המרכיב הקריטי בתוכן שיווקי שכמעט כולם מתעלמים ממנו

המרכיב הקריטי בתוכן שיווקי, שכמעט כולם מתעלמים ממנו

תוכן שיווקי באינטרנט שניתן לסריקה בקלות מקל על לקוחות פוטנציאליים להתמקד בתוכן ובעסק שלך. אם ידעת את זה נהדר, רק שבאופן תמוה רבים מחמיצים את חשיבות הנקודה הזו. הפוסט הזה נועד כדי להקל עליך ללקט כמה טיפים על כתיבה שיווקית קלה לעין, שגורמת לאנשים לרצות ולהמשיך לקרוא את מה שכתבת, ואולי אפילו לרכוש ממוצריך באתר שבנית לשם כך.

לא נעים לומר, אבל כנראה שגם באתר שלך, מעט מאוד אנשים מצליחים לקרוא את כל התוכן שלך.

זו לא אשמתך.

האשמה טמונה במסך המחשב שלהם.

הקריאה באינטרנט קשה באופן משמעותי יותר מאשר קריאה מדף מודפס. למעשה, ידוע שקריאה ממסך מחשב (ובוודאי ממסך טלפון) היא איטית יותר ב – 25 אחוזים מקריאה רגילה.

למה? הסחות דעת הן סיבה אחת.

יש הרבה דברים שמתחרים על תשומת לבן של העיניים באתר: תמונות, כותרות, ריצודים, צבעים, קישורים ועוד. כל זה מצוין ליצירת עניין אבל גרוע לשמירה על עניין. המבקרים באתרים עשויים להתחיל לקרוא על המוצרים הנמכרים ביותר שלך, אבל להיעלם תוך שלוש שניות אם איזה gif בסרגל הצד מסיח את דעתם.

אימוץ העיניים היא סיבה נוספת. פריסות מסך שונות דורשות מעינינו לקפוץ מעלה, מטה ולצדדים כדי לקרוא את הטקסט, ואילו קריאה מדף מודפס מאפשרת לעיניים להשתמש בתנועות פחות מפרכות מימין לשמאל. אנחנו גם נוטים למצמץ פחות בקריאה מקוונת, עובדה שעלולה לגרום לכאבי ראש ולאיבוד עניין.

מצד אחד "המון תוכן" יכול לעזור ליצור עניין באתר האינטרנט שלך, אבל יותר מדי תוכן יכול להבריח משם את המבקרים.

האתר הגרוע לשנת 2015

התמונה הזו היא צילום מסך מאתר שמצטיין בפעולה אחת עיקרית – להבריח את הלקוחות שלו. למעשה האתר הזה נבחר כאחד האתרים הגרועים ביותר בשנת 2015. יש לכך סיבה – העין לא יודעת במה להתמקד בגלל העומס. גם מבחינה פיזית וגם מבחינה נפשית מדובר באתר קשה לקריאה.

קוראים ברשת  סורקים טקסטים, לא קוראים אותם שורה אחר שורה

מחקר שכבר פרסמתי בבלוג הזה הצביע ש –  79% מהגולשים סורקים טקסטים באתרים ובוחרים מילים וביטויים בודדים. רק 16 אחוזים מהגולשים קוראים מילה במילה.

מהן ההשלכות של כלל הברזל הזה על העסק ועל מאמצי שיווק התוכן שלך?

הנה הגענו ללב הפוסט – עליך (וגם עלי) לנטוש את המשפטים הארוכים ואת הבלוקים הגדולים של הטקסט לטובת תוכן שניתן לסריקה בקלות.

אם המורים שלנו בבתי הספר הישנים והלא מעודכנים לימדו להתחיל כל כתיבה עם פרטים שבונים אט-אט מסקנה סופית, כתיבה שיווקית עושה בדיוק את ההפך – היא מתחילה עם מסקנה ורק אחר כך ממשיכה אל הפרטים.

הרי הגולשים שלך לא מגיעים לאתר כדי לקרוא פרוזה. אין להם זמן לזה. הם באים כי הם רוצים להיות מסוגלים לקבל בקלות את המידע שהם צריכים ולהמשיך הלאה למשהו אחר.

מה גורם לתוכן שיווקי באתרים להיות ידידותי למשתמש?

קחו את הפוסט הזה למשל – הוא ניתן לסריקה בקלות – ועשיתי את זה בכוונה. די ערמומי מצדי, אה?

תוכן שניתן לסריקה בקלות הוא קצר, מתקתק ברמה מסוימת וחותר כל הזמן לפואנטה.

  • המשפטים והפסקאות הם קצרים.
  • דגשים ויזואליים ובולטים נועדים להדגיש נקודות מפתח.
  • קישורים משמשים כדי לספק לקוראים מידע נוסף, בעל ערך רלוונטי.
  • חללים לבנים בין השורות והפסקאות מונעים צפיפות טקסטואלית ומקלים על העין לעקוב אחרי התוכן.
  • הטקסט עצמו כתוב בשפה ברורה ומובנת.

השתמשו בשורות קצרות כדי להפוך את התוכן שלכם לסופר ידידותי

יותר מ – 50 אחוזים מכלל המבקרים באתרי אינטרנט יישארו בדף שלך פחות מ – 10 שניות, כך שיש לך מעט מאוד זמן לקבל את תשומת ליבם ולשמור עליה.

תוכן קצר וקליט, המכונה תוכן זעיר או Micro-content בשפת הגויים, יכול לעזור לך לשמור על הגולשים בדף.

כותרות

  • הכותרת שלך צריכות לנוע בטווח שבין 4 עד 10 מילים שמסכמות את התוכן שמתחתיהן.
  • יש לכתוב אותן כמשפט תקין וברור כדי שהקוראים שלך ידעו בדיוק למה לצפות מהתוכן שמתחת לכותרת.
  • בכותרות יש להשתמש בטקסט מודגש.

פותחים פסקה עם סיכום קצר של כל הנאמר מתחתיה

  • בדרך כלל על הסיכום להתכתב עם הכותרת. עליו לתת סקירה כללית אך ממוקדת של הנקודות העיקריות בפסקה הנוכחית או גם בפסקאות שמתחתיו.
  • על הסיכום להיות באורך של 14-20 מילים.

כותרות משנה

  • תפקידן של כותרות משנה הוא "לשבור" בלוקים גדולים של טקסט ולהדגיש יתרונות.
  • הן יכולות להכיל משפטים קצרים או רצף של מילים תיאוריות.
  • גם במקרה זה יש להשתמש בטקסט מודגש.

הדגשות פונט נוספות

  • יש להשתמש בפונט מודגש גם כדי להדגיש מילות מפתח, רעיונות, לוחות זמנים ושלבים קריטיים בטקסט.

בולטים (נקודות דגש)

  • יש להמיר שורות טקסט ארוכות לנקודות דגש קלות לקריאה.
  • כל פריט תוכן בו יש יותר משלושה מרכיבים מוטב לכתוב בבולטים.

איך כותבים תוכן לאינטרנט שניתן לקריאה ולסריקה ידידותית?

תוכן ידידותי לגולשים דורש גישה שונה לכתיבה. החדשות הטובות הן שבעצם צריך לכתוב פחות, או לכתוב רק את מה שחיוני לדעת ולא את מה ש"נחמד לדעת".

על כל כותב שיווקי ברשת לזכור שהוא רוצה לעשות את הדברים קלים ככל האפשר לקוראים שלו. אם לא, הם יצאו  מהאתר שלו לטובת אתר אחר שקל יותר להשתמש בו.

מומלץ לכוון ל(בערך) 16 מילים במשפט

  • משפטים ארוכים גורמים לך להישמע טרחן/ית, לא מקצוען/ית.

רעיון מרכזי אחד בכל פסקה

  • יש להבין מהו הרעיון המרכזי בפסקה ולפרוש אותו על פני שלושה עד חמישה משפטים.
  • אפשר, לעתים אף מומלץ, לשבור פסקה ארוכה לשתיים או שלוש קטנות יותר.

סגנון אקטיבי, לא פסיבי

  • סגנון אקטיבי קל יותר לקריאה ולהבנה. לדוגמא: "אנו מספקים משלוח חינם".
  • קול פסיבי קצת יותר קשה לקריאה. לדוגמא: "משלוח חינם מסופק על ידינו."

סגנון שיחתי

  • בכתיבה שיווקית עכשווית מומלץ לכתוב כמו שאנשים מדברים, רק להשתמש בדקדוק טוב יותר. תוכן האינטרנט שלך לא צריך להישמע כמו ספר לימוד או איזה פקיד ממשלתי שמתראיין לחדשות. עליו להישמע כמו שיחה.
  • יש לבנות מערכת יחסים עם הקוראים על ידי שימוש בכינויי גוף כמו "כמוך", "אנחנו" ו"שלך".

מילים קצרות

  • מילות גדולות, מפוצצות, לועזיות או מורכבות מדי לא מרשימות את הלקוחות שלך, הן מבריחות אותם. כדאי להשתמש בשפה פשוטה שכולם יכולים לקרוא ולהבין במהירות.
  • דוגמאות: עדיף להחליף "הוליסטי" ב"שלם" או "סינרגיה" ב"שיתוף פעולה", ואם נורא בא לך, להוסיף "פורה".

זה לא שאין עוד פטנטים להפוך כתיבה שיווקית לכזו שניתן לקרוא ולסרוק בקלות, רק שקצרה היריעה והתחיל החורף. אז לכל האומרים לי תודה על הפוסט הזה – בבקשה, ולכל האחרים? השאירו את תגובתכם מטה, אשמח לקרוא אותה.

הרשמה לניוזלטר של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית

5 נקודות מפתח ליצירת תוכן שיווקי יעיל

5 נקודות מפתח לשיווק תוכן באמת אפקטיבי

כל מי שמחוברים למציאות בת ימינו בתחום השיווק עוסקים בשיווק תוכן און-ליין. אבל האם זה עוזר להם? ואולי חשוב יותר מכך, האם משווקי התוכן משיגים את המטרות שלהם הודות לתוכן שהם מספקים? או שאולי הם פשוט "רצים במקום"?

ובכן, אם אתם (משווקי התוכן באשר אתם) עושים את זה נכון, התוכן שלכם יעיל מאוד וקשור ישירות ליעדים העסקיים האולטימטיביים שלכם. אחרת? אתם פשוט ממלאים חלל באיזה דף אינטרנט.

שיווק תוכן הוא הצורה היעילה והרווחית ביותר של שיווק באינטרנט, לא רק כי זה עובד, אלא מפני שבאותו זמן אתם בונים נכסי תקשורת משמעותיים עם קהל הלקוחות שלכם. ואם הסכמתם עם כל מה שכתבתי עד עכשיו – אין זה אלא הגיוני להבין בדיוק מה עושה שיווק תוכן אפקטיבי – נכון?

למפתח הזה קוראים "משמעות".

תוכן אפקטיבי הוא משמעותי

ההגדרה הפשוטה של ​​שיווק תוכן היא מתן מידע רב ערך כדי למכור משהו בנושא.

"ערך הוא פונקציה של תפיסה. אתם רוצים שקהל הלקוחות שאתם מנסים להגיע אליו יתייחס לתוכן שלכם כבעל ערך, אפילו אם אנשים שאתם לא מנסים להגיע אליהם תופסים את התוכן שלכם כחסר משמעות".

זוהי נקודה חשובה, למרות שהיא נראית פשטנית.

האויב של תוכן משמעותי הוא הדחף להשיק אותו למכנה המשותף הנמוך ביותר, בתקווה:

(א) להגיע לקהל רב באופן בלתי סביר, או

(ב) לא לפגוע באיש.

התוצאה של גישה כזו היא תוכן שאומר מעט מאוד לכולם.

תוכן משמעותי הוא ניסיון

"תוכן (מה שאתם כותבים) ללא קופירייטינג (איך שאתם אומרים את זה) יכול להיות בזבוז של מידע בעל ערך רב. מצד שני, לא משנה איך אתם כותבים את זה, מה שאתם כותבים הוא בעל משמעות רבה לאנשים הנכונים".

"משמעות" היא פונקציה של מה שאנשים מאמינים בו לפני שהתוכן שלכם מצא אותם. ב"מה שאנשים מאמינים" הכוונה היא לאיך הם תופסים את העולם. התוכן שלכם צריך להיות במקום הזה כדי להיות יעיל. "משמעות" היא פונקציה של אמונותיהם של הקהל שלכם, והיא נגזרת מההקשר (קונטקסט) שבו הקהל הרצוי לכם רואה את התוכן שלכם. משם, התוכן שלכם כבר אמור לעורר את התגובה הרצויה.

לדוגמה:

תוכן: "10 טיפים לכתיבה פרודוקטיבית יותר".

הקשר: קהל היעד שלכם חושב שכתיבה פרודוקטיבית חשובה ויכולה להביא לו תועלת.

תגובה: קהל היעד שלכם מאמין שהתוכן שלכם יעזור לו לכתוב באופן יעיל יותר.

העניין הוא שכל הדוגמה לעיל הופכת למשמעותית רק בשלב התגובה. רק בשלב זה התוכן שלכם הופך לבאמת טוב ויעיל. אבל האם זה באמת יעיל מאוד עבורכם? עדיין לא…

חוויות משמעותיות כרוכות בפעולה

דרגה גבוהה יותר של חווית תוכן כרוכה בהשתתפות פעילה. זאת אומרת שמעבר לאמונה שהעצות שלכם מועילות, על הקהל שלכם לפעול על פי עצותיכם. אם נסתמך על 3 נקודות הדוגמה לעיל (תוכן, הקשר, תגובה) יש להוסיף נקודה רביעית:

פעולה: הקהל שלכם מיישם את העצות הפרודוקטיביות שלכם.

הפעולה שננקטת יכולה להשתנות. זו יכולה להיות פעולה שקשורה ישירות לעצותיכם, זה יכול להיות שיתוף התוכן שלכם, זו יכולה להיות פעולת קניה משירותיכם, יצירת קשר, קניית ספר שכתבתם בנושא או אפילו שכירתכם כמאמנים לפרודוקטיביות בתחום המדובר.

בשלב זה, התוכן שלכם הוא באמת משמעותי ומיושר עם המטרות שלכם. אבל עדיין יש רק רמה אחת יותר טובה מזה.

הגביע הקדוש של התוכן: תוצאות

מה יכול להיות טוב יותר מפעולה שנקט קהל היעד שלכם בעקבות התוכן השיווקי שלכם? פעולה שמובילה לתוצאות מועילות יותר עבורו. שיהיה ברור – זה לא יקרה עם כל פיסת תוכן שתשחררו לאוויר העולם. למעשה, בטוח יותר לומר שתוצאות טובות מתרחשות לאורך זמן, כשהקהל שלכם נחשף לסיפור הכולל שאתם מציגים.

זאת אומרת, אם נסתמך על 4 נקודות הדוגמה לעיל (תוכן, הקשר, תגובה, פעולה) יש להוסיף נקודה חמישית להצלחה:

תוצאה: בזכות התוכן שלכם קהל היעד הופך לפרודוקטיבי יותר.

זה אפילו לא משנה אם אתם מודעים בכלל לתוצאות הללו – אם כל חמשת הנקודות לעיל צלחו – הרווחתם אוהד אמיתי, ורוב הסיכויים הם שאוהדים אמיתיים יהפכו ברגע הנכון ללקוחות אמיתיים, שאף ילכו ויספרו עליכם למישהו אחר.

"זה החלק האחרון והפנטסטי של מחזוריות שחוזרת על עצמה שוב ושוב בתקשורת חברתית – הכל בזכות שיווק תוכן מוצלח".

לאורך כל אותו זמן שאתם משווקים תוכן בצורה כזו אתם בונים נכסי מדיה בתחום שלכם, שיש להם ערך עצמאי, הרבה מעבר לתזרים המזומנים שאתם מושכים בכל חודש. וזאת כבר עובדה.

צריכים עזרה לעשות זאת? אני פה. לא צריכים? מאחל לכם ערימות של הצלחה.

הרשמה לניוזלטר של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית