4 צעדים שעוזרים לכתיבה שיווקית להרים את ראשה

4 צעדים שעוזרים לכתיבה שיווקית להרים את ראשה

אילו רק יכולת לשכור איש מכירות אחד עבור כל משימת מכירות שיש לך באתר או בעסק זה היה נהדר לא? קופירייטינג טוב, משמע כתיבה שיווקית מוצלחת, הוא לא פחות מאשר איש מכירות אחד שכזה לכל צורך. כי אם לומר את האמת, קופירייטינג הוא אמנות הכתיבה שמפתה לקוחות פוטנציאליים לקנות מוצר או שירות. זה כלי שיווקי חיוני שיהפוך כל דף באתר, דף נחיתה, בלוג, פוסט או מודעה שלך לאטרקטיבית עבור הלקוחות – פי כמה מונים.

קראת פעם מה כתוב על חבילת הביסקוויטים האהובה עליך או באתר בו ביצעת רכישה או יצרת קשר? מילים… ביטויים… כיתובים… פסקאות… שורות פאנץ' ליין… סלוגנים… בין אם הבחנת בכך או לא – כל אלה עזרו למשוך את תשומת לבך אל המוצר. וככל שהכתיבה טובה יותר, כך היא מושכת יותר אנשים. עכשיו, גם אם אין מדריך קלאסי לניסוח שיווקי מוצלח, שכן זו בעיקר היצירתיות וההיכרות עם הלקוחות שלך שעובדים, יש כמה עצות כלליות אך בדוקות שעוזרות לייצר כתיבה טובה יותר ולבסוף מכירה רבה יותר.

למעשה ישנם 4 צעדים שכדאי מאוד להקפיד עליהם כש"מדברים שיווקית" בכתב, אז הנה הם לפניך.

זיהוי הבעיה הוא חצי מפתרונה:

לעתים קרובות קיים פער עצום בין האופן בו אנשים חושבים שהם נתפשים לבין האופן שבו הם באמת נתפשים על ידי אחרים. הכלל הזה תקף גם לגבי הכתיבה השיווקית שלך. אם המודעה, דף האינטרנט או המיילים שלך נכשלים בהמרת לקוחות, כדאי לקרוא את מה שכתבת (או את מה שכתבו עבורך) ולשאול את עצמך "למה זה לא עובד?". לאחר שזיהית את הבעיה, יהיה לך הרבה יותר נוח, נפשית ומעשית, לבצע את השינויים הנדרשים.

בניית אמון:

על מנת להשיג את אמון הלקוחות שלך, עליך לענות על שאלותיהם החשובות ביותר. אם הצלחת בכך גרמת להם לסמוך עליך יותר. יש למלא את הדף שלך בהמלצות וסיפורים רלוונטיים על המוצר או השירות שלך. כשמדובר ביצירת מנת כבוד ואמון עבור העסק שלך, יש להציג ראיות למקצוענות ולאיכות השירות או המוצר כבר כשהלקוחות נחשפים ללוגו שלך. חשוב שאנשים יאהבו אותך על מנת שיוכלו לעבוד אתך, ולכן זה לא רעיון כל כך רע לפרוש בפניהם כבר בהתחלה מה העסק שלך יכול לעשות עבורם.

הדגם, אל תגמגם:

בהמשך ישיר לשלב הקודם, לאחר שיצרת לעסק שלך אמון ומנת כבוד צנועה, הגיע הזמן לספר לקונים הפוטנציאליים שלך מהם אותם שירותים שהעסק מציע. המפתח כאן הוא להנחות את הלקוחות לעבר אותן פעולות שמקדמות את הקשר ביניכם או בינם למוצריך. 'הדגם, אל תגמגם' היא מנטרה שכדאי להפנים, כי התועלת ללקוח היא כל מה שחשוב במכירה. או במילים אחרות, כפי שניסח זאת הכלכלן תיאודור לוויט, "אנשים לא רוצים לקנות מקדחה רבע אינץ' – הם רוצים חור רבע אינץ'".

לספק עצות בחינם:

כל מי שעוכב אחרי הפרסומים הרבים של 'כותב טוב' בטח הבחין ששיטת השיווק השלטת היא מתן עצות מקצועיות בחינם. כי כולם אוהבים דברים בחינם, במיוחד באינטרנט. לאחר שכבר ביססת בשלבים הקודמים כמה תועלת העסק שלך מפיק, אין לבזבז עוד זמן, כי זה הזמן לומר להם את מה שהם רוצים לשמוע. הגיעה העת לצלול ישירות לתוך העניין של העניין על ידי כמה עצות בלעדיות לעסק כמו שלך.

אם זוכרים שקופירייטינג הוא מלאכה קשה לפיצוח, בעיקר בגלל שהקושי טמון בביצוע (ולא בדיבורים עליה), לפחות יש לך עכשיו עוד 4 צעדים לפסוע, שיעזרו לכתיבה השיווקית שלך להרים את ראשה.

הרשמה לניוזלטר כתיבה שיווקית של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית והמדיה החברתית

 

הרשמה לניוזלטר-ספרים של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות מעולם הספרים וכתיבתם, ביקורות ספרים, מדריכים ונגיעות של הומור על ספרים, סופרים, סופרי צללים ולקוחותיהם

רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? הלינק הזה בשבילך

 

שתיים דובים | מאיר שלו - ביקורת הספרים של טלי

שתיים דובים | מאיר שלו – ביקורת הספרים של טלי

תקציר: 'שתיים דובים' הוא רומן מאת מאיר שלו, שיצא לאור בשנת 2013. מקור שמו של הספר בסיפור 'אלישע והדובים' שמתרחש בספר מלכים ב', ובו שיסה הנביא אלישע דובים בנערים שהקניטו אותו. לא בכדי. בדומה לספרים קודמים שכתב שלו, גם הספר הזה עוסק בהוויה החברתית, החלוצית והחקלאית של התקופה שקדמה להקמת המדינה, ואווירה זו, כך מתברר, היתה מהולה באלימות.

זהו ספר שמורכב מכמה סיפורים שמסופרים במקביל: באחד, רצח מסתורי מבוצע בוואדי. בשני, מסופר סיפורו של זאב, סבה של רותה, שהסיפור כולו מסופר מגרונה. בשלישי, הגדול והעיקרי שבהם, רותה מספרת לוורדה, שכותבת את הדוקטורט שלה על מגדר בתולדות הישוב, את הסיפור המשפחתי שלה.

לב הביקורת:

שתי המשפחות הכפריות שעומדות במרכז הספר נלחמות על קרקעות כביכול, אבל למעשה מה שבאמת קורה שם הוא המעניין. אלימות, אווירה של פחד, חוסר שליטה וגבולות מטושטשים בין מותר לאסור הופכים עוד סכסוך בין משפחות לפרשה מרתקת. ואולי בכלל המאבק בין רע לטוב הוא המאבק בין מאיר לשלו?

הסיפורים האלה נרקמים לידי סיפור מרתק אחד, עשיר בפרטים ורקום בשפה מענגת שאין בה מילה אחת מיותרת. כדרכו של מאיר שלו (ללא ספק אחד הסופרים האהובים עלי) עמוד השדרה המילולי של 'שתיים דובים' מורכב מכתיבה מאוד שקולה. אף מילה לא מופיעה סתם כך, שום פרט לא נאמר במקרה. רבדיו נבנים בקפידה ונרקמים להבנתו של הסיפור אותו רוצה שלו לספר ולעלילה, כרגיל, מרתקת. ללא ספק זה ספר מאוד 'מאיר שלוי', וזה נהדר.

אהבתי בספר: את גורם ההפתעה. בתחילה נראה שהספר מציף עוד סיפור סטנדרטי, אבל בכל פעם שמתגלה רובד נוסף מתגלים פרטים מדהימים שלא ניתן לצפות להם. כאילו לא די בכך, בכל הנוגע לשפה ולתחביר אין מילה אחת מיותרת, כאילו מאיר שלו עבר על הטקסט עם פינצטה והצליח להוציא את כל הפסולת.

פחות אהבתי בספר: המדובר בספר 'כבד', בעיקר בגלל תכונה של הסופר הנהדר הזה להיות יסודי ושקול. כשניסיתי לקרוא את הספר במקביל לספר אחר נאלצתי לוותר על השני כדי להבין מה קורה ב"שתיים דובים". צריך להצטייד באנרגיות כדי לקרוא אותו. השילוב בין כל כך הרבה סיפורים בספר אחד דורש מהקוראים לנתב את דרכם בין דפיו ולהתרכז רק בו כדי להבין את המתרחש. אבל ברגע שמבינים? נשבים בקסמו.

שורה תחתונה: 'שתיים דובים' הוא ספר כל כך משובח, מעניין ומלמד עד שאיני יכולה שלא להשוות אותו לספרים הטובים ביותר שקראתי מאז ומעולם. מסטרפיס.

5 כוכבים מתוך 5 בסולם טלי.

רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? הלינק הזה בשבילך

 

כך משווקים כיום ספרים - שיטה אחת שחובה להכיר

כך משווקים כיום ספרים – שיטה אחת שחובה להכיר

עכשיו, אחרי יותר מ – 20 ספרים שכתבתי ואחרי הרבה יותר פנטזיות שיווקיות ששמעתי ממחברי ספרים בפוטנציה, הגיע הזמן לומר לכם את האמת על שיווק ספרים בעידן המודרני. רבים מהסופרים שכבר כתבו ספרים (או כאלה שרק סופרים לאחור את השנים עד שיכתבו) גדלו בעידן אחר בו שיווק ספרים נעשה רק דרך הוצאות ספרים וכתבות בעיתונים. לא שזה לא קורה כיום, אבל כבר מזמן אין צורך להסתמך על הגישה הזו. הגיע הזמן לשתף אתכם, מתוך ניסיוני העשיר, בכמה תובנות על שיווק ספרים במאה ה -21.

אם תחפשו מסביב תמצאו קורסים, בלוגים, מאמרים וימי עיון בנושא, עם אינספור רעיונות על "איך תמכור את הספר שלך". ובינתיים, בגבעתיים, ישבתי, קראתי ושוחחתי עם מחברי ספרים ומשווקים שאומרים את אותו הדבר – יחסי הציבור והפרסום המסורתיים כבר לא עובדים עבור הכותרים שלהם. ניסיוני מלמדני שיש כיום רק שתי אוטוסטרדות שיווקיות שסופרים צריכים לטוס עליהן ולהיות שם כדי למכור את הספר הבא שלהם, ושתיהן חלק משיטה אחת.

  1. מדיה חברתית

הדבר החשוב ביותר בשיווק בכלל ובשיווק ספרים בפרט הוא שתהיה לך גישה חופשית לקהל שלך. רק ככה ניתן לתקשר עם העוקבים אחריך בכל פעם שמתעורר הצורך. רק ככה ניתן לספר להם על הספרים שלך ועל תוכנם במילים שלך. המדיה החברתית, כיום, היא פלטפורמת השיווק היחידה שמאפשרת גישה חופשית וקלה לקהל מגוון, בכל עת ובכל זמן, שהסופרים והמשווקים יכולים לשלוט בה לבדם.

לביונסה, למשל, יש 97 מיליון עוקבים באינסטגרם, 64 מיליון לייקים בפייסבוק ו 15 מיליון 'מצוייצים' בטוויטר. עם מספרים כאלה היא לא צריכה חשיפה מסורתית בעיתונים ובטלוויזיה כדי למכור את החומרים שלה. היא יכולה לבחור ראיון אקראי פה ושם ובדרך כלל גם את זה היא לא צריכה. הכוח עובר, סליחה, הכוח עבר מזמן מהתקשורת אל האמן. זו הנורמה השיווקית כיום במוסיקה, וסופרים צריכים ללמוד לשווק בדיוק לפי כללי המודל הזה – לטפח ולהפרות את קהל העוקבים שלהם.

אני יודע מה עולה בדעתך – "אני לא ביונסה ובחיים לא אהיה". לא צריך להיות ביונסה כדי למכור ספרים באותה שיטה. כי מהלך כזה, וזה בדוק, יוסיף ערך רב יותר למותגים הספרותיים שלך יותר מכל פעולה שיווקית אחרת. הנה עוד דוגמה שאפשר 'לשטוף בה את העיניים' – אושיית האופנה ג'יג'י חדיד היא לא רק דוגמנית, היא גם דוגמה מצוינת לכך – יש לה "רק" יותר מ 4.2 מיליון עוקבים בטוויטר שהופכים כל מהלך שיווקי שהיא עושה לסיפור הצלחה. העוקבים הללו מביאים לה הרבה יותר עבודה וכסף מכל מאמץ שיווקי אחר. הגברת הנחשקת הזו משכתבת את ספר חוקי השיווק של הדוגמניות באמצעות חשבון טוויטר נפוח במיוחד והשקעה מתמדת ברשת החברתית.

אם זה עדיין לא קרה לך – הגיע הזמן להפנים שהמדיה החברתית היא אחד התותחים המרכזיים במאמצי השיווק, גם כשמשווקים ספר וגם כשאין לך את כמות העוקבים שיש לאושיות תרבות ההמונים. אני יודע, קל לזלזל בהן ובחשיבותן, אבל אין להקל ראש בדרך בה הן עושות כסף מ'לייקים'…

  1. אתר

עד לפני שנים ספורות אתרים היו חלון ראווה של כל עסק והיה להם הרבה יותר משקל במערך השיווק. כיום אתרים הפכו לאלבום עבודות מקוון שיודעי דבר מפנים אליו מהרשתות החברתיות. חשיבותם אמנם ירדה, אבל הם חייבים להיות שם ולהתנוסס ברחבי הרשת כמו קטלוג מוצרים מהודר.

אתר הוא מהלך השיווק השני שאותו עליך ליצור, או לשפר, ועליו להכיל את כל המאמרים שנכתבו עליך, או שכתבת, את כל חוות הדעת המחמיאות שקבלת ואת כל הספרים (או הספר) שכתבת. כתיבת בלוג ספרותי בפלטפורמות מקוונות אחרות זה בסדר, אבל בסופו של דבר מי מרוויח את התנועה שמייצר בלוג שלא נמצא באתר שלך חוץ מהבעלים שלו? מי עושה כסף מהפרסום בדפי האינטרנט האלה שכוללים את המילים שחיברת? לא עדיף לך שהלקוחות שלך יבלו את זמנם היקר באתר אינטרנט משלך?! לא כדאי לך שיקליקו על מודעות פרסומת שהכסף עבורן מופנה גם אליך? האם לא מומלץ שיקנו את הספרים שכתבת ישירות ממך?

היתרון הנוסף של בעלות על אתר משלך הוא שזו צורת השיווק היחידה שעובדת עבורך גם כשהלכת לישון, או נסעת לחו"ל, או נתקעת בפקק שמרגיש כמו נצח… בדיוק אז, כשהראש שלך במקום אחר לגמרי, מישהו, מישהי או 'מישהם' מקלידים בגוגל את מילות המפתח שמובילות אל האתר שלך, אל החנות שלך.

לכן, המלצתי החמה למחברים ולכותבים, וגם לעצמי, היא להפסיק להתדפק על דלתותיה של התקשורת כדי לקבל איזו מנת חשיפה. הרי הם גם ככה יעשו טובה אם ישמעו אותך בכלל, ובמקום זאת להתמקד בשתי צורות השיווק לעיל, שהן למעשה שיטת שיווק אחת.

אבל, וכאן אסור להתבלבל, גם צורות השיווק המומלצת הזו תגזול ממך זמן, מאמצים וכסף. ישנם משווקי ספרים בשיטה המתבקשת הזו שמודים כי שיווק הספר שלהם לוקח יותר זמן מאשר כתיבתו. "אם אתה רוצה ליהנות ממכירות יוצאות דופן" כתב אחד הסופרים בבלוג שבאתר שלו, "זה אומר שעליך להקדיש כמויות עצומות של זמן לזה". רק שבמקרה הזה, הוא בוודאי יסכים איתי, כל השקעה שכזו לא תתפזר בין קבלני משנה, אלא תתמקד בול במטרותיך.

רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? הלינק הזה בשבילך

הרשמה לניוזלטר-ספרים של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות מעולם הספרים וכתיבתם, ביקורות ספרים, מדריכים ונגיעות של הומור על ספרים, סופרים, סופרי צללים ולקוחותיהם

הרשמה לניוזלטר כתיבה שיווקית של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית והמדיה החברתית