הדרך הנכונה לכתוב טקסט פרסומי באינטרנט

כתיבת טקסט פרסומי היא מיומנות שכל העסקים המקוונים ובעלי האתרים צריכים ללמוד אותה. ככל שהעסק שלך מתפתח, כתיבה פרסומית על כל סוגיה צריכה להפוך לטבע שני שלך, במיוחד אם ברצונך לגרות את הגולשים לרכוש את מוצריך. לשם כך יש ללמוד מספר כללים חיוניים להצלחה:

1) כותרת: השתמש בכותרות מודגשות ובאותיות גדולות על מנת לתפוס את תשומת לב הקוראים שלך. על "כתפי" הכותרת מונחת משימה חשובה – לתת פיתרון לבעיה או צורך כלשהו, למשוך את תשומת לב הקורא לפיתרון המוצע. אך לא די בכך, הפסקה שמלווה את הכותרת צריכה להיות כתובה היטב ולעניין את מי שמצא שהפיתרון לבעיה, או הצורך שלו, מעניינים אותו ומקבלים מענה ברור והולם בטקסט.

2) השתמש בשפה פשוטה וברורה לקורא: הכתיבה במדיום המקוון חייבת להיות פשוטה, ברורה ולעניין. אינך כותב מאמר אוניברסיטאי, או דוקטורט אקדמי, אין צורך שתנסה להרשים בשפה מלאה במושגים טכניים או פילוסופיים שמתאימים רק למביני עניין, נסה להיות ברור ופשוט ככל הניתן. האינטרנט הוא מדיום מידעני, מטרתו לתת מידע ברור ומהיר לגולש.

3) היה כן ומשכנע: ישנו איזון עדין בין אמונתך ביתרונות המוצר שלך ובכנות שאתה מפגין בנוגע לחסרונות שלו. היה מאוד ברור בנוגע למה עובד בו ואל תהלל אותו בצורה מפורזת כך שתאבד את אמון הקורא. הבאלאנס בין תשבחות להפרזה יכול לעשות את ההבדל בין אמונו של הלקוח לבין אי רצונו לנסות את המוצר שלך.

4) האם אתה מכיר את קהל היעד שלך? קופירייטרים אמורים להכיר היטב את הקהל אליו הם מכוונים את כתיבתם. זכור היטב למי מכוון המוצר שלך ולעולם אל תסיר את המחשבה הזאת מראשך כשאתה כותב אליו. שאל את עצמך: "מה הוא חושב?", "איך היא מרגישה בנוגע לבעיה שהיא רוצה לפתור באמצעות המוצר שלי?". אם תצליח בכך תיצור חיבור מיידי ללקוח פוטנציאלי, ואיך צורך לפרט איזו תועלת אדירה תצמח לך כבר בשלב מוקדם זה.

5) לא אתה ולא מוצרך במרכז העניינים: תמיד תכתוב "אתה", "את", "אתם", "שלך" וכיוצא באלה. המנע מ "אני", "שלי". כל העולם בטקסט שלך נע סביב הלקוח, הכל בגללו, הכל בשבילו, הכל דרך ראות עיניו…ככל הניתן.

6) הנעה לפעולה: אל תשכח שהסיבה היחידה בגללה אתה כותב היא להניע את הקורא שלך לרכישת מוצריך, ולהסביר מה לעשות כדי להתקדם לקבלת מידע נוסף ורכישה. השתמש באמצעים גרפיים וטכנולוגיים על מנת ליזום "קליק" על תמונת המוצר, על יצירת קשר, על קבלת פרטים נוספים. המנע מטרטור הלקוח, אל תתן לו לחפש לבדו את הדרך ליצור קשר או לרכוש, עזור לו לעשות כך, זו הסיבה היחידה שאתה כותב לו.

הרשמה לניוזלטר-ספרים של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות מעולם הספרים וכתיבתם, ביקורות ספרים, מדריכים ונגיעות של הומור על ספרים, כתיבה, סופרים, סופרי צללים ולקוחותיהם

הרשמה לניוזלטר כתיבה שיווקית של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית והמדיה החברתית

רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך

שיטות יעילות לשיפור כותרת מכירתית

איזו כותרת יכולה לתפוס את תשומת לב הקוראים יותר? "המוצר שלנו מסיר את רוב כתמי העור בזמן קצר"? או שאולי: "הוכח שהמוצר שלנו מסיר 85% מכתמי העור תוך שלושה ימים"? באופן טבעי, הכותרת שתתפוס את תשומת לב הקוראים היא זו שתכיל מספרים, היא פחות מעורפלת וקלה יותר להבנה. כשכותבים "קופי" שמוכר, יש להיות ספציפיים בנוגע לתועלות שהקורא יכול להפיק מהכתוב. "למה אקנה את המוצר הזה ולא מוצר מתחרה דומה?" ישאל עצמו הקורא, "כמה מהר ויעיל המוצר בפיתרון הבעיה שלי?" ישאל קורא אחר. האם הקורא – היעד אליו מכוון הקופירייטר – אכן יודע למה לצפות אחרי שקרא את הכותרת שלך? האם הוא יודע איך המוצר עובד? כדאי מאוד שהתשובה לכך תהיה "כן".

סיבה נוספת לכלול מספרים בפרסום שלך היא כדי לעניין את המוח האנושי. למוח שלנו יש נטייה לכמת הכול ביחידות קטנות. קל יותר למוח לשכלל פרטים שנמסרים לו ביחידות של אחוזים או אפילו מרווחי יום. אפשר להקל על הקורא עוד יותר בכך שיוצרים בכותרת מטאפורות מספריות שעוזרות ליעד הפרסום להבין עד כמה נפלא המוצר שלך.

לדוגמא: נניח שאנו מוכרים תוכנה שמחשבת מיסים לתאריך מסוים. מה הן התועלות של המוצר הזה? האם די בכך שהתוכנה מחשבת מיסים אוטומטית? לא! כל אחד יכול לשכור את שירותיו של רואה חשבון לשם כך. על המפרסם להציע את יתרונות המוצר בדרך שתקל על הקונה להבין זאת. למשל אתה יכול לפרסם כי: "95% מהאנשים המשתמשים בתוכנה שלנו קיבלו את החזרי המס שלהם תוך שלושה ימים. מעל 75% הגדילו את החזרי המס שלהם, חלקם בלמעלה מ – 10,000 ₪", הרי מקדונלד לא מפרסמים: "אנחנו מוכרים המבורגרים", אנחנו יודעים שזה מה שהם עושים, לעומת זאת הם אומרים: "יותר מ – 99 ביליון אנשים שבעו ונהנו", המשפט הקצר הזה מבהיר לכולם שההמבורגרים שלהם כל-כך טעימים שהם עפים מהגריל ישר לפיו של העולם כולו.

שיטה נוספת למשוך את תשומת לב הקונה הפוטנציאלי היא להגביל את הצעתך הנדיבה בזמן. זו שיטת קופירייטינג ידועה, אך יעילה. אדם הנכנס לאתר האינטרנט שלך על מנת לבדוק רכישה אופציונאלית מוטב שיתקל בהצעה המוגבלת בזמן וגם לכך יש סיבה מלומדת: מסתבר כי דווקא הדברים שלא קנית הם מקור חרטה גדול יותר מהדברים שכן רכשת. כשקונה בוחר שלא לקנות מוצר מסוים הוא בדרך כלל חווה רגשי חרטה מיידיים בשל כך, יותר מאשר קונה שרכש דבר מה שלא היה בטוח לגביו. הרי כולם אוהבים להתרברב בקנייה מוצלחת שעשו במחיר זול אך אף אחד לא אוהב להתרברב בכך שהחמיץ הזדמנות לקנות בזול ובהזדמנות. על כך מבוססת אומנות ה "סיילים" (Sale!) וזו אומנות הקופירייטינג.

הרשמה לניוזלטר כתיבה שיווקית של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית והמדיה החברתית

רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? הלינק הזה בשבילך

הרשמה לניוזלטר-ספרים של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות מעולם הספרים וכתיבתם, ביקורות ספרים, מדריכים ונגיעות של הומור על ספרים, סופרים, סופרי צללים ולקוחותיהם

אם סופר צללים יחבר את ספרי הוא באמת יהיה שלי?

 

רבים הם האנשים שרוצים להוציא ספר אישי שיהיה שלהם ורק שלהם, אבל הם צריכים עזרה; הם לא יודעים לכתוב טוב, וגם אם כן קשה להם לכתוב את הספר שלהם בגלל זמנם הקצר או בשל הטרחה הרבה שכרוכה במלאכה כזו. אז הם פונים לסופרי צללים, לעתים בחשש מסוים, "האם זה באמת יקרא כיצירה אותנטית שלי?" שואלים את עצמם.
מי שמבין את משמעותה של המילה "צללים" בתואר 'סופר צללים' יודע שקבלת קרדיט מלא על כריכת הספר היא לא חלק מפרנסתו של סופר הצללים. לשם כך הוא מקבל תשלום מלא על עבודתו ובתמורה מוותר על אזכור שמו. אבל לא בזה תם החשש של המתלבטים אם להיעזר בשירותיו של סופר צללים שכזה. הם שואלים את עצמם "האם הספר ידבר בקול שלי?".
אז פשוט אספר לך מניסיוני.
כל הספרים שאני כותב נכתבים בלשונו של מספר אחר, הרי הספר לא שלי, אלא רק התחקיר, הכתיבה והעריכה. קרה בעבר שנדרשתי לשנות מילים או ניסוח על מנת להתאים אותו למספר (בעל הספר) וכך עשיתי, זאת אומרת שניתן ליצור ספר עבור לקוח כאילו הוא כתב אותו גם מבחינת הסגנון, בדיוק כמו שצייר מצייר את תמונתך באופן כמעט זהה לבבואתך במראה, רק הרבה יותר טוב מהדרך שבה היית עושה זאת בעצמך. במקרים רבים לא יהיה צורך בהתאמות סגנון בסוף הכתיבה כי בשלב תחקיר הספר הסופר עומד על קנקנו של המספר ויודע לדבר מפיו, רק בצחות לשון יחסית.  אם מתעורר הצורך, מתבצעים שינויים ללא קושי. על כל פנים, כתיבת ספר היא מאמץ משותף של שני הצדדים. הצד שמקבל שכר עבור העבודה מתאמץ יותר מן הסתם, אך גם הצד השני מעורב בעבודה שכן הוא המומחה לחומר הנכתב ויודע איך ברצונו יראה ויקרא ספרו. בסופה של עבודה יוצא ספר "מאת" מזמין העבודה, בשפה ובניסוח שמקובלים עליו.
בהיסטוריית הספרות יש דוגמה מובהקת לעבודתם של סופרי צללים, הלא היא סדרת הסיפורים "שלושת המוסקטרים" שפורסמה לראשונה במגזין הספרותי הצרפתי:"Le Siècle" כסיפור בהמשכים בשנת 1844, כביכול מאת הסופר אלכסנדר דיומא, אך ברבות הימים התגלה כי בחלקה נכתבה הסדרה על ידי סופרי צללים בהם נעזר מר דיומא.
הדבר דומה לבניית בית, גם אם בנו את ביתך פועלים תאילנדים בניהולו של קבלן רומני, בסופו של דבר הבית הוא שלך ורק שלך. בנוגע לשאלת האותנטית? סופר צללים טוב יתאים לך את חליפת ספרך כל כך טוב, עד שלא יחלוף זמן רב בדרך להזדהותך המלאה עם כתיבתו.

הרשמה לניוזלטר כתיבה שיווקית של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית והמדיה החברתית

הרשמה לניוזלטר-ספרים של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות מעולם הספרים וכתיבתם, ביקורות ספרים, מדריכים ונגיעות של הומור על ספרים, כתיבה, סופרים, סופרי צללים ולקוחותיהם

רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך