5 הטיזרים המוצלחים ביותר בפייסבוק בשנת 2015

בעלי עסקים רבים, לוביסטים, יחצ"נים ומשווקים משתמשים בפייסבוק וברשתות חברתיות אחרות ככלי שיווק. יש שיתווכחו בנוגע ליעילותו של הכלי הזה, יש שלא, אבל לאף אחד אין ספק שפרסום טוב ברשתות החברתיות לא מזיק.

איך עושים את זה טוב? יוצרים 'טיזרים' (אמצעי גירוי ופיתוי) שתפקידם למשוך את הגולשים להיכנס לבלוג, לאתר או לחנות המקוונת שלהם. ברגע שהגולשים לחצו ונכנסו כללי המשחק משתנים וגדל הסיכוי שירכשו את מוצריהם או שירותיהם, יהיו אשר יהיו.

סוף שנה אזרחית הוא זמן נהדר לבחון מהם הטיזרים שעבדו הכי טוב ל'כותב טוב' בשנת 2015 ולהבין גם למה. זה שיעור חשוב לא רק לעסק שלי, גם לשלך… זאת אומרת בהנחה שחשוב לך ללמוד דבר או שניים על הקשר בין תמונה לטקסט ועל יצירת גירוי להמשך קריאה.

לפני שאפרוש את הרשימה חשוב להסביר את שלושת המרכיבים (וחצי) של טיזר בפייסבוק: 1) טקסט הפתיחה או "פתיח". 2) תמונה. 3) שם המאמר/פוסט/הפניה/לינק. 3.5) הטקסט המרחיב מתחת לשורת הלינק.

את כולם ניתן לשנות ולהתאים לצרכיך בכל פרסום פוסט ובכולם כדאי לעשות זאת טוב. המתעצלים סובלים מחשיפה נמוכה יותר ואלו שזה מצליח להם בטוחים שפיצחו את המתכון לכתיבת פוסטים ויראליים. רק ניתוח של הנתונים יכול להאיר טוב יותר מה עבד יותר ומה פחות – ולא פחות חשוב – למה?

הנה זה בא – חמשת הטיזרים המנצחים של שנת 2015 על פי מדד מעורבות (סימוני אהבתי, תגובות ושיתופים):

מקום חמישי

וובינר? לא יעיל כמו שחשבת

שם הפוסט ("וובינר? לא יעיל כמו שחשבת") מעורר מחלוקת בקרב משווקים רבים שמשתמשים בשיטה הזו כדי להגיע ליותר לקוחות. מחלוקת זה יופי של טיזר. מי שלחץ על הפוסט מצא תוצאות סקר שמצביעות על שיטות יעילות יותר מאשר וובינר, ושדורשות פחות מאמץ, כדי להביא לחשיפה והצלחה עסקית. אבל לא רק. יש שם הרבה יותר מידע, מגוון מאוד ולא פחות חשוב, מאשר רק "גורלם של הוובינרים". שם הפוסט הוא בבחינת היהלום שבכתר, שתפקידו לאותת לגולשים "קרא אותי". ניתן היה (בקלות) למצוא שם אחר לפוסט, אבל אני מניח שהיה זוכה לפחות חשיפה.

אבל כל זה לא מספיק כדי להכניס את הטיזר הזה למקום החמישי – זו תמונתו הפרובוקטיבית (והמפוברקת) של ראש הממשלה מקבל בקשת התפטרות נוספת, הפעם מילדה בכתה א', שהצליחה להסב את תשומת הלב אליו. האנלוגיה הפוליטית בין הספק ביעילות הוובינר לבין הספק ביעילות ראש הממשלה שמכהן כאן כמו איזה פידל קסטרו כבר 20 שנה – גרמו לטיזר לבלוט מעל השאר.

מקום רביעי

12 שיעורים על כתיבה שיווקית לאתרים שלא השתנו מאז נכתב התנ"ך

שאלות כמו "ידעת שאתר האינטרנט שלך הוא לא בשבילך?" שמופיעות בטקסט הפתיחה מעוררות תשומת לב למשווקים ומפרסמים שונים, אליהם הפוסט הזה מיועד. כותרת הפוסט בשילוב הטקסט המרחיב ביצירתיות "12 הלקחים הללו לא השתנו מאז ה Wi-Fi הראשון בהר סיני" ותמונת הכריכה של התנ"ך הקדוש  – יוצרות הילה של עניין מקודש סביב נושא שהוא רלוונטי למפרסמים רבים. אחרי שתשומת הלב הוסבה, ופופולריות נושא המאמר מוצבה, מה מפריע לקהל היעד לתת לחיצה כדי לבדוק אם מספרים להם שם על שיעורים שטרם למדו? התשובה היא "לא מפריע להם". ולכן רבים לחצו, נכנסו, קראו והגיבו.

מקום שלישי

המתכון המושלם לכתיבת פוסטים ויראליים

השילוש הקדוש שמורכב מסקס, תוכן שעוסק בוויראליות ומכתב אמיתי שנתלה בחדר מדרגות של בניין בו מישהי נהנתה מהסקס שלה בקולניות יתרה – עשה את שלו. "הצעקות שלך מעירות את הילדים שלי ומעלות את הציפיות של הבעל" קרא המכתב המשעשע שבתמונה, "גונחת יקרה" התנוסס על הטקסט המקדים, והכל לשם מה? כדי ללמוד דבר או שניים על המרכיבים החיוניים ליצירת פוסטים ויראליים ברשת – הגביע הקדוש של המפרסמים. אלפי אנשים נחשפו לפוסט הזה. מאות נכנסו לקרוא אותו. עשרות שיתפו אותו. וגונח אחד ספק כפיו בהנאה – כותב טוב.

מקום שני

סלוגנים שונים וחשיבותם

תהרגו אותי אבל סקס מוכר. לא אני המצאתי את זה. זו עובדה ידועה. "סלוגנים שונים וחשיבותם" הוא פוסט נחמד ומאיר עיניים, אבל בחיים הוא לא היה מגיע לביצועים הטובים הללו בזמן כל כך קצר לולא התמונה הפרובוקטיבית שצולמה מגב של אוטובוס. "סקס בר מצווה עם נשות הכותל"?!? WTF? יכול להיות שהצילום עבר סוג של פוטושופ, כמעט בטוח שאם לא אז מישהו דאג להוסיף קצת צבע לבן על שלט החוצות, ב-ט' של הטקס, כדי להפוך נושא רציני לבדיחה, אבל בינינו… למי אכפת? בזמן שהפתיח הקצר מרמז על הבעיה שקשה לראות מיד בטקסט שעל האוטובוס, כותרת המאמר והטקסט שמשלים אותה סוגרים את הגולל על יצירת עניין סביב הפוסט. אני מניח שרבים שיתפו את הפוסט לא בגלל תוכנו, אלא בגלל תמונתו. ושוב – למי אכפת? מנת החשיפה הושגה והתוכן האיכותי בבלוג יעשה את השאר.

מקום ראשון

5 כלים לשפה אפקטיבית על פי ג'ורג' אורוול

כשאתר שעוסק בתוכן, מפנה לספר שמלמד על תוכן, ועוד כזה שנכתב על ידי אחד מהסופרים הגדולים של המאה החולפת, התוצאה היא מקום ראשון. עובדה, סקס הוא לא מראית הכל, לא על פיו יישק דבר, למרות ש"סקסי" הוא ה"אלוהים" של תורת השיווק. יש לציין שהתמונה שקידמה את הפוסט הזה, "אם אשכחך ירושלים, זה בגלל תל אביב" היא אמנם מצחיקה, אבל בעיקר מפני שפורסמה בטיימינג מושלם – בימים הראשונים של גל פיגועי טרור הסכינאים והדריסות, שהגיעה לשיאו בירושלים, בזמן שבתל אביב המשיכו לשבת בנחת בבתי קפה מפונפנים. רבים שתפו את הפוסט בגלל תמונתו, בגלל הרלוונטיות, מפני שהתמונה אומרת הרבה בלי מאמץ. זה לא רע למפרסמי תוכן כמוני… טיימינג הוא אחד המרכיבים המשמעותיים בחיים, ואם מצליחים לחבר בין תמונה שמתכתבת עם המציאות לחמשת הכלים של שפה אפקטיבית על פי סלבריטאי ז"ל כמו ג'ורג' אורוול, יש לנו טיזר מנצח.

הערה אחרונה לסיום: על פי מדד "קליקים על פרסום" של פייסבוק סדר הרשימה לעיל משתנה. זה מדד חשוב, אבל פחות רלוונטי, שכן מעורבות אמיתית נמדדת לא רק בלחיצות על הפוסט, אלא גם בלייקים ובשיתופים. על פי מדד זה המקום החמישי נותר במקומו, אבל אל המקום הרביעי הסתנן הפוסט הזה:

כתיבה נכונה לאתרי אינטרנט

מקום ראשון התדרדר לשלישי, מקום שני נותר במקומו, ובמקום הראשון? "פוסט הגונחת" שמופיע לעיל במקום השלישי.

יש לך תובנה נוספת בנוגע לטיזרים מנצחים בפייסבוק? אשמח לקרוא על כך בתגובות למטה.

ומה דעתך על הרשמה לניוזלטר של כותב טוב? היא תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית.

וובינר? לא יעיל כמו שחשבת

וובנינרים (Webinars) הפכו בשנים האחרונות לטרנד מקובל בעולם שיווק התוכן. בעלי עסקים רבים חושבים שדרך הוובינר יצליחו להגיע ליותר לקוחות, והם לא טועים, רק שהסקר הבא שבחן יותר מ – 50,000 עסקים בארה"ב וברחבי העולם, מצביע על כך שביחס להשקעה בהם, וובינרים הם פעולה שיווקית לא יעילה במיוחד, מבין רשימה ארוכה של פעולות שיווקיות אפשריות ויעילות יותר ברשת. רמז – פרסום מאמרים ופוסטים.

את הסקר הבא בצעה חברת ‘Ascend2’ שמבצעת סקרים ומחקרים ברחבי העולם, בוחנת טרנדים שיווקיים ברשת, מאבחנת את רמת הביצוע האופרטיבי של שיטות שיווקיות, ובאמצעות אנליסטים מודדת אסטרטגיות פופולריות של שיווק דיגיטלי מסוגים שונים. במילים אחרות… אפשר לסמוך עליהם. והתוצאות? פוקחות עיניים.

רוב המשתתפים בסקר זה היו חברות ועסקים מסוג B2B – שעוסקים בשווק מוצרים, שירות או מידע בינם לבין עסקים אחרים (בניגוד לשיווק בין עסק ללקוחות קצה). רוב החברות והעסקים המשתתפים מנו פחות מ – 50 עובדים, אבל כמחציתם היו בני יותר מ- 500 עובדים או בין 50 ל 500, ורוב הנשאלים בחברות הללו היו מנהלים או מנכ"לים.

להלן תוצאות הסקר:

רוצים לידים ומעורבות לקוחות: רוב החברות (יותר מ-50% מהנשאלים) ענו ששיפור מעורבות הלקוחות בפעילות החברה והגדלת מספר הלידים הן המטרות העיקריות של מאמצי שיווק התוכן שלהם. כדי להשיג את המטרות החשובות האלה הם נדרשים לייצר תוכן רלוונטי ומשכנע בקצב קבוע. למעשה, ללא הפסקה.

מעניין לגלות: בניגוד לתפיסה הרווחת – דווקא שיפור מיקומם במנועי החיפוש היא המטרה הפחות מבוקשת. רק 19% מהנסקרים ציינו שזו המטרה אליה הם מכוונים.

כיצד דירגו את מידת ההצלחה של מאמצי שיווק התוכן שלהם? לאלו מכם שעדיין לא הפנימו – שיווק תוכן ברשת היא-היא השיטה המובילה כיום לעסקים שרוצים לייצר פרנסה טובה יותר. אבל האם זה עובד? כן. תסתכלו בעצמכם – 89% מהחברות שפועלות כך ענו שהן רואות הצלחה במאמצים. אם לדייק – 26% ענו שהם רואים הצלחה גדולה, בזמן ש – 63% ראו הצלחה במידה מסוימת.

מעניין לגלות: רק 11% מכלל הנסקרים ענו ששיווק תוכן לא ממש עוזר להם ורק 2% מהנסקרים דיווחו שמאמצי שיווק התוכן שלהם מאוד לא מוצלחים.

"מהם המכשולים המאתגרים ביותר בדרך להצלחת שיווק התוכן שלכם?" מחסור במשאבים ליצירת תוכן הוא אחד המכשולים המאתגרים ביותר שעומדים בין כישלון להצלחה בתחום. רוב הנסקרים (53%) טוענים בדיוק כך. הם כנראה לא פגשו עדיין את הקופירייטר הנכון שיעשה זאת עבורם. 40% מהנשאלים טוענים שמגבלות תקציב מונעות מהם לעשות זאת באופן יעיל.

מעניין לגלות: 33% (שליש!) טוענים שהם לא משתמשים בשיטה היעילה ביותר כיום לפרסום (שיווק באמצעות תוכן) בגלל היעדר היכולת למדוד את התוצאות. קצת מוזר ביחס לאינספור הסקרים והמחקרים שמראים עד כמה יעיל הוא שיווק התוכן ברשת

"מהם סוגי התוכן האפקטיביים ביותר במאמצי השיווק שלכם?" אמנם יצירת תוכן מסוג קטעי וידאו ומידע באמצעות תמונות מדורגים גבוה בסולם היעילות, אבל ממש לא כמו כוחה של המילה הכתובה – מתברר שמאמרים ופוסטים יעילים לא רק לקהל הלקוחות של עסקים רבים, הם יעילים לא פחות לעסקים שמפרסמים אותם.

להלן התוצאות המלאות של שאלת הסקר הזו: 54% טענו שפוסטים ומאמרים הכי יעילים עבורם. 46% טענו שסרטונים עושים את העבודה. 43% מצאו אפקטיביות רבה בהמחשה חזותית של מידע באמצעים ויזואליים שונים (Infographics). 36% סיפרו שפרסום מחקרים הביאו להם תועלת. 30% ענו שוובינרים (Webinar) עוזרים להם להצליח. 28% גילו שניוזלטרים מביאים להם תועלת. 24% סיפרו שהעלאת תמונות עושה להם את העבודה ורק 10% אמרו שפרסום חדשות על העסק שלהם עוזר לביצועים.

מעניין לגלות: שהמושג "תמונה אחת שווה אלף מילים" לא תקף בשיווק תוכן כפי שחשבת.

"מהם סוגי התוכן שהכי קשה לכם לייצר?" כנראה השאלה החשובה ביותר בסקר. הרי כבר ראינו שהקשיים בייצור התוכן מונעים מעסקים רבים להשתמש, ביעילות, בשיווק תוכן. התשובות לא מפתיעות, אבל מעניינות לא פחות מהשאלה. מתברר שבראש דירוג סוגי התוכן על פי הקושי לייצר אותם נמצאים הסרטונים (59%). אחריהם לא מפתיע לגלות שהוובינרים ואירועי אונליין אחרים מקשים על המשווקים כמו גם פרסום מחקרים מקוריים – 50%.

מעניין לגלות: שאחד האמצעים היעילים בשיווק תוכן – ניוזלטרים – נמצא באחת משלוש דרגות הקושי הנמוכות ביותר – רק 13% דיווחו שקשה להם לייצר אותם.

שאלת מיליון הדולר – תוצאות מול יעילות: בואו נודה באמת: חוסר במשאבים ליצירת תוכן הוא המכשול העיקרי להשתמש בכלי השיווק האפקטיבי הזה, כנראה גם בשבילך. זו המציאות עבור רוב המשווקים הבודדים כמו גם עבור מחלקות שיווק שלמות. תכנון שיווק תוכן אפקטיבי דורש אסטרטגיה מאוזנת בין יעילות למציאותיות. גם אם תצליחו ליצור סרטון מדליק לעסק שלכם – כמה כאלה תצליחו לייצר לאורך זמן? וזמן והתמדה הם מרכיבים קריטיים להצלחת שיווק באמצעות תוכן. לחצו להגדלת התמונה המצורפת לפוסט זה וגלו את התוצאות המלאות.

מעניין לגלות: שמאמרים או פוסטים שונים הם האמצעים היעילים ביותר לשיווק תוכן – בזמן ש 31% טענו שקשה להם לייצר זאת באופן קבוע, האפקטיביות של אמצעי זה נמדדה ב 54%! ומה עם הטרנד המפוקפק הזה של ה'וובינרים'? בזמן שחצי מהנסקרים סיפרו שקשה עד בלתי אפשרי עבורם לייצר הרבה כאלה, יעילותם נמצאה ב – 30% מהמקרים בלבד.

לא פחות מעניין לגלות הוא שיצירת פוסטים ומאמרים מוצלחים ואפקטיביים ניתן לרכוש במיקור חוץ ולא ביוקר בזמן שוובינרים זה סיפור אחר לגמרי.

סיכום תוצאות הסקר: הנפח של שיווק התוכן שמופץ בערוצי שיווק שונים ברשת היה אדיר בשנת 2015 ויהיה גדול עוד יותר בשנים הבאות. אין פלא, רבים הבינו מזמן שזו שיטת שיווק מאוד זולה ביחס ליעילות שלה, או מאוד יעילה ביחס לעלותה. עם זאת, מחצית מהחברות שנסקרו (52%) לא מתכננות להגדיל את תקציב שיווק התוכן שלהן… מה שמזכיר לי משפט חכם שאמר אלברט איינשטיין: "רק שני דברים הם אינסופיים – היקום והטמטום האנושי, ואני עדיין לא בטוח לגבי הראשון".

אשמח לתגובתך לפוסט זה, ממש פה למטה.

הרשמה לעדכונים נוספים מבית היוצר של 'כותב טוב'