כך משפרים מאמר ב-375% תוך פחות מ-20 דקות

כך משפרים מאמר ב-375% תוך פחות מ-20 דקות

במדריך זה תגלו צעד אחר צעד כיצד ניתן להפוך מאמרים יבשים, משעממים ולא מעוצבים למאמרים הרבה-הרבה יותר אטרקטיביים וקריאים. חלקכם ירצו להשתמש במדריך זה לשיפור טקסטים שיווקיים, אחרים לשיפור מאמרים באתר ואני מניח שיהיו כמה סטודנטים שירצו לשפר עבודה לקראת הגשתה. שימו לב – אלו הן הוראות פשוטות שאינן דורשות ידע או כישרון כתיבה או ניסוח, אלא בכלל ובעיקר אלמנטים תוכניים בגישה עיצובית. אז בואו ניגש מיד לעניין.

שלב 1 – הדרך הלא נכונה לעצב מאמרים: הדוגמה הבאה מאפיינת מאמרים רבים ברשת – מקבץ מילים ללא עיצוב כלשהו, כאילו מישהו העתיק כמה מילים ושילב אותן בקוד ה – HTML של האתר. גולש שנתקל במאמר שכזה יסגור את הדף – ולתמיד.

דיאטה היא לא דבר קל למעשה היא יכולה להפוך לאתגר לא פשוט להרבה אנשים. אז הנה מדריך שיעזור לכם לא לאבד שליטה ולהתחיל לאכול. היזהרו מזה כמו מגפה אם אתם רוצים להצליח. 1. אל תבחרו בדיאטה הקיצונית ביותר שאפשר למצוא. זו טעות נפוצה. הרבה אנשים מחליטים ברגע של משבר לבחור בדיאטה המטורפת ביותר ואז נכשלים. אל תבחרו בדיאטה קיצונית שיכולה להיות קיצונית מדי עבורכם. אם אין לכם ניסיון בדיאטות ואתם לא בטוחים ב – 100% שאתם יכולים להקפיד עליה אז תבחרו בדיאטה אחרת. 2. אל תאבדו מגע עם המציאות. אתם לא יכולים לצופת מדברים להשתנות בין לילה. כשאתם בוחרים את המטרות שלכם תתחילו בקטן אבל תהיו מוכנים ללכת רחוק. אם אתם שומעים מישהו אומר שאיבד הרבה קילוגרמים תוך זמן קצר, אל תהפכו את זה למטרתכם כדי להשתוות אליו. תוצאות דיאטה משתנות מאדם לאדם. 3. אל תלכו לחדר כושר יותר מדי טעות נפוצה היא שמשתמשים בהתלהבות של ההתחלה כדי ללכת לחדר כושר כל יום. זה לא יעזור לכם בכלל. הגוף שלכם צריך זמן להחלים ולפתח מסת שריר לאחר מאמץ וללכת לחדר כושר כל יום מפריע לתהליכים הטבעיים האלה. חוצמזה, שבוע של אימונים אינטנסיביים לא יצליחו לנצח שנה של ישיבה על הכורסא.

בואו נעשה כמה צעדים לשיפור המאמר הזה.

שלב 2 – חלוקת המאמר לפסקאות: הדבר הפשוט ביותר שאפשר לעשות לשיפור מאמרים משמימים היא "לשבור אותם" לתתי סעיפים קטנים ולפסקאות. אם תשוו את הטקסט הקודם לדוגמה ממש פה למטה, תוכלו להבחין בקלות בהבדל. מבטיח, גם הגולשים באתר ירגישו בהבדל ויגיבו אל המאמר אחרת:

דיאטה היא לא דבר קל. למעשה היא יכולה להפוך לאתגר לא פשוט להרבה אנשים. אז הנה מדריך שיעזור לכם לא לאבד שליטה ולהתחיל לאכול. היזהרו מזה כמו מגפה אם אתם רוצים להצליח.

  1. אל תבחרו בדיאטה הקיצונית ביותר שאפשר למצוא. זו טעות נפוצה. הרבה אנשים מחליטים ברגע של משבר לבחור בדיאטה המטורפת ביותר ואז נכשלים. אל תבחרו בדיאטה קיצונית שיכולה להיות קיצונית מדי עבורכם. אם אין לכם ניסיון בדיאטות ואתם לא בטוחים ב – 100% שאתם יכולים להקפיד עליה אז תבחרו בדיאטה אחרת.
  2. אל תאבדו מגע עם המציאות. אתם לא יכולים לצופת מדברים להשתנות בין לילה. כשאתם בוחרים את המטרות שלכם תתחילו בקטן אבל תהיו מוכנים ללכת רחוק. אם אתם שומעים מישהו אומר שאיבד הרבה קילוגרמים תוך זמן קצר, אל תהפכו את זה למטרתכם כדי להשתוות אליו. תוצאות דיאטה משתנות מאדם לאדם.
  3. אל תלכו לחדר כושר יותר מדי טעות נפוצה היא שמשתמשים בהתלהבות של ההתחלה כדי ללכת לחדר כושר כל יום. זה לא יעזור לכם בכלל. הגוף שלכם צריך זמן להחלים ולפתח מסת שריר לאחר מאמץ וללכת לחדר כושר כל יום מפריע לתהליכים הטבעיים האלה. בנוסף, שבוע של אימונים אינטנסיביים לא יצליחו לנצח שנת ישיבה על כורסא.

שלב 3 – עיצוב טקסט בסיסי: השלב הבא נקרא "עיצוב טקסט" (Text Formatting). כן, גם טקסט יכול וצריך להיות מעוצב. איני מתכוון לצבעים, לצורות, לאייקונים או לאנימציות, אלא לאסתטיקה שתורמת לקריאה נעימה ונוחה יותר. עיצוב טקסט כולל בראש ובראשונה יישור שורות לשני הצדדים והדגשת מילות מפתח, שמות מוצרים או נקודות חשובות מבחינת התוכן. אפשר לעשות זאת על ידי החלת דגש, פונט נטוי, או קוו תחתי במקומות הרצויים. דבר נהדר נוסף שעיצוב טקסט תורם לכם קשור למאמרים ברשת – אם הדגשתם מילות מפתח וביטויים חשובים, מנועי החיפוש יתייחסו אליהם כמחוונים שמודיעים שמילה זו או מושג זה הם רלוונטיים למילות המפתח של האתר, ועשויים לתת לכם כמה נקודות נוספות בדירוג האתר.

שימו לב להבדל עכשיו:

דיאטה היא לא דבר קל. למעשה היא יכולה להפוך לאתגר לא פשוט להרבה אנשים. אז הנה מדריך שיעזור לכם לא לאבד שליטה ולהתחיל לאכול. היזהרו מזה כמו מגפה אם אתם רוצים להצליח.

  1. אל תבחרו בדיאטה הקיצונית ביותר שאפשר למצוא. זו טעות נפוצה. הרבה אנשים מחליטים ברגע של משבר לבחור בדיאטה המטורפת ביותר ואז נכשלים. אל תבחרו בדיאטה קיצונית שיכולה להיות קיצונית מדי עבורכם. אם אין לכם ניסיון בדיאטות ואתם לא בטוחים ב – 100% שאתם יכולים להקפיד עליה אז תבחרו בדיאטה אחרת.
  2. אל תאבדו מגע עם המציאות. אתם לא יכולים לצופת מדברים להשתנות בין לילה. כשאתם בוחרים את המטרות שלכם תתחילו בקטן אבל תהיו מוכנים ללכת רחוק. אם אתם שומעים מישהו אומר שאיבד הרבה קילוגרמים תוך זמן קצר, אל תהפכו את זה למטרתכם כדי להשתוות אליו. תוצאות דיאטה משתנות מאדם לאדם.
  3. אל תלכו לחדר כושר יותר מדי טעות נפוצה היא שמשתמשים בהתלהבות של ההתחלה כדי ללכת לחדר כושר כל יום. זה לא יעזור לכם בכלל. הגוף שלכם צריך זמן להחלים ולפתח מסת שריר לאחר מאמץ וללכת לחדר כושר כל יום מפריע לתהליכים הטבעיים האלה. חוצמזה, שבוע של אימונים אינטנסיביים לא יצליחו לנצח שנה של ישיבה על הכורסא.

שלב 4 – הכנסת תמונות ואמצעים ויזואליים נוספים: עכשיו הגענו לחלק היותר עיצובי שבעיצוב טקסט המאמר. שילוב אלמנטים ויזואליים תורמים משמעותית ל'ידידותיות' המאמר. הוא הופך לנעים יותר לעין ואם מצליחים לשלב תמונה מתאימה לתוכן, אף מגבירים את המשיכה הטבעית אליו. שימו לב לדוגמה הבאה:

דיאטה היא לא דבר קל. למעשה היא יכולה להפוך לאתגר לא פשוט להרבה אנשים. אז הנה מדריך שיעזור לכם לא לאבד שליטה ולהתחיל לאכול. היזהרו מזה כמו מגפה אם אתם רוצים להצליח.

 

  1. אל תבחרו בדיאטה הקיצונית ביותר שאפשר למצוא. זו טעות נפוצה. הרבה אנשים מחליטים ברגע של משבר לבחור בדיאטה המטורפת ביותר ואז נכשלים. אל תבחרו בדיאטה קיצונית שיכולה להיות קיצונית מדי עבורכם. אם אין לכם ניסיון בדיאטות ואתם לא בטוחים ב – 100% שאתם יכולים להקפיד עליה אז תבחרו בדיאטה אחרת.
  2. אל תאבדו מגע עם המציאות. אתם לא יכולים לצופת מדברים להשתנות בין לילה. כשאתם בוחרים את המטרות שלכם תתחילו בקטן אבל תהיו מוכנים ללכת רחוק. אם אתם שומעים מישהו אומר שאיבד הרבה קילוגרמים תוך זמן קצר, אל תהפכו את זה למטרתכם כדי להשתוות אליו. תוצאות דיאטה משתנות מאדם לאדם.
  3. אל תלכו לחדר כושר יותר מדי טעות נפוצה היא שמשתמשים בהתלהבות של ההתחלה כדי ללכת לחדר כושר כל יום. זה לא יעזור לכם בכלל. הגוף שלכם צריך זמן להחלים ולפתח מסת שריר לאחר מאמץ וללכת לחדר כושר כל יום מפריע לתהליכים הטבעיים האלה. חוצמזה, שבוע של אימונים אינטנסיביים לא יצליחו לנצח שנה של ישיבה על הכורסא.

שלב 5 – קישורים: הצעד האחרון עליו אמליץ הוא לשלב קישורים בטקסט (רק אם מדובר בטקסט מקוון, כמובן). מומלץ לשלב קישור לאתר או לדף אחר באתר בכל ביטוי משמעותי במאמר שלך, כל עוד זה הגיוני. טעות נפוצה היא לשלב קישורי טקסט רק פעם אחת בחלק העליון של המאמר. זה מעט מדי, במיוחד במאמרים ארוכים. מומלץ לשלב קישורית בתחילת המאמר, באמצעו ובסופו של המאמר. אם הגולש מוצא עניין במוצריך כבר בפסקה הראשונה הוא יכול לקפוץ היישר לדף המוצר, לנקוט בפעולה אחרת באמצעו בלחיצת עכבר אחת, או, כפי שבדרך כלל קורה, להגיע לדף הרלוונטי באמצעות הלינק שבתחתית המאמר.

למעשה, הקישור בתחתית המאמר הוא הכי חשוב. אם המאמר שלך היה אינפורמטיבי מספיק ומעורר עניין, יש להקל על הגולשים לנקוט בפעולה באמצעות קישור לדף המוצר, מעבר למאמר הבא או קישור לקבלת מידע נוסף על הנושא. קישורים אלה חייבים להיות מורגשים, מודגשים ומזמינים באמצעות צבע, תמונה, ניסוח מדליק או הכל ביחד, למשל – "לחצו כאן", "הזמינו עכשיו", "להרשמה" וכיוצא באלה.

הדוגמה שהשתמשתי בה עד כה היא לא יותר ממאמר קצר, לכן יש רק קישורית אחת במקום הכי חשוב בו – בתחתיתו. במאמרים או בכתבות ארוכים יותר מומלץ לעקוב אחר חוק שלושת הלינקים שהזכרתי לפני כמה שורות (בחלק העליון, באמצע ובחלק התחתון של המאמר).

השוו את הדוגמה הבאה והאחרונה לדוגמה הראשונה של אותו מאמר. שמים לב להבדל? כמה פשוט לשפר מאמרים פי 4 תוך פחות מ- 20 דקות…

דיאטה היא לא דבר קל. למעשה היא יכולה להפוך לאתגר לא פשוט להרבה אנשים. אז הנה מדריך שיעזור לכם לא לאבד שליטה ולהתחיל לאכול. היזהרו מזה כמו מגפה אם אתם רוצים להצליח.

  1. אל תבחרו בדיאטה הקיצונית ביותר שאפשר למצוא. זו טעות נפוצה. הרבה אנשים מחליטים ברגע של משבר לבחור בדיאטה המטורפת ביותר ואז נכשלים. אל תבחרו בדיאטה קיצונית שיכולה להיות קיצונית מדי עבורכם. אם אין לכם ניסיון בדיאטות ואתם לא בטוחים ב – 100% שאתם יכולים להקפיד עליה אז תבחרו בדיאטה אחרת.
  2. אל תאבדו מגע עם המציאות. אתם לא יכולים לצופת מדברים להשתנות בין לילה. כשאתם בוחרים את המטרות שלכם תתחילו בקטן אבל תהיו מוכנים ללכת רחוק. אם אתם שומעים מישהו אומר שאיבד הרבה קילוגרמים תוך זמן קצר, אל תהפכו את זה למטרתכם כדי להשתוות אליו. תוצאות דיאטה משתנות מאדם לאדם.
  3. אל תלכו לחדר כושר יותר מדי טעות נפוצה היא שמשתמשים בהתלהבות של ההתחלה כדי ללכת לחדר כושר כל יום. זה לא יעזור לכם בכלל. הגוף שלכם צריך זמן להחלים ולפתח מסת שריר לאחר מאמץ וללכת לחדר כושר כל יום מפריע לתהליכים הטבעיים האלה. חוצמזה, שבוע של אימונים אינטנסיביים לא יצליחו לנצח שנה של ישיבה על הכורסא.

לחץ כאן וגלה את מוצר הדיאטה שירחיב את לבך ויכווץ את גופך

ההיגיון הרגשי בכל טקסט פרסומי

ההיגיון הרגשי בכל טקסט פרסומי

קחו את השיר הראשון שזיכה את ישראל במקום הראשון באירוויזיון, נתקו ממנו את המנגינה ותקבלו את התוצאה הבאה: "אבניבי אובוה הבה, אבניבי אובו הבב אובו טבה". בלי המוזיקה, מילות שירים רבים (ובמיוחד השיר הזה) נשמעות מגוחכות לחלוטין. ברוכים הבאים לפוסט שכולו עוסק במשמעות הרגש בפרסום.

למעשה ישנם רק שלושה עקרונות שיש להבין ולזכור לגבי רגש בפרסום.

עיקרון הרגש מספר 1: כל מילה נושאת רגש מסוים שמספר סיפור מסוים.

עיקרון הרגש מספר 2: כל מודעה טובה היא השתפכות רגשית של מילים, רגשות ורשמים.

עיקרון הרגש מספר 3: כל מקבץ מילים שנועד למכור, מוכר עם רגש, אבל מצדיק את הרכישה רק עם היגיון.

למה לדעתך אנשים קונים מרצדס בנץ יוקרתית? האם זה בגלל מערכת הבלימה? אולי בגלל מומנט הכוח והתאוצה? האם זה בגלל תכונות הבטיחות? הרי יש מכוניות אחרות, זולות יותר, עם אותן תכונות, אז למה להוציא הון עתק כדי לקנות מרצדס, כאשר ניתן לרכוש את אותה 'חבילה' במכונית יפנית שמחירה כעשירית? התשובה: אנחנו קונים רגש.

פעם, במהלך שירותי במילואים, שמעתי את אחד החבר'ה מספר שקנה מרצדס בגלל סדרה של תכונות טכניות שמאוד הרשימו אותו. משהו נשמע לי עקום בסיפורו, לא אמין. הייתי חייב לברר את האמת וניצלתי את אחת משמירות הלילה בה ישבנו באותה עמדה כדי לשאול אותו, "תגיד, למה באמת קנית מרצדס?", "כי רציתי להיות בעלים של רכב יוקרתי ולהשתייך לקהל שנוסע במרצדס" התרצה לבסוף.

תשובתו היא סיפורו של כל טקסט פרסומי, כל מודעה, כל ג'ינגל וכל פרסומת בטלוויזיה – כשצריך להסביר רכישה, משתמשים בראש ובראשונה בהיגיון, אבל כשצריך להוציא את הכסף מהכיס ולהניחו על השולחן? רק רגש מוכר. מודעות הפרסום של חברת מרצדס מבינות מצוין את קהל היעד שלהן. בסתר ליבם, חברת הפרסום שמפרסמת את מרצדס יודעות מהי המוטיבציה האמיתית מאחורי רכישת מכוניות היוקרה הללו (הן נמכרות מכוח המשיכה הרגשי שלהן). בקטלוגים הם מתמקדים בסיבות שבגינן אנשים מצדיקים את הרכישה וכותבים על "חווית נהיגה אדירה שנובעת מתכונות טכניות מעולם אחר", אך במודעות הפרסומיות שנועדו לתפוס את תשומת הלב ברגע הם פונים לרגש (לחצו על התמונה לעיל).

אם משווים טקסט פרסומי לשיר, אזי הרגש בטקסט הוא המוזיקה והמכירה היא בחירת המילים. כתבת טקסט פרסומי לפייסבוק, לאתר שלך או לדף מכירה אחר? אולי לא שמת לב אבל בעצם יצרת "שיר פרסומי" שאמור למכור. יש ליצוק בו תבלין רגשי כלשהו. כדי להמחיש את דברי שימו לב למשפט הבא: "הזקנה נרדמה במלון הדרכים" והשוו אותו למשפט הזה: "הקשישה עצמה את עיניה בפונדק הדרכים". מה נשמע טוב יותר? הרי לשניהם יש את אותה משמעות… אני לא מציע לשנות את העובדות בכל טקסט באופן מהותי, אך אני כן ממליץ להתאים את הטקסט לתחושה הרגשית שנדרשת למכירה. לפעמים שינוי של מילה אחת מגביר את התגובה למודעה.

סיפור מפורסם מעולם השיווק האמריקאי מספר על פרסומאי וותיק בשם ג'ון קייפלס, ששינה מילה אחת במודעה שפרסם ברבים ובשל כך ראה עליה בת 20 אחוזים בתגובה למודעה (במקור הוא שינה את המילה Repair למילה Fix).

לא צריך להיות קופירייטר גדול כדי לעשות הבדל גדול במודעה קטנה. צריך רק להבין את העיקרון שקובע שלמילים יש כוח, יש רגש והן מספרות סיפור, ומאחר והן משמשות כאבני הבניין בטקסטים הפרסומיים שלנו, לא צריך הרבה יותר משכל ישר וחיבור קל לרגש, כדי לעשות הבדל עצום.