רבים משקיעים במודעות Google כדי להגדיל מכירות ולחזק את המותג שלהן. עם זאת, כתיבת מודעות Google, או כל סוג אחר של פרסום צר מסוג 'תשלום פר-קליק', היא קשה במיוחד, מכיוון שלמחברי המודעות הללו יש רק כמה מילים או משפטים כדי לשכנע אדם שאינו מכיר את המוצר שלהם לנקוט בפעולה.

עם זאת, יש קומץ עצות פשוטות שניתן להחיל על הטקסט שלך כדי להפוך עוד פרסומות גוגלית לכזו שבאמת משפיעה לטובה על המכירות. הנה ארבע החשובות ביותר.

1) ליצור 'פרסונה' לקונה הפוטנציאלי ולפנות אל הרגש שלה

כדאי מאוד ליצור דמות ממוצעת לאדם הקונה. זו דמות חצי בדיונית שמייצגת את הלקוח האידיאלי שלך. לדוגמה, אם העסק שלך מוכר גלשנים, הקונה שלך עשוי להיות גבר באמצע שנות ה-30 לחייו, שגר סמוך לים. או אישה… זו רק דוגמה, טוב?

לאחר שפיתחת דמות (פרסונה) מדויקת ככל הניתן לקונה האידיאלי הזה (או הזו), יש להתחיל לרשום את הערכים האופייניים ביותר לדמות, לצד נקודות הכאב הגדולות ביותר והמאבקים שהיא מתמודדת איתם. הרשימה הזו תעזור לך להחליט איך בדיוק לפתור את הבעיות הללו בשפה הכי נוחה לפרסונה, הלא היא קהל היעד שלך.

לסיום, יש לפנות אל הרגשות של הפרסונה שלך, וזאת בניגוד לנטייה הטבעית של רוב הכותבים, והיא סתם לפרט את התכונות הטכניות הרבות של המוצר או של השירות. יש לשים דגש על איך המוצר יגרום לפרסונה להרגיש, או איך המוצר יקרב את הקונה הפוטנציאלי להגשמת רצונותיו ושאיפותיו העמוקים ביותר.

2) להתייחס למודעה שלך כמו לכותרת

כעת יש לגשת אל כתיבת מודעת ה-Google שלך ​​באותה דרך בה התייחסת לכתיבת כותרת שתפקידה למכור ולפתות. כדי לכתוב כותרת טובה שכזו, אני תמיד ממליץ להתחיל עם שלושה דברים: הראשון הוא פשוט ללמוד את התחרות – מה המתחרים שלך עושים שבאפשרותך לעשות טוב יותר מהם? כדאי לזכור גם שמיטב הקופירייטרים משקיעים כמות עצומה של זמן בלימוד ובהערכת כותרות של אחרים. למעשה קופירייטרים רבים יודו שהם מבלים זמן לא מבוטל בהרהורים ובמחשבות על כותרות מעולות, לפחות כפי שהם משקיעים בכתיבת הטקסט עצמו. שנית, כדי לעשות זאת טוב יותר מומלץ לקרוא את הטיפים הבאים על יצירת כותרות שמוכרות.

לבסוף, הנה אסטרטגיה לבניית כותרת טובה שהיא גם תרגיל. נתחיל בלהעמיד פנים שהחיים שלך תלויים בלחיצה של אדם זר לחלוטין על הכותרת שלך. לחץ? נשארת בחיים. לא לחץ? מקווה שהכנת צוואה… על ידי שימת דגש על 'חיים או מוות' נדגיש את חשיבות הכותרות, במיוחד בפרסומות גוגליות, שכן רק כך אפשר יהיה להתחיל להבין את המשמעות של כותרות טובה בהפיכת המודעה שלך מבינונית או משעממת לטובה באמת.

3) למדוד את האפקטיביות של הדף אליו מפנים את הגולשים

ניתן לכתוב את מודעת ה-Google המשכנעת ביותר על פני כדור הארץ, אבל אם הדף שאתה מעביר אליו את הגולשים לא תקין, כאילו לא עשית כלום.

זו הסיבה שחובה לייעל את הדף אליו שולחים את הלוחצים על המודעה. האם הטקסט בו ממוטב ומפתה? האם התמונות טובות ומעניינות או תפלות ונדושות? האם מחיר המוצר או השירות שלך מופקע?

הדרך הקלה ביותר להתחיל למדוד דברים כאלה היא באמצעות כלי 'מפת חום' (Heat Mapping) כמו Crazy Egg או ClickTale, שמראים לך בדיוק באילו חלקים בדף הנחיתה שלך הגולשים מבלים את רוב זמנם, ואילו אזורים הם מזניחים.

4 אסטרטגיות שחובה ליישם בכתיבת מודעות גוגל

לדוגמה, אם הבחנת שהגולשים בדף שלך קוראים את רוב התוכן, אבל אינם מבצעים את ההמרה המיוחלת בתחתית, משמע ממלאים פרטים או מבצעים קניה, יש לשקול לערוך ניסויים עם הצעות שיווקיות שונות, כגון מחיר מופחת, מדריך אלקטרוני בחינם או כל רעיון שיווקי שיכול לשפר את ההצעה.

4) תמיד וכל הזמן לבדוק את המודעות

הסוד לפרסום יעיל בגוגל הוא לעולם לא להפסיק את בדיקת האפקטיביות של המודעות שלך. כן, גם אחרי שהצליחו. בין אם עליך לנסות תמונות שונות, ניסוחים שונים לאותו מסר או בין אם פניה לסוג אחר של רגש באותה מודעה, תמיד צריך לחדד את החרב הפרסומית הזו, עד שתניב את מקסימום התוצאות, וגם לאחר מכן.

המציאות קובעת שלא משנה כמה טוב הכרת את קהל היעד שלך, דברים לא מפסיקים להשתנות בתמונת הנוף הפרסומית. על מנת לנוע צעד קדימה ביחס לתחרות שלך, יש להיות מוכנים להתנסות, ואז להשקיע כפול במה שעובד הכי טוב.

אמנם כתיבת מודעות Google ברמה הגבוהה ביותר היא לא משימה קלה. אפילו לקופירייטרים הטובים ביותר בעולם אין את כל התשובות איך לעשות את זה נכון כל הזמן. עם זאת, למרות רמת הקושי, העצות שקראת בפוסט הזה הן כל כך עקרוניות להצלחת הקמפיין, עד שהמיישמים אותן צפויים להיות שני צעדים לפני המתחרים שלהם בשנת 2019 ובשנים הבאות גם כן.

הרשמה לניוזלטר כתיבה שיווקית של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית והמדיה החברתית

הרשמה לניוזלטר-ספרים של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות מעולם הספרים וכתיבתם, ביקורות ספרים, מדריכים ונגיעות של הומור על ספרים, כתיבה, סופרים, סופרי צללים ולקוחותיהם

רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך

ביקורת הספרים של טלי | למאטיס יש את השמש בבטן

לא בכל יום אני בוחרת לבקר ספר בן 25 (כמעט). זאת מפני שלא כל ספר בגיל הזה מדבר באמת אל כולם, מתאר אהבות נכזבות, כאלה שאינן יכולות להיות ממומשות, רגעי תשישות ועצמה אנושית ועושה זאת בחדות כמו ספרה של יהודית קציר 'למאטיס יש את השמש בבטן'. אז מה לעשות שחלפו כל כך הרבה שנים מאז יצא… אני כאן כדי להעיר את תשומת לבך ליצירות מופת שטרם קראת, לא רק לספרים שמונחים בערימת המבצעים מסוג קנה 4 קבל 1 של צומת סטימצקי…

והנה כשפותחים את הספר מגלים אישה צעירה שפוגשת גבר נשוי שגילו כפול משלה. הוא בכלל מרצה באוניברסיטה שמחזר אחריה. היא לא נענית לו בהתחלה, אבל הוא כמו כל דמות אב טיפוסית ושמנונית, מלאה בקסם אישי ובסקס אפיל של כאלה שהיו וראו את הכל, הקרחון שלה מתחיל להיסדק. בהתחלה היא לא אוהבת אותו, אחר כך היא כבר אוהבת אותו יותר מדי. הם נוסעים, הם חוזרים, הם מחפשים חניה, הם נפרדים…

ריבי, גיבורת הספר בשנות העשרים לחייה, נכנעת לבסוף לשוגר דדי שלה, הם מנהלים רומן לוהט, נוסעים יחדיו לחו"ל, מבלים בחדרי מלון עם מיטה אחת, אבל כמו כל בחורה שפויה במצבה היא לא בטוחה שהרומן הזה הוא מה שהיא צריכה בחייה.

נוסף לכל ריבי מתמודדת עם מציאות לא קלה. מערכת יחסיה עם אימה עלו מזמן על שרטון, במיוחד מאז שנישאה מחדש והביאה לעולם שני אחים קטנים לריבי, ובנוסף אימה גם גוססת מסרטן. אביה בכלל עזב את הבית כשהיתה בת שלוש-עשרה ולא חזר מאז. לאורך כל שנותיה היא מאשימה אותו בנטישה ובתגובה מחפשת כל מיני אהבות, רובן בלתי אפשריות, עד שהיא מגלה את הסיבה בגללה אביה עזב.

אהבתי: זה ספר נהדר על החיים באשר הם, על הלבטים שכרוכים ב'לחיות', על חרדות נטישה ואהבה 'בלתי אפשרית'. יש בו אמירות מאוד חדות על אהבה ועל מערכות יחסים שהחברה לא מקבלת אותן. אהבתי שזה ספר שמדבר לא רק על מערכות יחסים, אלא על החיים עצמם ונובע מהם. כי אתם מבינים, אהבות סבוכות קיימות בכל מציאות, בחייו של כל אדם ובנסיבות שונות. זה ספר שמדגיש כי אהבה קלאסית קיימת, על פיתוליה, עמקיה ושיאיה, גם בין ילדים להוריהם, בין בני אותו מין, בין אנשים לחיות וגם בין נשים צעירות לגברים שנולדו לפני הוריהן…

אני אוהבת לא רק את הספר, אלא גם את יהודית קציר שיודעת לתאר ים ולהשליך אותו על שקיעותיו, אוהבת את ריח מליחות המים שממלא עמודים חושניים, את חופי תל אביב וחיפה של פעם, ללא ספק העיר האהובה עליה (וגם עלי). אני אוהבת את מגוון הדמויות שמעטרות את הספר, חלקן מעולם האמנות, הקולנוע, הספרות והשירה, על מחשבותיהן ואורח חייהן. אוהבת לטעום דרכו תיאורים מעוררי תיאבון של אוכל ושתייה, דרך טיולים בפריז, ברומא, בברצלונה ואפילו במצרים. באמת שזה יופי של ספר.

פחות אהבתי: הרגשתי לפעמים שיש בו יותר תיאורים ממה שצריך, פירוט יתר של רגעים מסוימים, סצנות מפורטות מדי, שטיפה מכבידות על הקריאה. גם לא ממש אהבתי שאין בספר פרקים, אלא סיפור רציף שמדי פעם נקטע רק בגלל רווחים בין פסקאות. שיטת עריכה שכזו יכולה להביא לחנק מסוים בקרב הקוראים, במיוחד בקרב קוראים שגם יש להם חיים משל עצמם, ונאלצים לקטוע את הקריאה פה ושם באופן מתודי, כמעט אגרסיבי.

רגע השיא בספר: לקראת סופו של הספר ריבי מבינה מי האהבה הגדולה שלה באמת, ולומדת לחיות עם יתרונותיה וחסרונותיה. התובנה הזו שמחלחלת אליה מחלחלת גם אלי וממלאת אותי בתחושת מיצוי נעימה של כל מה שנכתב וסופר עד אותו רגע.

שורה תחתונה: יהודית קציר היא סיבה מספקת לקרוא גם את הספר הזה. כמו ספריה הנהדרים 'סוגרים את הים' או 'הנה אני מתחילה', גם ספר זה לא יורד באיכויותיו. הכתיבה קולחת, הסיפור סוחף, והאמת שבוקעת מכל סיטואציה הופכים כל יצירה שלה לחובת קריאה. בעיני כל מה שיהודית קציר זה טוב, כמו גם 'למאטיס יש את השמש בבטן'.

ארבעה כוכבים מתוך חמישה של מערכת יחסים עם סופרת וספר נפלא על החיים

הרשמה לניוזלטר-ספרים של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות מעולם הספרים וכתיבתם, ביקורות ספרים, מדריכים ונגיעות של הומור על ספרים, כתיבה, סופרים, סופרי צללים ולקוחותיהם

הרשמה לניוזלטר כתיבה שיווקית של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית והמדיה החברתית

רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך

ג'יי קיי רולינג לא מאמינה ברשימות טיפים לכתיבת ספרים, אבל כן מאמינה בזה

ג'יי קיי רולינג, סופרת סדרת 'הארי פוטר' היא עוף מוזר. כשמבררים איתה מהם הטיפים שלה לכתיבה היא בועטת ומתנגדת לקיומן של רשימות כאלה, אבל מיד אחר כך פוצחת בשיחה מרתקת על כתיבת ספרים. הטיפים הבאים הם בבחינת כללי הזהב שלה להצלחה… עם הסתייגויות ברורות…

אל דאגה. רולינג מסבירה.

2004 Ferrari 360 spider

£39,600.00 (37 Bids)
End Date: Sunday Jun-30-2019 21:04:56 BST
Bid now | Add to watch list

האם יש לך טיפים שחובה ליישם כדי להצליח, במיוחד עבור חסרי הניסיון שמנסים לכתוב ספרים מוצלחים?

"אני חייבת לומר שאני לא יכולה לסבול רשימות של 'דברים שחייבים לעשות כדי להצליח' בין אם בחיים בכלל ובין אם בכתיבה. משהו מתמרד בי כשאומרים לי מה אני חייבת לעשות לפני שאני בת חמישים, או מה אני חייבת לקנות או חייבת לראות או חייבת לקרוא לפני שאני מתה. ובוודאי שבתוך כך אני לא יכולה לסבול רשימות של 'דברים שחייבים לעשות בכתיבה אם אני רוצה להצליח'. אין לי 'עשרה כללים שמבטיחים הצלחה בכתיבה', אם כי אני מבטיחה לשתף אותם עם העולם ברגע שאגלה אותם… האמת היא שמצאתי את הצלחתי על ידי צעידה כושלת לבד לגמרי בכיוונים שרוב האנשים המלומדים חשבו שהם מבוי סתום, תוך שאני שוברת את כל הכללים של שנות התשעים, שקבעו איך ספרי ילדים צריכים להיראות. למשל – שגיבורים זכרים כבר לא באופנה, שפנימיות או בתי ספר הן דבר מתועב שילדים לא ירצו לקרוא עליהם, ושאין דבר כזה ספר ילדים עם יותר מ 45,000 מילים… אז אני מציעה לשכוח מרשימות ה'חייבים לעשות' למיניהן ולהתרכז במקום ברשימות מסוג 'כנראה לא אגיע רחוק בכתיבה בלי לקיים את אורחות החיים הבאים'".

ובכן, רולינג הבהירה את עצמה היטב בנושא, לכן הפוסט הזה יתרכז בגישות רצויות בבואך לכתוב ספר, ובעוד כמה טיפים יעילים מפי אחת הסופרות המצליחות בהיסטוריה האנושית…

קריאה

"קריאה חשובה בכלל לכותבים, אבל במיוחד עבור הסופרים הצעירים יותר. אתם לא יכולים להיות סופרים טובים בלי להיות קוראים מסורים. קריאה היא הדרך הטובה ביותר לנתח את מה שעושה ספר טוב. שימו לב מה עובד ומה לא, ממה נהניתם ולמה. בהתחלה כנראה תנסו לחקות את הסופרים האהובים עליכם, אבל לא נורא, כי זו דרך טובה ללמוד. לאחר זמן מה תמצאו את הקול הייחודי לכם".

משמעת

"רגעים של השראה טהורה הם מפוארים ונהדרים, אבל רוב חייו של סופר הם… אם להתאים את עצמי לקלישאה הישנה… לא מונחים על רגעים של השראה אלא ​​על אגלי זיעה. לפעמים צריך לכתוב גם כשהמוזה לא משתפת פעולה…"

חוסן וענווה

"השניים האלה הולכים יד ביד, כי דחייה וביקורת הם חלק מחייו של כל סופר. משוב מושכל הוא דבר שימושי והכרחי, אבל צריך להבין שכמה מהסופרים הגדולים ביותר נדחו אינספור פעמים עד שאחרים התחילו להכיר בגאונותם. להיות מסוגלת להרים את עצמך ולהמשיך לכתוב היא יכולת יקרה מפז אם את רוצה לשרוד את הדרך הזו עד שתהיי מוערכת בפני עצמך ובפומבי. המבקר הקשה ביותר חיי לעתים קרובות בתוך הראש שלך. בימים אלה אני יכולה, בדרך כלל, להרגיע את המבקר שחי בראשי על ידי כך שאני מאכילה אותו איזה ביסקוויט ונותנת לו הפסקה, אם כי בימים הראשונים הייתי צריכה לתת לשבוע לחלוף לפני שהמבקר הזה התחיל להסביר פנים לכתיבתי ונאות להסתכל באופן חביב יותר על תהליכי העבודה שלי. חלק מהסיבה ששבע שנים חצצו בין הספר 'הארי פוטר ואבן החכמים' לבין הוצאתו לאור, היא שהמשכתי לכתוב את כתב היד הזה במשך חודשים בכל פעם, גם אחרי שסיימתי אותו, תוך שאני משוכנעת שזה ספר מחורבן".

אומץ

"הפחד מכישלון הוא הסיבה העצובה ביותר בעולם ללמה לא לעשות את מה שאת אמורה לעשות. לבסוף מצאתי את האומץ להתחיל ולהגיש את הספר הראשון שלי לסוכנים ולמו"לים, בזמן שחשתי כישלון מוחלט. כי רק אז הרגשתי שאני הולכת לנסות את הדבר היחידי שתמיד חשדתי שאני יכולה לעשות, וידעתי שאם זה לא יסתדר… נו טוב… התמודדתי בחיים עם דברים גרועים יותר ושרדתי. הרי בסופו של דבר, האם לא היית מעדיפה להיות האדם שבאמת סיים את הפרויקט שחלם עליו, במקום זאת שרק מדברת על מה שתמיד רצתה לעשות?"

עצמאות

"בעצמאות אני מתכוונת להיות עצמאית מספיק כדי לעמוד בלחצים שמופעלים עליך לחשוב שעליך לעקוב בקנאות אחר כל עשר העצות שנתקלת בהן על כתיבה, שבימים אלה הפכו מ'עשר עצות' ברשימות מקוונות לספרים שלמים שמבטיחים לספר לך איך לכתוב רבי מכר, או מה את חייבת לעשות כדי לפרסם ספרים בהצלחה או איך לעשות מיליון דולר מכתיבה…

"אני כן יכולה להמליץ על אתר אינטרנט בשם 'סופר היזהר' (Writer Beware) שמיועד לסופרים חדשים ומלאי שאיפות. זה אתר שהוא משאב פנטסטי לכל סופר בתחילת דרכו שמנסה להחליט מה עשוי להיות שימושי, על מה כדאי לשלם וממה צריך להימנע או להיזהר בכל מחיר. למרבה הצער יש כל מיני הונאות בחוץ שלא היו קיימות כאשר אני התחלתי לכתוב, במיוחד באינטרנט, וזה אתר שעוזר להתמודד איתן.

"בסופו של דבר, בכתיבה כמו בחיים, התפקיד שלך הוא לעשות את הטוב ביותר שאת יכולה, לשפר את המגבלות הטבועות בך בכל דרך אפשרית, ללמוד ככל שאת יכולה ולקבל את העובדה שיצירות אמנות מושלמות הן רק טיפה פחות נדירות מאשר בני אדם מושלמים. לעתים קרובות אני מתנחמת בדבריו של רוברט בנצ'לי (סופר, שחקן, קומיקאי ועיתונאי יליד המאה ה-19): 'לקח לי חמש עשרה שנים לגלות שאין לי כישרון כתיבה, אבל אז כבר לא יכולתי לוותר על זה, כי הייתי מפורסם מדי'".

אז מה בכל זאת את הכי אוהבת בחיי הכתיבה?

"אני לא יכולה לענות על זה בלי להישמע מלודרמטית. האמת היא שאני לא יכולה להפריד בין 'חיי הכתיבה' ל'חיים הרגילים'. זה יותר צורך מאשר אהבה. אני מניחה שאני חייבת להעביר את רוב חיי המודעים בעולמות בדיוניים, שכמה אנשים עשויים למצוא כעצובים, כאילו יש משהו חסר בחיי הרגילים. באמת שאין לי מה לומר בעניין הזה! אני אדם מאושר, באופן כללי, עם משפחה שאני אוהבת ולא מעט פעילויות שאני נהנית מהן. זה רק שיש לי עולמות נוספים בתוך הראש, שאני מחליקה אליהם ובחזרה לעתים קרובות, ואני באמת לא יודעת איך זה מרגיש לחיות אחרת".

איך זה מרגיש לך כשמבקרים את הכתיבה שלך?

"ביקורת על העבודה שלך הוא בבחינת דבר בלתי נמנע עבור מי שרוצה להיות סופר מקצועי. מעולם לא חלמתי שיהיה קהל מעריצים כזה גדול ל'הארי פוטר', שיבלע את הספרים שלי בשקיקה. זה מדהים ונפלא. בהתחשב בכך שאני בעצמי די אובססיבית, אלה הן רוחות טובות בחיי.

"הייתי יכולה לבזבז כל שעה בכל יום בדיון על הדמויות ב'הארי פוטר', על פיתולי העלילה ועל תיאוריות שונות עם מעריצי הסדרה, אבל בגלל שאני רוצה לעבוד על דברים חדשים, אני לא נכנעת לפיתוי הזה לעתים קרובות.

"אני מתגעגעת לימים שבהם הכל היה בחיי בווליום מעט נמוך יותר. אני אמנם לא מתלוננת, אבל כשהקהל שלך רק הולך וגדל כמובן שאי אפשר להגיע ולהגיב לכל מי שרוצה לשאול אותך שאלה. להיות מסוגלת לתקשר עם מעריצים בטוויטר קצת פותר לי את הבעיה, אבל זה מדהים אותי שאנשים עדיין כל כך מתעניינים בספרים האלה, ואני בספק אם אי פעם אפסיק את האינטראקציה הזו כל עוד יש קוראים שמכירים את העולם הזה כל כך טוב.

אני נמצאת בשלב חדש עם קהל המעריצים עכשיו, כי אני שוב אני עובדת בעולם הקוסמים, הפעם הודות ל'חיות מופלאות' (והיכן למצוא אותן). והנה שוב אני מחפשת איזון בין הרצון העז שלי לקיים אינטראקציה עם מעריצים, לבין לא להיות מסוגלת לענות על שאלות מסוימות באופן מלא, כי התקדמנו רק שני סרטים מתוך סדרה של חמישה. אבל זאת כבר בעיה נחמדה".

הרשמה לניוזלטר-ספרים של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות מעולם הספרים וכתיבתם, ביקורות ספרים, מדריכים ונגיעות של הומור על ספרים, כתיבה, סופרים, סופרי צללים ולקוחותיהם

הרשמה לניוזלטר כתיבה שיווקית של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית והמדיה החברתית

רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך