שיטות יעילות לשיפור כותרת מכירתית

איזו כותרת יכולה לתפוס את תשומת לב הקוראים יותר? "המוצר שלנו מסיר את רוב כתמי העור בזמן קצר"? או שאולי: "הוכח שהמוצר שלנו מסיר 85% מכתמי העור תוך שלושה ימים"? באופן טבעי, הכותרת שתתפוס את תשומת לב הקוראים היא זו שתכיל מספרים, היא פחות מעורפלת וקלה יותר להבנה. כשכותבים "קופי" שמוכר, יש להיות ספציפיים בנוגע לתועלות שהקורא יכול להפיק מהכתוב. "למה אקנה את המוצר הזה ולא מוצר מתחרה דומה?" ישאל עצמו הקורא, "כמה מהר ויעיל המוצר בפיתרון הבעיה שלי?" ישאל קורא אחר. האם הקורא – היעד אליו מכוון הקופירייטר – אכן יודע למה לצפות אחרי שקרא את הכותרת שלך? האם הוא יודע איך המוצר עובד? כדאי מאוד שהתשובה לכך תהיה "כן".

סיבה נוספת לכלול מספרים בפרסום שלך היא כדי לעניין את המוח האנושי. למוח שלנו יש נטייה לכמת הכול ביחידות קטנות. קל יותר למוח לשכלל פרטים שנמסרים לו ביחידות של אחוזים או אפילו מרווחי יום. אפשר להקל על הקורא עוד יותר בכך שיוצרים בכותרת מטאפורות מספריות שעוזרות ליעד הפרסום להבין עד כמה נפלא המוצר שלך.

לדוגמא: נניח שאנו מוכרים תוכנה שמחשבת מיסים לתאריך מסוים. מה הן התועלות של המוצר הזה? האם די בכך שהתוכנה מחשבת מיסים אוטומטית? לא! כל אחד יכול לשכור את שירותיו של רואה חשבון לשם כך. על המפרסם להציע את יתרונות המוצר בדרך שתקל על הקונה להבין זאת. למשל אתה יכול לפרסם כי: "95% מהאנשים המשתמשים בתוכנה שלנו קיבלו את החזרי המס שלהם תוך שלושה ימים. מעל 75% הגדילו את החזרי המס שלהם, חלקם בלמעלה מ – 10,000 ₪", הרי מקדונלד לא מפרסמים: "אנחנו מוכרים המבורגרים", אנחנו יודעים שזה מה שהם עושים, לעומת זאת הם אומרים: "יותר מ – 99 ביליון אנשים שבעו ונהנו", המשפט הקצר הזה מבהיר לכולם שההמבורגרים שלהם כל-כך טעימים שהם עפים מהגריל ישר לפיו של העולם כולו.

שיטה נוספת למשוך את תשומת לב הקונה הפוטנציאלי היא להגביל את הצעתך הנדיבה בזמן. זו שיטת קופירייטינג ידועה, אך יעילה. אדם הנכנס לאתר האינטרנט שלך על מנת לבדוק רכישה אופציונאלית מוטב שיתקל בהצעה המוגבלת בזמן וגם לכך יש סיבה מלומדת: מסתבר כי דווקא הדברים שלא קנית הם מקור חרטה גדול יותר מהדברים שכן רכשת. כשקונה בוחר שלא לקנות מוצר מסוים הוא בדרך כלל חווה רגשי חרטה מיידיים בשל כך, יותר מאשר קונה שרכש דבר מה שלא היה בטוח לגביו. הרי כולם אוהבים להתרברב בקנייה מוצלחת שעשו במחיר זול אך אף אחד לא אוהב להתרברב בכך שהחמיץ הזדמנות לקנות בזול ובהזדמנות. על כך מבוססת אומנות ה "סיילים" (Sale!) וזו אומנות הקופירייטינג.

הרשמה לניוזלטר כתיבה שיווקית של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית והמדיה החברתית

רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? הלינק הזה בשבילך

הרשמה לניוזלטר-ספרים של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות מעולם הספרים וכתיבתם, ביקורות ספרים, מדריכים ונגיעות של הומור על ספרים, סופרים, סופרי צללים ולקוחותיהם

אם סופר צללים יחבר את ספרי הוא באמת יהיה שלי?

 

רבים הם האנשים שרוצים להוציא ספר אישי שיהיה שלהם ורק שלהם, אבל הם צריכים עזרה; הם לא יודעים לכתוב טוב, וגם אם כן קשה להם לכתוב את הספר שלהם בגלל זמנם הקצר או בשל הטרחה הרבה שכרוכה במלאכה כזו. אז הם פונים לסופרי צללים, לעתים בחשש מסוים, "האם זה באמת יקרא כיצירה אותנטית שלי?" שואלים את עצמם.
מי שמבין את משמעותה של המילה "צללים" בתואר 'סופר צללים' יודע שקבלת קרדיט מלא על כריכת הספר היא לא חלק מפרנסתו של סופר הצללים. לשם כך הוא מקבל תשלום מלא על עבודתו ובתמורה מוותר על אזכור שמו. אבל לא בזה תם החשש של המתלבטים אם להיעזר בשירותיו של סופר צללים שכזה. הם שואלים את עצמם "האם הספר ידבר בקול שלי?".
אז פשוט אספר לך מניסיוני.
כל הספרים שאני כותב נכתבים בלשונו של מספר אחר, הרי הספר לא שלי, אלא רק התחקיר, הכתיבה והעריכה. קרה בעבר שנדרשתי לשנות מילים או ניסוח על מנת להתאים אותו למספר (בעל הספר) וכך עשיתי, זאת אומרת שניתן ליצור ספר עבור לקוח כאילו הוא כתב אותו גם מבחינת הסגנון, בדיוק כמו שצייר מצייר את תמונתך באופן כמעט זהה לבבואתך במראה, רק הרבה יותר טוב מהדרך שבה היית עושה זאת בעצמך. במקרים רבים לא יהיה צורך בהתאמות סגנון בסוף הכתיבה כי בשלב תחקיר הספר הסופר עומד על קנקנו של המספר ויודע לדבר מפיו, רק בצחות לשון יחסית.  אם מתעורר הצורך, מתבצעים שינויים ללא קושי. על כל פנים, כתיבת ספר היא מאמץ משותף של שני הצדדים. הצד שמקבל שכר עבור העבודה מתאמץ יותר מן הסתם, אך גם הצד השני מעורב בעבודה שכן הוא המומחה לחומר הנכתב ויודע איך ברצונו יראה ויקרא ספרו. בסופה של עבודה יוצא ספר "מאת" מזמין העבודה, בשפה ובניסוח שמקובלים עליו.
בהיסטוריית הספרות יש דוגמה מובהקת לעבודתם של סופרי צללים, הלא היא סדרת הסיפורים "שלושת המוסקטרים" שפורסמה לראשונה במגזין הספרותי הצרפתי:"Le Siècle" כסיפור בהמשכים בשנת 1844, כביכול מאת הסופר אלכסנדר דיומא, אך ברבות הימים התגלה כי בחלקה נכתבה הסדרה על ידי סופרי צללים בהם נעזר מר דיומא.
הדבר דומה לבניית בית, גם אם בנו את ביתך פועלים תאילנדים בניהולו של קבלן רומני, בסופו של דבר הבית הוא שלך ורק שלך. בנוגע לשאלת האותנטית? סופר צללים טוב יתאים לך את חליפת ספרך כל כך טוב, עד שלא יחלוף זמן רב בדרך להזדהותך המלאה עם כתיבתו.

הרשמה לניוזלטר כתיבה שיווקית של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית והמדיה החברתית

הרשמה לניוזלטר-ספרים של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות מעולם הספרים וכתיבתם, ביקורות ספרים, מדריכים ונגיעות של הומור על ספרים, כתיבה, סופרים, סופרי צללים ולקוחותיהם

רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך

ספר שעוסק בכמה דמויות מרכזיות

ספרי ביוגרפיה הם למעשה לקט של עובדות על גיבור אחד או גיבורים רבים. ספר ביוגרפיה טוב הופך את לקט העובדות האלה למעניינות ככל הניתן. עבור סופר הצללים אין זה משנה אם הספר הוא על גיבור אחד או שניים, כי בסופו של דבר המתכון לא שונה באופן מהותי, רק התוצאה משתנה. הספר הראשון שכתבתי היה על זוג אחים, יהודים עיראקים, שהלחינו את מיטב מוזיקת הפולקלור העיראקית בחצי הראשון של המאה העשרים, הלא הם האחים אל-כוויתי. הספר שנכתב כעשרים ושלושים שנה לאחר מותם התבסס על תחקירים רבים עם עדי שמיעה וראייה, והתבסס גם על קטעי עיתונות רבים ומאמרים שנכתבו אודותם בעיתונות הערבית, הישראלית והעולמית. התוצאה הייתה לספר קריאה שיכול להעשיר את הידע הקיים בקרב כל חובב מוזיקה בכלל ומוזיקה ערבית בפרט. ספר ביוגרפיה שלרוב נתפס כסיפור על אדם אחד, יכול להעיד על חייהם של שניים ואפילו יותר דמויות מרכזיות. גם זוג שנשוי 40 שנה ורוצה לכתוב על חיי הנישואין יכול לעשות זאת באמצעות כותב מיומן והתוצאה תהיה ספר מרגש. כנ"ל לגבי משפחה שלמה. הכול בר ביצוע מאחר והעבודה הביוגרפית היא בסופו של יום אותה עבודה ללא קשר למספר הגיבורים בספר עליהם מתבסס הסיפור.

באופן אישי אני מעדיף מספר אחד, בכל ספר, שמציג את הדמויות כולן, בין אם את סיפורם בכללותו ובין אם באמצעות ציטוטים ומובאות. בספרים על זוגות זה יכול להיות כל אחד מבני הזוג ובספרים משפחתיים זה עשוי להיות כל אחד מבני המשפחה, הכל על מנת לשמור על מיקוד נרטיבי.

רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך

הרשמה לניוזלטר-ספרים של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות מעולם הספרים וכתיבתם, ביקורות ספרים, מדריכים ונגיעות של הומור על ספרים, כתיבה, סופרים, סופרי צללים ולקוחותיהם

הרשמה לניוזלטר כתיבה שיווקית של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית והמדיה החברתית