רעיונות טובים שיגדילו את תפוצת הפוטסטים שלך

רעיונות טובים שיגדילו את תפוצת הפוסטים שלך

פייסבוק היא לא עוד רשת חברתית, היא כלי שיווק רב עוצמה לפחות כמו שדונלד טראמפ רוצה להיראות. אם עושים ברשת הזו שימוש שיווקי נכון, התוצאות לא מאחרות להגיע. וזה לא במקרה. פייסי (שם חיבה) היא הרשת החברתית הגדולה בעולם, עם כמעט 1.6 מיליארד משתמשים שפעילים בה חודש בחודשו, שזה כמעט 20% מאוכלוסיית העולם כולו. רבים מהאנשים האלה מבלים בה יותר משעה ביום – יותר מכל רשת חברתית אחרת. במילים אחרות – שימוש נכון בפייסי יכול להפוך לכלי רב עוצמה המשמש ליצירת תנועה רבה ממנה לאתר, לבלוג או לדף הנחיתה שלך.

איך עושים זאת נכון? הנה כמה רעיונות שישדרגו לך את השימוש בפייסבוק:

סוג התוכן הטוב ביותר: פייסבוק הוא אמצעי גירוי נהדר לקריאת תוכן. משמעות הדבר שכדי למקסם זאת התוכן שלך צריך להיות מרתק ולא פחות חשוב – מושך את העין. את סוגי הפוסטים שניתן להעלות לשם ניתן לחלק לשש קטגוריות: שאלות (טקסט), תמונות, קטעי וידאו, קישורים, מתנות, קופונים והנחות. ומבין כל הקטגוריות הללו יש דרך אחת שבולטת מעל כולן: סקרים שנערכו בפייסבוק מראים ששאילת שאלות היא דרך יעילה מאוד לתפוס את עינו של הקהל ולקבל תגובות.

אבל… לא בכל מצב. למרות הנתון לעיל, העלאת שאלות שעומדות בפני עצמן, ללא טקסט או תמונה, מתפקדות באופן הגרוע ביותר מבין כל ששת הקטגוריות. מיני הודעות מסוג אלה חזקות הרבה יותר כאשר מצמידים להן דימויים מרתקים (תמונות למשל) או מצרפים להן וידאו, שכן רק כך מקבלים הרבה יותר תגובות, לייקים ושיתופים.

כותבים פחות, משפיעים יותר: אורכה של הודעת פייסבוק צריכה להילקח בחשבון כמו כל היבט אחר של פעילות במדיה החברתית. יש להקפיד על כך שהודעות טקסט קצרות תשולבנה עם קישור, תמונה או וידאו (להלן הסוגים היעילים ביותר של פוסטים). ממש כמו בעולם הקופירייטינג והכתיבה השיווקית בכלל, במיוחד בפייסי צריך לומר יותר עם פחות מילים. ככל שהפוסט קצר יותר, כן ייטב לו. פוסטים של עד 100 תווים (5 עד 20 מילים זה אידיאלי) נוטים להיות היעילים ביותר. כל פוסט מעל 300 תווים, או מעל 50 מילים, עושה בדיוק את ההפך.

ישנם מקרים הפוכים, אך הם נדירים. פוסטים שאינם שיווקיים כמו של אנשים שמעלים חוויה מרתקת שקרתה להם או בני משפחה שרוצים להעלות מודעות למחלה של אח, ילד או הורה, לפעמים מצליחים לעורר סערה ברשת הודות למרכיב הרגשי, למרות שהם כותבים מגילות שלמות. לעומת זאת, בעולם השיווק (שהוא הרבה פחות אישי) כל ניסיון לעורר רגש בכוח נחשב לניסיון ציני ולכישלון מהדהד, לכן בשיווק בכלל ובשיווק ברשת בפרט – כותבים קצר ככל הניתן.

והנה עוד כמה רעיונות שאינם קשורים לתוכן, אבל בהחלט משפיעים על התפוצה שלו:

Timing Is Everything: העלית פוסט בחשבון הפייסבוק העסקי? רק מי שנתנו 'לייק' לדף העסקי שלך יראו את זה, וגם מביניהם, לא כולם. הדבר תלוי במה שנקרא 'התפוצה האורגנית'. ישנם גורמים רבים ושונים שיכולים להשפיע על התפוצה האורגנית, כמו למשל עם כמה הודעות אחרות הפוסט שלך צריך להתחרות. זו הסיבה שגם בשיווק בפייסי – תזמון הוא הכל.

בעוד שאיכות הפוסטים שלך חשובה מאוד לגידול התפוצה האורגנית, תזמון הודעותיך הוא קריטי. הרי דף Facebook יכול להראות רק כמות מוגבלת של תוכן, מה שאומר שאם ניסית להעלות פוסט רחב תפוצה דווקא כשיש תחרות גדולה, יש סיכוי נמוך שהפוסט שלך יעשה את מה שקיווית שיעשה – יגיע לכולם, במקום שיגיע לכלום…

למרות שאולי נראה שהזמן הטוב ביותר לפרסם הוא כאשר רוב המשתמשים מחוברים (שעות העבודה), זה בעצם הזמן הגרוע ביותר ליהנות מתגובות, לייקים ושיתופים, כי במהלך שעות היום, כאשר יותר משתמשים מפרסמים ברשת החברתית, גם התחרות גדלה. למעשה (ואולי לא כל כך כיף לקרוא את זה) הזמן הטוב ביותר להשיג תפוצה אורגנית גדולה הוא בין 9 בערב ל – 11 בלילה… נכון, יש סיכוי גדול שרוב הלקוחות הפוטנציאליים שלך לא מחוברים לפייס בשעות הללו, אבל סיכוי הרבה יותר גדול שהפוסט שלך יחכה ליותר מהם מול העיניים לכשיתחברו.

בחר את היום שלך:  בניגוד לאמונה הרווחת, ימי חול הם לא הימים הטובים ביותר להעלות פוסטים שמקווים לתפוצה נרחבת. למעשה, ימי חול מניבים אינטראקציות נמוכות באופן משמעותי ביחס לסופי שבוע. בארה"ב מדברים על שבת וראשון כימים הטובים ביותר לפרסם בתפוצה רחבה, ואצלנו מן הסתם מדובר בימי שישי ושבת.

כמה סיבות לכך: בסופי שבוע אנשים חופשיים יותר, מבלים יותר במדיה החברתית וזמנם החופשי מאפשר להם מעורבות גדולה יותר בתוכן. בנוסף, ובהמשך למה שכבר כתבתי, בסופ"שים יש פחות תחרות על כל פוסט, מאחר ורוב העסקים נוהגים לפרסם במהלך השבוע.

במילים אחרות, למרות שלעסקים חשוב לשמור על זרימה מתמדת של תוכן איכותי בפייסבוק לאורך כל השבוע, זה רעיון טוב להעלות את הפוסטים החשובים ביותר שלך דווקא בסופי שבוע.

רגע, רגע. אני יודע שלא מעט מבין קוראי הפוסט הזה ירימו גבה לאור הנתונים לעיל. חשוב לציין שלא המצאתי אותם – מצאתי אותם. הנה:

רעיונות טובים שיגדילו את תפוצת הפוטסטים שלך

ועוד דבר: חשוב לציין שאם אגלה שמקור הדבר בטעות, אתקן.

מה דעתך? ניתן לכתוב לי ממש כאן למטה.

הרשמה לניוזלטר של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית

רוב הסיכויים שלא תְּסַיְּמוּ גם את קריאת המאמר הזה

לא תסיימו לקרוא גם את המאמר הזה

את הפוסט הזה אכתוב קצר ככל שאוכל, כי במילא לא תישארו פה מספיק זמן כדי לקרוא את הכל. למעשה ממש ברגעים אלה "הצלחתי" לאבד חלק גדול מכם, קוראים יקרים. לא כי רציתי, אני דווקא 'כותב טוב', רק שעל פי מחקרים על כל 161 אנשים שנחתו בדף הזה, כ -61, שהם 38 אחוז – כבר נעלמו… קוראים לזה Bounce rate בעגת האינטרנט, ובעגת הקודש קוראים לזה "נטישה". הם קיפצו להם למקום אחר והלכו ללא שוב.

המצב רק הולך ומחמיר. בשלב זה של הפוסט נותרו רק 100 גולשים. מספר עגול ונחמד. אבל לא לזמן רב! על פי אותם מחקרים אנחנו נמצאים בנקודה בדף שבו צריך לגלול מטה כדי לראות יותר מהפוסט, כך שמתוך ה – 100 שלא קפצו לאבדון והשאירו אותי פה לבדי עם המילים, חמישה לא יגללו בכלל. ביי!

טוב, לא נורא, ברוך שפטרנו. קצת יותר אינטימי פה עכשיו. נותרנו רק 95 עכשיו. קהילה קטנה יותר, אינטימית שמאופיינת רק באנשים שרוצים להיות כאן באמת. זו הזדמנות נהדרת לומר לכם "תודה על הקריאה חברים". כבר התחלתי לדאוג ליכולת הקשב שלכם, אפילו לאינטליג … חכו שנייה, לאן אתם הולכים? אפילו לא קראתם את כל מה שיש לי להגיד… עכשיו גם אתם עוזבים? חייבים להשאיר תגובה דווקא עכשיו? בחייכם! לא הגיוני שכבר יש לכם מה לומר על המעט שכתבתי עד עכשיו… אפילו לא הגעתי לגרף שיפתח לכם את העיניים.

אולי באמת עדיף שאזדרז, כי הולך ומתרוקן פה בקצב מפחיד. אז הנה לב הפוסט: רק מספר קטן של גולשים קוראים את כל מה שנכתב בפוסט או במאמר באינטרנט. אולי אלה לא חדשות מסעירות עבורך, אני למשל כבר חשדתי בזה זמן רב, אבל עכשיו, לאחר שפורסם המחקר הזה, יש לי הוכחה. הכירו את ג'וש שוורץ, מנתח נתונים במשרד Chartbeat, שחקר את הדרך בה אנשים קוראים (אם בכלל) מאמרים ברשת.

הנתונים של שוורץ מראים כי גולשים לא יכולים להישאר ממוקדים. ככל שאני מקליד יותר מהפוסט הזה כך יותר מכם "נרדמים". וזה לא רק אני, וזה לא רק באתר הזה. זה קורה בכל מקום באינטרנט. כשאנשים מגיעים אל סיפור, פוסט ארוך או מאמר מפורט, הם לעתים רחוקות מאוד קוראים כל הדרך עד תחתית הדף. לעזאזל, רוב האנשים אפילו לא מגיעים לאמצע הפוסט, במיוחד כשהכתיבה משעממת או משמימה. אבל כשהכתיבה טובה? כששמים דגש על העיקר? כשהופכים כל טקסט בנאלי לפנומנאלי? הנתונים הללו משתפרים בהתאם!

אז הנה אנחנו נמצאים במרחק של כמה מילים מתחילתו של הפוסט הזה. על פי הנתונים של שוורץ, על כל 100 קוראים שלא נעלמו כבר בחלק העליון נותרו רק 50 שעדיין איתנו. חצי!

הסתכלו רגע על הגרף הבא שנוצר על ידי שוורץ. הוא מראה מתי אנשים הפסיקו לגלול את המאמרים שחקר. הגרף הזה מראה ש – 5 אחוז מהקוראים כמעט ולא גללו אל תוך המאמר. וקחו בחשבון שהגרף הזה כולל רק את האנשים שבכלל ניסו להתעסק עם הדף ולא כולל את הגולשים הרבים שעזבו כבר בהתחלה. אם תשימו לב, לקראת סופו של הגרף ישנה "קפיצה" או "ספייק" חריג, שמקורו בדפים שמכילים תמונות וסרטי וידאו, בהם, כמה לא מפתיע, אנשים גללו את כל הדף עד סופו.

הנתונים האלה מצביעים על התנהגות רשת אופיינית בה גולשים גוללים דפים בערך עד חציים. מה באמת אפשר להבין ממאמר אם קוראים אותו עד החצי? ממש לא הרבה. קחו למשל את המאמרון הזה שפורסם לאחרונה ושמספר על סימני האזהרה לכך שמישהו עומד לטבוע. אם קוראים אותו עד האמצע מגיעים פחות או יותר לשני סימני האזהרה הראשונים ומחמיצים את העובדה שאנשים טובעים לא מנופפים לעזרה, כי הם לא יכולים לשלוט בתנועות הגפיים שלהם בעת מצוקה… כמובן שלא מגיעים לשם… כי אנחנו דור שלם של הפרעת קשב וריכוז שחייב לראות וידיאו או תמונת עירום כדי להתעניין וגם אז פתאום הסלולרי מצלצל…

יודעים מה תקבלו ברוב המאמרים ברשת אם אף פעם לא תגללו? קדחת. הרי ביחס ישיר לגודל התמונה בחלק העליון של הדף, או הגובה של חלון הדפדפן שלכם, תקבלו לכל היותר את המשפט הראשון או השני. יש סיכוי טוב שלא תראו את המאמר בכלל. ובכל זאת אנשים עוזבים מאמרים אפילו בלי להתחיל לקרוא אותם. מה לא בסדר איתם? למה בכלל הם נכנסים לדף?

והנה הגעת די עמוק אל תוך הפוסט הזה. כל הכבוד לך. הצחקתי אותי, את מי אני משלה? רוב הסיכויים שרק אמא שלי עדיין קוראת את זה (תודה אמא!), אבל לאלו מכם שעדיין כאן אני רוצה לתרום פרט מידע חשוב נוסף, שנוגע ביחס בין עומק הגלילה לסיכוי שגולשים ישתפו את התוכן. החוקר שוורץ טוען בוודאות שאנשים משתפים מאמרים ופוסטים הרבה לפני שהם קראו את הכל, אם אי פעם יקראו את הכל. זו הכותרת והנושא שעושים את העניין.

הסתכלו בעצמכם על הגרף הבא שמתאר את היחס בין שיתוף מאמרים ומידע בטוויטר למידת הגלילה בתוך המאמר. שימו לב שרוב השיתופים נעשים בטווח שבין תחילת המאמר לאמצעו, כך שלא נותר לי אלא לחזור ולהדגיש את מה שכבר אמרתי – זו הכותרת והנושא שיוצרים בגולשים את העניין, וככל שהתוכן ארוך ומורכב יותר, גדל הסיכוי שהדף יתרוקן מגולשים.

ככותב כל הנתונים הללו אמורים להרגיז אותי, נכון? הרי אני משקיע הרבה זמן ואנרגיה בכתיבת הסיפורים והמחקרים האלה. אני אפילו מאוד זהיר בכל הנוגע לדברים שאכתוב לקראת סוף הפוסט. ממש כמו עכשיו, כשאני תוהה מהו הדבר הבא שאני צריך לומר או להראות כדי לשמור על עניין, והאם בכלל צריך להניח פה עוד שני גרפים מעניינים של מר שוורץ, או שאולי צריך לדלג עליהם כי הם יגרמו למעטים שנותרו כאן לעזוב את הדף?

רק שהאמת אף פעם לא מרגיזה אם היא פוקחת עיניים.

והאמת הזו מצביעה על עובדות פשוטות – אם אתם לא יודעים לכתוב את הטקסטים השיווקיים שלכם בצורה מעניינת, כתבו קצר. ואם בכל התכוונתם לכתוב ארוך דברו עם מי שיודע איך. ועוד דבר חשוב – תדאגו לכותרת מזמינה ולפתיחה מוחצת, כי רוב האנשים לא יטרחו לגלול את הטקסטים שלכם מעבר לשם.

תשאלו את שוורץ. הוא אומר שבדף אינטרנט טיפוסי רק רבע מהגולשים שנכנסו אליו יגיעו לאמצעו, ואנחנו הרבה מעבר לזה עכשיו. כמו כל כותב שיווקי באינטרנט, אני רוצה שהמאמרים והפוסטים שלי יגיעו לעיניים רבות, מה שאומר שאני רוצה שתשתפו את היצירה הזאת עם כל מי שאתם מכירים… רק שאם היה לך רצון לעשות זאת היית עושה את זה עד עכשיו. תאכלס, אם רצית, היית עושה את זה מיד אחרי שקראת את הכותרת או ראית את התמונה בראש הפוסט. במילא שום דבר שאני אומר בשלב הזה כבר לא ישנה.

יודעים מה? לעזאזל, למה לא בעצם? הנה עוד גרף אחד, שלאחריו אני מבטיח לסכם את הפוסט עבור קומץ האנשים שעדיין קוראים אותו. מפת החום הבאה מראה היכן קוראים מבלים את רוב זמנם בדפים שנחקרו – רמז – די בתחילת המאמר, קצת אחרי הגלילה הראשונה, כשהתוכן רק מתחיל "לצבור תאוצה", וגם זה נתון מחמיא ולא מציאותי בדפים רגילים, שכן הדפים שנחקרו עוצבו כך שיש תמונה גדולה כבר בהתחלה וחייבים לגלול כדי להציץ בשאר התוכן…

 לא אני אלא שוורץ אמר, ואני מצטט: "אנו רואים בדרך כלל כי תוכן באיכות גבוהה יותר גורם לאנשים לגלול יותר מהממוצע". וכששוורץ אומר כן, אנחנו אומרים אמן.

בכנות? ואני מרגיש די נוח להגיד מה שאני רוצה כאן כי אפילו אמא שלי לא מגיעה לשלב הזה של המאמר (ביי אמא!) אני תוהה אם החוק הזה חל על יותר תכנים מאשר רק באינטרנט. נדמה לי שכן. בעידן של סרטים שמוזרמים לסלון הבית מתי שרק רוצים, תוכניות VOD בטלוויזיה ואינספור ערוצי מדיה, קל מתמיד לזפזפ, לדלג קדימה ואחורה, לעבור למשהו אחר. בשנה האחרונה אשתי ואני הפסקנו לצפות בלפחות שישה סרטים פחות או יותר באמצע. ישנם ספרים שלמים שמעולם לא המשכתי לקרוא מעבר לפרק השני. ישנם פוסטים ארוכים בפייסבוק שעניינו אותי מספיק כדי לקרוא את תחילתם וסופם כדי לעמוד על קנקנם במהירות, ויש המון מאמרים בעיתונים ובמגזינים בהם אני קורא רק את הכותרת ואת הבוקסות המוגדלות של הטקסט.

אולי זו פשוט התרבות שלנו כולה: אנחנו חיים בעידן של רפרוף. אנחנו רוצים לסיים את כל מה שהתחלנו אבל למי יש זמן? אני עסוק, אתם עסוקים, תמיד יש משהו אחר לקרוא, לצפות, לשחק, לאכול. יש יותר גירויים מסבלנות ופחות סבלנות ככל שיש לנו יותר ניסיון.

ואם הגעת עד הלום מגיע לך לפחות סיכום קצר, הלא הוא עיקר העיקרים של הפוסט הזה: אם אין לך מושג איך לכתוב את התוכן השיווקי שלך באופן ראוי ומעניין, יש לעשות זאת קצר. ואם בכל זאת התכוונת לכתוב ארוך כדאי לדבר עם מי שיודע איך. ועוד דבר חשוב – כותרת מזמינה ופתיחה מוחצת הן קריטיות, כי רוב האנשים לא יטרחו לגלול את הטקסטים שלך.

אוקיי, זה המקום שבו הייתי אמור לנסח איזה סוף חכם. אבל מי יראה אותו? אז פשוט נלך על זה:

הרשמה לניוזלטר של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית

6 הנעות לפעולה שעובדות בזכות טקסט שנון או רעיון מבריק

6 הנעות לפעולה שעובדות בזכות טקסט שנון או רעיון מבריק

אסטרטגיית הנעה לפעולה (Call to Action – CTA) היא כל כך חשובה ומשמעותית, עד שאין די מילים בעברית כדי להדגיש זאת. כדי לעזור לך לזהות מה יעיל ומה לא, פירטתי ממש כאן למטה 6 דוגמאות להנעות לפעולה בעלות טקסט שנון או רעיון יעיל, שפשוט עובדות.

Huemor – שימוש בהומור מסיר מחסומים: נגיד, רק נגיד שביקרת באתר, ולפתע פתאום ראית הנעה לפעולה עליה מתנוססות המילים "שגר" ומתחת "אל תלחץ!"… מה היית עושה? אפשר לדבר בכנות רגע? 99% שהלחיצה שלך תגיע מהר יותר מהשלום. שימוש בפסיכולוגיה הפוכה ובלתי מזיקה מסוג זה עושה פלאים לטובת הלחיצה המיוחלת, במיוחד כשהיא עומדת בקנה אחד עם ההומור (Huemor) שהאתר רוצה לשדר. הם יודעים שבכל אחד ואחת מאתנו יש ילד שובב שכשאומרים לו "לא", הוא יעשה בדיוק את ההפך.

6 הנעות לפעולה שעובדות בזכות טקסט שנון או רעיון מבריק

QuickSprout – קופי מבריק ומזמין לפעולה: אף אחד לא רוצה לטעות בכוונה, לכן לחצן הקריאה לפעולה של QuickSprout כל כך מזמין לפעולה. הכפתור הזה שואל את הגולשים (תרגום חופשי), "האם אתם מטפלים ב – SEO שלכם נכון? הכניסו את ה URL שלכם וגלו", "יכול להיות שאני טועה?" שואל את עצמו גולש מצוי, "הרי כל מה שאני צריך זה להזין את כתובת האתר שלי ולברר" ואז הוא פשוט ממלא את כתובת האתר שלו ומשגר. קופי (טקסט) מסוג זה הוא כמו מפתח לליבם הנעול של הגולשים.

6 הנעות לפעולה שעובדות בזכות טקסט שנון או רעיון מבריק

אך לא די בקופי המבריק. באופן מסורתי, לבלוגים רבים יש קריאות לפעולה שמופיעות בתחתית כל פוסט בבלוג, רק שמחקרים מראים שרוב הגולשים מגיעים פחות או יותר ל – 60% מהמאמר/פוסט לפני שהם עוברים הלאה, ולכן לא רואים את ההנעה לפעולה שלמטה. העובדה שההנעה לפעולה הזו מחליקה פנימה אל שדה הקריאה באמצע קריאת הבלוג היא טקטיקה נהדרת ללכידת הקוראים לפני שהם יוצאים מהדף לקריאת המשך הבלוג או לאתרי הפורנו שלהם…

Grey Goose – הנעה לפעולה שמזכירה משחק מפתה: הנה הנעה לפעולה כיפית, ייחודית ומזמינה לפעולה, שגורמת לאנשים לתת לחיצה טובה עם העכבר שלהם על מה שיוצרי ההנעה לפעולה רצו שילחצו. בזמן שהמבקרים בדף הזה מצפים שיפנו אותם לדפי המוצר או ללשוניות אחרות, צצה קריאה לפעולה מפתיעה שאומרת בעדינות "גלה קוקטייל שמותאם לטעמך האישי". לא רק שאנשים אוהבים "אישי" (היכולת להיות אישיים היא אחד המרכיבים החשובים בשיווק), זו הנעה לפעולה שמרגישה כמו משחק מפתה. סמל לחצן ההפעלה הידידותי (Play) שליד הטקסט מרמז שלחיצה תוביל לווידאו כלשהו ובונה ציפייה בקרב הגולשים. כעת הם יכולים לצפות למה שיקרה ברגע שילחצו. והם לוחצים.

6 הנעות לפעולה שעובדות בזכות טקסט שנון או רעיון מבריק

Treehouse – מילה קטנה שעושה הבדל גדול: ישנם הרבה אתרים באינטרנט שמציעים למשתמשים את האפשרות להתנסות במוצריהם ללא תשלום. אבל ההנעה לפעולה באתר האינטרנט של "בית העץ" לא רק אומרת לגולשים "נסו בחינם", היא אומרת "טען/דרוש את ניסיון החינם שלך." ההבדל בניסוח אולי נראה לך זניח, אבל אם חושבים על כמה יותר אישי נשמע משפט כמו "דרוש את הניסיון החינמי שלך" על פני "נסה בחינם" מבינים את הפשטות הגאונית. בנוסף, המילה Claim באנגלית, "תבע" או "דרוש" בעברית, נותנת תחושה כאילו ההצעה החינמית הזו לא תהיה פה לנצח, מה שנותן למשתמשים תחושה נוספת –  דחיפות לעשות זאת כל עוד הם יכולים.

6 הנעות לפעולה שעובדות בזכות טקסט שנון או רעיון מבריק

OKCupid – לא ממלאים טופס, משחקים במילוי טופס: ההנעה לפעולה של OKCupid לא נראית מרשימה במיוחד במבט ראשון, אבל הברק שלה נמצא בפרטים הקטנים. כפתור הקריאה לפעולה שמופיע בירוק בהיר בולט על רקע הכחול הכהה, ואומר: "המשך", נותן תקווה שתהליך ההרשמה עומד להיות קצר, ידידותי ונוח. בזכות דרך ההתייחסות הקלילה הזו למילוי טופס פרטים אישיים, שאפשר היה להגיש הרבה יותר משעמם ואפור, מרגישים הגולשים כמו משתתפים במשחק כיפי יותר מאשר במטלה מעייפת. זו קריאה לפעולה שלא צריכה להתחנן שישתפו איתה פעולה ולכן היא מצוינת.

6 הנעות לפעולה שעובדות בזכות טקסט שנון או רעיון מבריק

Blogging.org – הצעה מוגבלת ומומחשת בזמן: אין כמו טיימר מתקתק כדי לגרום לאנשים לעשות מעשה. אם מצאת את עצמך בפעם הראשונה בדף הבית של blogging.org, וגלגלת את העמוד מעט מטה, יברכו אותך לשלום בליווי הנעה לפעולה שתקפוץ לתוך המסך עם המילים "מבצע לזמן מוגבל" שמלווה בטיימר בן 2 דקות, שסופר את זמנך לאחור. המדובר בשימוש קלאסי בטקטיקה ידועה בפסיכולוגיה שיווקית שניתן לכנות בשם "טקטיקת המחסור". היא גורמת לנו לתת ערך רב יותר לדברים שאין לנו, או שנדמה לנו שהם נדירים. הגבלת זמן בטופס הנעה לפעולה שכזה גורמת לאנשים לרצות למלא עכשיו כדי לממש את המבצע שהוצע להם כל עוד הם יכולים. אם משווים את ההנעה לפעולה, שמלווה בטיימר ובמילים המודגשות "הצעה לזמן מוגבל", להנעה לפעולה סטטית, באותו אתר בדיוק, מבינים שמישהו שם מבין טקטיקה שיווקית ויודע להדגיש את המילים הנכונות בזמן הנכון.

מסקרן אותך לדעת מה קורה כשנגמר הזמן בטיימר? גם אני הייתי סקרן. אז חיכיתי. קורע ככל שזה ישמע – כלום לא קורה. ההנעה לפעולה המוקפצת ממשיכה להתנוסס על המסך שלך גם אחרי שהטיימר הגיע לאפס ומחכה שמישהו יואיל בטובו למלא את פרטיו, או לחילופין ילחץ על ה – X הקטן מימין למעלה. פשוט? מאוד. יעיל? עוד יותר.

6 הנעות לפעולה שעובדות בזכות טקסט שנון או רעיון מבריק

אהבת את הפוסט הזה? יש אחד דומה לו, טוב לא פחות ממנו, ששם דגש על עיצוב פשוט ומניע בהנעות לפעולה שעובדות.

הרשמה לניוזלטר של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית