טיפים מלאי עוצמה לכתיבה שיווקית נכונה - חלק א | כותב טוב

כתיבה שיחתית כאמצעי יעיל לכתיבה שיווקית

טקסט פרסומי טוב משוחח עם הקורא, כמו שהיית משוחח עם חבריך או כותב מכתב לחבר, חברה או בן משפחה. בסגנון כתיבה שיחתי מופיעה המלה "אתה" או "את" מספר פעמים ונימת הפנייה היא ידידותית. כתיבה "שיחתית" היא למעשה מלאכה קלה למדי לביצוע. העמד פנים שאתה אכן כותב מכתב לחבר או מסביר לו דבר מה, כאשר סיימת את המכתב, קרא אותו בקול. האם הוא נעים לקריאה? האם אתה מציע עזרה אמיתית? האם קל להבין מה שאתה מנסה לומר? אם כן, השגת את המטרה שלך. כך, באופן כללי, תרצה לפנות לקוראיך באתר שלך.

כתיבה מסוג זה מאפשרת לך להשתמש במילות סלנג, אך הקפד שאלו יהיו מילים נפוצות שכולם מכירים ולא מושגים שמכירים רק חבריך. בנוסף, השתמש במשפטים קצרים וברורים והימנע ככל הניתן ממושגים מורכבים. הקפד על כך שגם קוראים בני 8 או 9 יוכלו להבין את דבריך.

מצד שני, אין הדבר אומר שכתיבה "שיחתית" מאפשרת לך לכתוב ברישול: הקפד על ניקיון הטקסט מבחינת ויזואליה והגהה, וודא שהפסיקים והנקודות מונחים במקומם ואינם צמודים למלה שאחריהם, סגור רווחים, ישר את השורות והקפד על איות נכון של מילים. כתיבה בשפה שבורה ומרושלת משדרת חוסר מקצועיות. יותר מדי סימני קריאה ודגשים ויזואליים "מלכלכים" את הטקסט ומותירים אותו לא אמין.

יהיה סגנונך אשר יהיה, עליך להציע לקורא תועלת כלשהי. בין אם אתה כותב בלוג שיווקי או מאמר לקידום האתר, עליך להסביר לקורא איך לפתור את הבעיה שאתה מתאר, עליך להקפיד שקריאת הטקסט שלך תהיה תועלתית.

דרך נהדרת לכתוב ובכלל להעביר מסר, היא באמצעות רגשות וחיוך. לא רק סגנון הכתיבה מכתיב זאת וגם אם אינך כותב מוכשר במיוחד, כדאי שתשלב בטקסט שלך סיפור אישי, מתומצת היטב, אך כזה שמעיר רגש כלשהו. קל הרבה יותר לקרוא מאמר שאתה יכול לחוש אמפתיה כלפי הנאמר בו מאשר לקרוא מידע יבש. אם אתה מאמן שנתקל בקשיים מול מתאמנים, כדאי שתספר סיפור קטן ומשעשע על מקרה שקרה לך. דוגמא כזו תבהיר לקוראיך את הבנתך בתחום ותעלה חיוך על שפתותיהם.

בקיצור – שוחח עם קוראיך, היה רהוט אך חברי, מספר סיפורים אך באופן תמציתי והכי חשוב – דמיין לעצמך שקוראיך תכף נרדמים אם לא תקפיד להעיר אותם כדי שיגיעו לפסקה הבאה.

הרשמה לניוזלטר-ספרים של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות מעולם הספרים וכתיבתם, ביקורות ספרים, מדריכים ונגיעות של הומור על ספרים, כתיבה, סופרים, סופרי צללים ולקוחותיהם

הרשמה לניוזלטר כתיבה שיווקית של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית והמדיה החברתית

רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך

מבנה ארגוני של משרד פרסום - מאמר קריאטיבי

כך בונים פרסומת טובה

כשניגשים למלאכת כתיבת פרסומת השאלה הראשונה שצריך לשאול היא "למה" ולא "מה". למה המוצר שאני מציע ללקוחותיי טוב לו? אם אשאל ואענה על שאלת ה "מה" טוב לו, אתקרב יותר לתעמולה מאשר לפרסומת, כי פרסום נכון לא אומר מה לעשות, הוא מפתח שיחה עם הנחשף, כדי שיחליט לבד.

פרסום הוא למעשה הסטת התנהגות-עמדה-דעה-תחושה או הרגל, ממצב אחד למצב חדש. אנחנו, הקופירייטרים, אמונים על המלאכה הסבוכה שמטרתה היא הסבת תשומת ליבם למסר שלנו, באמצעות "שינוי קל בראשם". צודקים הטוענים כי פרסום טוב גורם לאנשים חוסר נוחיות מסוימת עם ההווה שלהם על מנת שידעו שעליהם לעשות שינוי – ולנו הפתרון. פרסום נכון גם יגרום לאדם להרגיש טוב עם הקנייה שאנו מציעים והדרך היחידה לעשות זאת היא באמצעות בניית אמון – עלינו לגרום לו להאמין שהמוצר שלנו ותכולתו טובים לו.

על מנת לבצע זאת טוב על הקופירייטר להקפיד על האלמנטים הבסיסיים הבאים בקופי שלו:

1) בהירות ומהירות – על הקופי להיות בהיר, ברור, מובן לכל ובמיוחד לקהל היעד. עליו להיות ברור מספיק כדי שהמסר החד ייקלט במהירות.

2) זכירות – על הקופי להיות "זכיר", עליו "לתפוס" את מוחו של הלקוח הפוטנציאלי ולהישאר שם.

3) רלוונטיות והשפעה – אם לא תהיה רלוונטי לקהל היעד שלך לא תצליח לשכנע אותו לקנות ממך אפילו מים באמצע המדבר. אם תפגע בול בצרכים שלו, ההשפעה של הפרסום תהיה גדולה יותר.

4) מקוריות – מקוריות היא המפתח להצלחתן של הרבה פרסומות מוצלחות, היא השמן על גלגלי מערכת הפרסום, והיא מאפשרת לכל הנאמר לעיל לצלול עמוק לתשומת ליבו של הנחשף.

מפרסמים באשר אתם, זכרו דבר אחד חשוב: אתם לא מוכרים מוצר, אתם מוכרים סיבה לקנות אותו. אתם מוכרים תחושות, דימוי וסיפוק. כי רוב הסיבות לביצוע שינויים בחיינו ולרכישת מוצרים חדשים היא בראש ובראשונה רגשית. ולא… דברים אלה אינם מופנים למשרד הפרסום של ג. יפית.

דוגמאות למשפטי פרסום מוצלחים מהעולם:

Timberland מכרו חליפות נגד כפור בדרך הבאה: "יש מדינות בהן העונש על חשיפת יתר הוא מוות".

Red star חברה למשלוחי רכבת: "אם מישהו היה מציע לך להעביר את החבילה שלך במהירות 130 קמ"ש דווח עליו למשטרה".

הרשמה לניוזלטר-ספרים של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות מעולם הספרים וכתיבתם, ביקורות ספרים, מדריכים ונגיעות של הומור על ספרים, כתיבה, סופרים, סופרי צללים ולקוחותיהם

הרשמה לניוזלטר כתיבה שיווקית של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית והמדיה החברתית

רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך

 

טיפים לכתיבת מאמר לשם קידום האתר | כותב טוב

טיפים לכתיבת מאמר לשם קידום האתר

בעידן בו לכל בעל עסק יש אתר באינטרנט קיים הצורך לקדם אותו במנוע החיפוש העיקרי כיום – Google. כל אחד יודע כי עליו לכתוב מאמרים שבועיים בני לפחות 300 מילים לשם כך. על רקע זה קיימת חשיבות עליונה ללמוד כיצד לעשות זאת נכון, ורבים מבעלי האתרים נעזרים בקופירייטרים על מנת שיכתבו את המאמרים שלהם, כך הם פוטרים את עצמם מ"אימת" הכתיבה ומרוויחים כותב טוב שיודע להביא לביטוי מסרים שיווקיים נסתרים וגלויים שעומדים במרכז האינטרס השיווקי של בעל האתר.

עליכם, בעלי האתרים, לזכור – ברגע שכתבתם מאמר אינטרנטי אתם נתפסים באופן אוטומטי כמומחים לתחומכם בעיני הקוראים. זו הסיבה שעליכם להקפיד להימנע מטעויות במידע שאתם מספקים לקוראים שלכם ולכתוב אותו היטב. אל לכם להתייחס למאמר שלכם רק כדרך לקדם את האתר ותו לא.

להלן חמישה טיפים חשובים על מנת לכתוב את המאמרים שלכם היטב:

1) הכירו את קהל הקוראים שלכם

כמו בכל סוג של כתיבה שיווקית, עליכם להכיר היטב את קהל היעד שלכם. האם אתם כותבים לגברים יוצאי צבא או שאולי לאמהות חד-הוריות? עליכם להתאים את הכתיבה שלכם לתשומת לבם של קוראיכם, עליכם לעניין אותם ולדבר אל ליבם ולספק את הצורך בגללו הם קוראים את המאמר. הצלחתם בזה? כבר עשיתם חצי מהעבודה.

2) הקפידו על כתיבה אינפורמטיבית טהורה

קהל הקוראים שלכם מאוד לא יעריך אתכם אם תאיצו בו, לאורך כל המאמר, לרכוש את המוצר שלכם, בין אם מדובר בשירותיכם או בדבר מה שאתם מוכרים. הקפידו לתת לקורא מידע אינפורמטיבי טהור, ללא ניסיונות מכירה ושיווק, ותרוויחו את הסיבה העיקרית בגללה אתם כותבים את המאמר – הערכה מקצועית ותודה על שיתוף המידע. "מאכערים" לא זוכים להערכה כזאת.

3) צרו אמפתיה בקרב הקוראים

תנו לקוראים שלכם להבין שאתם לא כל-כך שונים מהם, שהמאמר שלכם לא נולד מתוך התנשאות אלא מרצון לשתף. תנו להם להרגיש שאתם מדברים אל ליבם, ומעניינים אותם במה שבאמת מעניין אותם ותרוויחו קוראים נאמנים שלא ינטשו את המאמר שלכם באמצע.

4) ניסוח

כתבו בעברית טובה, לא תנ"כית, לא אקדמית, אלא בשפה מדוברת ומשובחת. כתיבה עילגת תצביע עליכם כבעלי חוכמת רחוב במקרה הטוב, וזה לא מספיק על מנת להשאיר רושם חיובי. זו הסיבה שרבים בעלי האתרים הנעזרים בשירותיו של כותב טוב שיודע להניח את הדברים בשפה טובה, אך בגובה העיניים.

5) פרסמו לא רק באתר

דרך נהדרת לקדם את האתר שלכם כמו גם את עצמכם, היא לפרסם את אותו מאמר שכתבתם לא רק באתר שלכם אלא באתרים ורשתות חברתיות נוספות. פרסום כזה יגביר את החשיפה שלכם וימשוך קהל נוסף לאתר ולמוצר אותו אתם מקדמים.

הרשמה לניוזלטר-ספרים של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות מעולם הספרים וכתיבתם, ביקורות ספרים, מדריכים ונגיעות של הומור על ספרים, כתיבה, סופרים, סופרי צללים ולקוחותיהם

הרשמה לניוזלטר כתיבה שיווקית של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית והמדיה החברתית

רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך