מבנה ארגוני של משרד פרסום - מאמר קריאטיבי

כך בונים פרסומת טובה

כשניגשים למלאכת כתיבת פרסומת השאלה הראשונה שצריך לשאול היא "למה" ולא "מה". למה המוצר שאני מציע ללקוחותיי טוב לו? אם אשאל ואענה על שאלת ה "מה" טוב לו, אתקרב יותר לתעמולה מאשר לפרסומת, כי פרסום נכון לא אומר מה לעשות, הוא מפתח שיחה עם הנחשף, כדי שיחליט לבד.

פרסום הוא למעשה הסטת התנהגות-עמדה-דעה-תחושה או הרגל, ממצב אחד למצב חדש. אנחנו, הקופירייטרים, אמונים על המלאכה הסבוכה שמטרתה היא הסבת תשומת ליבם למסר שלנו, באמצעות "שינוי קל בראשם". צודקים הטוענים כי פרסום טוב גורם לאנשים חוסר נוחיות מסוימת עם ההווה שלהם על מנת שידעו שעליהם לעשות שינוי – ולנו הפתרון. פרסום נכון גם יגרום לאדם להרגיש טוב עם הקנייה שאנו מציעים והדרך היחידה לעשות זאת היא באמצעות בניית אמון – עלינו לגרום לו להאמין שהמוצר שלנו ותכולתו טובים לו.

על מנת לבצע זאת טוב על הקופירייטר להקפיד על האלמנטים הבסיסיים הבאים בקופי שלו:

1) בהירות ומהירות – על הקופי להיות בהיר, ברור, מובן לכל ובמיוחד לקהל היעד. עליו להיות ברור מספיק כדי שהמסר החד ייקלט במהירות.

2) זכירות – על הקופי להיות "זכיר", עליו "לתפוס" את מוחו של הלקוח הפוטנציאלי ולהישאר שם.

3) רלוונטיות והשפעה – אם לא תהיה רלוונטי לקהל היעד שלך לא תצליח לשכנע אותו לקנות ממך אפילו מים באמצע המדבר. אם תפגע בול בצרכים שלו, ההשפעה של הפרסום תהיה גדולה יותר.

4) מקוריות – מקוריות היא המפתח להצלחתן של הרבה פרסומות מוצלחות, היא השמן על גלגלי מערכת הפרסום, והיא מאפשרת לכל הנאמר לעיל לצלול עמוק לתשומת ליבו של הנחשף.

מפרסמים באשר אתם, זכרו דבר אחד חשוב: אתם לא מוכרים מוצר, אתם מוכרים סיבה לקנות אותו. אתם מוכרים תחושות, דימוי וסיפוק. כי רוב הסיבות לביצוע שינויים בחיינו ולרכישת מוצרים חדשים היא בראש ובראשונה רגשית. ולא… דברים אלה אינם מופנים למשרד הפרסום של ג. יפית.

דוגמאות למשפטי פרסום מוצלחים מהעולם:

Timberland מכרו חליפות נגד כפור בדרך הבאה: "יש מדינות בהן העונש על חשיפת יתר הוא מוות".

Red star חברה למשלוחי רכבת: "אם מישהו היה מציע לך להעביר את החבילה שלך במהירות 130 קמ"ש דווח עליו למשטרה".

הרשמה לניוזלטר-ספרים של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות מעולם הספרים וכתיבתם, ביקורות ספרים, מדריכים ונגיעות של הומור על ספרים, כתיבה, סופרים, סופרי צללים ולקוחותיהם

הרשמה לניוזלטר כתיבה שיווקית של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית והמדיה החברתית

רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך

 

טיפים לכתיבת מאמר לשם קידום האתר | כותב טוב

טיפים לכתיבת מאמר לשם קידום האתר

בעידן בו לכל בעל עסק יש אתר באינטרנט קיים הצורך לקדם אותו במנוע החיפוש העיקרי כיום – Google. כל אחד יודע כי עליו לכתוב מאמרים שבועיים בני לפחות 300 מילים לשם כך. על רקע זה קיימת חשיבות עליונה ללמוד כיצד לעשות זאת נכון, ורבים מבעלי האתרים נעזרים בקופירייטרים על מנת שיכתבו את המאמרים שלהם, כך הם פוטרים את עצמם מ"אימת" הכתיבה ומרוויחים כותב טוב שיודע להביא לביטוי מסרים שיווקיים נסתרים וגלויים שעומדים במרכז האינטרס השיווקי של בעל האתר.

עליכם, בעלי האתרים, לזכור – ברגע שכתבתם מאמר אינטרנטי אתם נתפסים באופן אוטומטי כמומחים לתחומכם בעיני הקוראים. זו הסיבה שעליכם להקפיד להימנע מטעויות במידע שאתם מספקים לקוראים שלכם ולכתוב אותו היטב. אל לכם להתייחס למאמר שלכם רק כדרך לקדם את האתר ותו לא.

להלן חמישה טיפים חשובים על מנת לכתוב את המאמרים שלכם היטב:

1) הכירו את קהל הקוראים שלכם

כמו בכל סוג של כתיבה שיווקית, עליכם להכיר היטב את קהל היעד שלכם. האם אתם כותבים לגברים יוצאי צבא או שאולי לאמהות חד-הוריות? עליכם להתאים את הכתיבה שלכם לתשומת לבם של קוראיכם, עליכם לעניין אותם ולדבר אל ליבם ולספק את הצורך בגללו הם קוראים את המאמר. הצלחתם בזה? כבר עשיתם חצי מהעבודה.

2) הקפידו על כתיבה אינפורמטיבית טהורה

קהל הקוראים שלכם מאוד לא יעריך אתכם אם תאיצו בו, לאורך כל המאמר, לרכוש את המוצר שלכם, בין אם מדובר בשירותיכם או בדבר מה שאתם מוכרים. הקפידו לתת לקורא מידע אינפורמטיבי טהור, ללא ניסיונות מכירה ושיווק, ותרוויחו את הסיבה העיקרית בגללה אתם כותבים את המאמר – הערכה מקצועית ותודה על שיתוף המידע. "מאכערים" לא זוכים להערכה כזאת.

3) צרו אמפתיה בקרב הקוראים

תנו לקוראים שלכם להבין שאתם לא כל-כך שונים מהם, שהמאמר שלכם לא נולד מתוך התנשאות אלא מרצון לשתף. תנו להם להרגיש שאתם מדברים אל ליבם, ומעניינים אותם במה שבאמת מעניין אותם ותרוויחו קוראים נאמנים שלא ינטשו את המאמר שלכם באמצע.

4) ניסוח

כתבו בעברית טובה, לא תנ"כית, לא אקדמית, אלא בשפה מדוברת ומשובחת. כתיבה עילגת תצביע עליכם כבעלי חוכמת רחוב במקרה הטוב, וזה לא מספיק על מנת להשאיר רושם חיובי. זו הסיבה שרבים בעלי האתרים הנעזרים בשירותיו של כותב טוב שיודע להניח את הדברים בשפה טובה, אך בגובה העיניים.

5) פרסמו לא רק באתר

דרך נהדרת לקדם את האתר שלכם כמו גם את עצמכם, היא לפרסם את אותו מאמר שכתבתם לא רק באתר שלכם אלא באתרים ורשתות חברתיות נוספות. פרסום כזה יגביר את החשיפה שלכם וימשוך קהל נוסף לאתר ולמוצר אותו אתם מקדמים.

הרשמה לניוזלטר-ספרים של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות מעולם הספרים וכתיבתם, ביקורות ספרים, מדריכים ונגיעות של הומור על ספרים, כתיבה, סופרים, סופרי צללים ולקוחותיהם

הרשמה לניוזלטר כתיבה שיווקית של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית והמדיה החברתית

רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך

הדרך הנכונה לכתוב טקסט פרסומי באינטרנט

כתיבת טקסט פרסומי היא מיומנות שכל העסקים המקוונים ובעלי האתרים צריכים ללמוד אותה. ככל שהעסק שלך מתפתח, כתיבה פרסומית על כל סוגיה צריכה להפוך לטבע שני שלך, במיוחד אם ברצונך לגרות את הגולשים לרכוש את מוצריך. לשם כך יש ללמוד מספר כללים חיוניים להצלחה:

1) כותרת: השתמש בכותרות מודגשות ובאותיות גדולות על מנת לתפוס את תשומת לב הקוראים שלך. על "כתפי" הכותרת מונחת משימה חשובה – לתת פיתרון לבעיה או צורך כלשהו, למשוך את תשומת לב הקורא לפיתרון המוצע. אך לא די בכך, הפסקה שמלווה את הכותרת צריכה להיות כתובה היטב ולעניין את מי שמצא שהפיתרון לבעיה, או הצורך שלו, מעניינים אותו ומקבלים מענה ברור והולם בטקסט.

2) השתמש בשפה פשוטה וברורה לקורא: הכתיבה במדיום המקוון חייבת להיות פשוטה, ברורה ולעניין. אינך כותב מאמר אוניברסיטאי, או דוקטורט אקדמי, אין צורך שתנסה להרשים בשפה מלאה במושגים טכניים או פילוסופיים שמתאימים רק למביני עניין, נסה להיות ברור ופשוט ככל הניתן. האינטרנט הוא מדיום מידעני, מטרתו לתת מידע ברור ומהיר לגולש.

3) היה כן ומשכנע: ישנו איזון עדין בין אמונתך ביתרונות המוצר שלך ובכנות שאתה מפגין בנוגע לחסרונות שלו. היה מאוד ברור בנוגע למה עובד בו ואל תהלל אותו בצורה מפורזת כך שתאבד את אמון הקורא. הבאלאנס בין תשבחות להפרזה יכול לעשות את ההבדל בין אמונו של הלקוח לבין אי רצונו לנסות את המוצר שלך.

4) האם אתה מכיר את קהל היעד שלך? קופירייטרים אמורים להכיר היטב את הקהל אליו הם מכוונים את כתיבתם. זכור היטב למי מכוון המוצר שלך ולעולם אל תסיר את המחשבה הזאת מראשך כשאתה כותב אליו. שאל את עצמך: "מה הוא חושב?", "איך היא מרגישה בנוגע לבעיה שהיא רוצה לפתור באמצעות המוצר שלי?". אם תצליח בכך תיצור חיבור מיידי ללקוח פוטנציאלי, ואיך צורך לפרט איזו תועלת אדירה תצמח לך כבר בשלב מוקדם זה.

5) לא אתה ולא מוצרך במרכז העניינים: תמיד תכתוב "אתה", "את", "אתם", "שלך" וכיוצא באלה. המנע מ "אני", "שלי". כל העולם בטקסט שלך נע סביב הלקוח, הכל בגללו, הכל בשבילו, הכל דרך ראות עיניו…ככל הניתן.

6) הנעה לפעולה: אל תשכח שהסיבה היחידה בגללה אתה כותב היא להניע את הקורא שלך לרכישת מוצריך, ולהסביר מה לעשות כדי להתקדם לקבלת מידע נוסף ורכישה. השתמש באמצעים גרפיים וטכנולוגיים על מנת ליזום "קליק" על תמונת המוצר, על יצירת קשר, על קבלת פרטים נוספים. המנע מטרטור הלקוח, אל תתן לו לחפש לבדו את הדרך ליצור קשר או לרכוש, עזור לו לעשות כך, זו הסיבה היחידה שאתה כותב לו.

הרשמה לניוזלטר-ספרים של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות מעולם הספרים וכתיבתם, ביקורות ספרים, מדריכים ונגיעות של הומור על ספרים, כתיבה, סופרים, סופרי צללים ולקוחותיהם

הרשמה לניוזלטר כתיבה שיווקית של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית והמדיה החברתית

רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך