התכונות שעליך לאמץ כדי לשכנע טוב יותר בכתב

התכונות שעליך לאמץ כדי לשכנע טוב יותר בכתב

כל משבר הקוביד 19 המרגיז הזה גרם לתופעה לא מפתיעה אבל מעניינת – מספר החיפושים בגוגל עבר מ -3.5 מיליארד ב-2019 ל-6 מיליארד ב-2020. מן הסתם, עצם העובדה שרוב האנושות ישבה בבית יותר מאשר בחוץ הגבירה את הנטייה של אנשים לפנות לאינטרנט כדי למצוא את מבוקשם ובייחוד גרמה לעסקים להגביר את שיווק מוצריהם ברשת, בתקופה חסרת התקדים הזו.

אם אי פעם העלית בדעתך ללמוד קופירייטינג זו הזדמנות ענקית עבורך להזניק את הקריירה שתמיד חלמת עליה – הרבה עסקים זקוקים לך – ואם סתם רצית ללמוד טכניקות לשיפור הכתיבה השיווקית שלך, זה בדיוק הזמן לאחוז את השור בקרניו.

אילו כישורים צריך כדי להיות כותבת שיווקית מהשורה הראשונה? להיות טובה במכירות היא לא תכונה שתזיק לך אבל יש פער עצום בין היכולת התיאטרלית של אנשי מכירות שפוגשים את לקוחותיהם פנים מול פנים לבין כותבים שאמורים לשכנע מאחורי מקלדת.

אז בואי נבחן חמישה כישורים הכרחיים למעוניינים לשכנע בכתב, שלעתים קרובות מתעלמים מהם.

  1. תקשורת

האמת היא שהדבר בזה שמכונה 'הארד-סל' (Hard sell) או 'מכירה אגרסיבית' ובדרך כלל נעשה ברמה הכי נמוכה, די מכבה אנשים. רובנו מתכווצים כשאנחנו רואים מודעות גסות שמרצדות מול עינינו וכמעט דורשות מאיתנו לעשות כדברן, מתחננות לתשומת ליבנו ובעיקר מנסות לדחוף מוצרים במורד גרוננו. מצד שני אנחנו מקשיבים ברוב תשומת לב כשחבר מספר לנו בהתלהבות על מוצר שהוא אוהב. כשזה נעשה מתוך תשוקה ואהבה לדבר יש משהו בטון של המתלהבים שמושך ומעניין, לפחות לכמה רגעים.

אז את הטיפ שלי לסעיף הזה בוודאי קראת כבר אם עקבת אחרי בחודשים האחרונים, אבל הוא מספיק חשוב כדי לחזור עליו שוב: שוחחי עם הקוראים שלך. אל תעבירי להם הרצאות ארוכות ומייגעות, אל תתנשאי מעליהם, אל תכתבי להם כמו מנהלת גימנסיה לתלמידי בית ספרה. דמייני את עצמך אומרת לחברה שאכפת לך ממנה איך המוצר באמת שינה את חייך ואיך הוא עשוי לשפר גם את שלה. קוראים לזה 'כתיבה שיחתית'.

  1. אמפתיה

היופי בטקסט מכירות-איכותי הוא בכך שלא מדובר ברמאות או בהפיכת מוצרים שחורים ללבנים ושקרים לאמיתות מזויפות. טקסט מכירות איכותי לא מפתם אנשים טובים במוצרים רעים. במקום זאת, טקסט איכותי עוזר. פשוט עוזר. המדובר בשיפור חייהם של אנשים ולכן כתיבה שיווקית טובה אודות מוצר טוב עוסקת בהענקת סיוע…

כדי ליישם את התובנה הזו ולהגיע לכתיבה שכנועית ממקום של עזרה, את ככותבת שיווקית זקוקה לאמפתיה. את זקוקה ליכולת להיכנס לנעליו של הקהל שלך ולראות את העולם דרך עיניו. רק אז תוכלי ליצור טקסט שמדבר אל ליבו.

לכן, הטיפ שלי הפעם הוא כזה: כשאת מתיישבת לכתוב טקסט מכירתי דמייני את עצמך במקום הקהל שלך. מה טורד את מחשבותיו בלילה? מהן המטרות והרצונות הגדולים ביותר של האנשים שמאפיינים את הקהל שלך? ברגע שתרגישי את מה שהקהל שלך מרגיש, תוכל לדבר אליו מתוך אמפתיה ולכן באופן משכנע יותר.

  1. יצירתיות

כתיבה שיווקית טובה לא עוסקת בדחיסת מיילים או דפי נחיתה בז'רגון של מומחים ורשימות אינסופיות של סטטיסטיקות אודות המוצר. לעתים קרובות יותר מדובר בסיפורים שקוראים יכולים למצוא בהם עניין.

כדי להיות כותבת שיווקית מצוינת עליך ללמוד כיצד לקחת רעיון מיובש ומיושן אודות מוצר לא מרגש ולהפוך אותו למשהו מרענן, חדשני ותוסס. כשהקהל שלך מהנהן, צוחק או בוכה איתך, את תצליחי ליצור איתו קשר שיגרום לו לראות שאת בצד שלו. יצירתיות עושה בדיוק את זה.

לכן, הטיפ שאציע לך בסעיף זה גם הוא קשור ליכולת השפעתך על הקהל שלך – תרגלי את כישורי יכולת הסיפור שלך. תארי לעצמך תרחיש על פיו אנשים נאבקים בנקודות הכאב שהמוצר שלך פותר, ורקמי סביב זה סיפור מרתק.

למשל, אם את משווקת ספר שעוסק ב"איך לזכות ביותר חברים ולהשפיע על אנשים", ספרי סיפור על הזמן בו בדקת את המייל שלך לאורך ערב שלם כי חששת להרים את ראשך מהטלפון במסיבה. כתבי על איך התקדמת או מה למדת מאז המקרה העגום הזה, גם אם הוא לא קרה לך באמת. היי יצירתית.

  1. אסטרטגיית תוכן

כאמור לעיל, כתיבה עוצמתית למטרות שכנוע היא כמו לשכנע חברה יקרה לקנות משהו שישפר את חייה. הבעיה: מה אם את לא יודעת מיהי אותה חברה שאת כותבת לה? או איך היא מדברת? איך היא חושבת? איך בכלל את צריכה לפנות אליה? הרי אפילו עם חברות ילדות יש רגעים בהם את עשויה להתלבט איך לגשת אליה, אם לגשת אליה ואז איך לספר לה וכו'…

כשאת לומד אסטרטגיית תוכן, את לומדת לחבר את חלקי הפאזל של שיווק התוכן שלך. את לומדת איך לדבר עם הקהל שלך באמצעות דמויות מייצגות שמכונות 'פרסונות' של קהל, לכוון אליהם טקסטים, איך להיות עקבית בשיחות שלך איתם, ואיך להיות ייחודית ומיוחדת בעולם שבו המון מסרים שיווקיים משוגרים לכל עבר מדי יום.

לכן, הטיפ המתבקש פה הוא ללמוד את יסודות אסטרטגיית התוכן, גם אם אינך מתכננת להיות אסטרטגית תוכן פר-סה, והתכונה שסעיף זה מבקש להעיר בך היא… יסודיות.

  1. סקרנות

ככותבת שמבקשת לשכנע באמצעות מילים את צריכה להיות קצת ארכיאולוגית. לא ממקום של לחפור אלא של הסקרנות לגלות מה נמצא מתחת. כדי לכתוב טקסט אדיר עליך לענות על שאלות כגון: איך עובד המוצר הזה או מדוע הוא טוב יותר מהאחרים? הסקרנות שלך תניע אותך למצוא את התשובות.

אם כן הטיפ המתבקש בסעיף זה חייב להיות קשור בסקרנות. הגבירי את סקרנותך הטבעית על ידי שאלת חמש השאלות (5 המ"מים) שכל עיתונאי לא יכול להרים כתבה בלעדיהן, וכולן צריכות להיות קשורות למוצר או לשירות שאת כותבת אודותיו: מי? (מעורב במקרה) מה? (קרה) מתי? (זה קרה) מקום? (היכן זה קרה) מדוע? (זה קרה).

מוח חקרני שכזה יעזור לך לחשוף רשימה ארוכה של עובדות מעניינות שתוכלי לעשות בהן שימוש בכתיבה שיווקית שבאמת משכנעת באמצעות מילים.  

 

הרשמה לניוזלטר-ספרים של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות מעולם הספרים וכתיבתם, ביקורות ספרים, מדריכים ונגיעות של הומור על ספרים, כתיבה, סופרים, סופרי צללים ולקוחותיהם

הרשמה לניוזלטר כתיבה שיווקית של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית והמדיה החברתית

 

רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך

ביקורת הספרים של טלי | תני לי לאחוז בידך

ביקורת הספרים של טלי | תני לי לאחוז בידך

'תני לי לאחוז בידך' זכה בפרס האקדמיה בשוודיה למותחן הטוב ביותר לשנת 2014, אך האם יזכה לפרס ביקורת הספרים של טלי לסוף שנת 2020? אולי…

הודות לאהבתי העזה לספרות הסקנדינבית ניסיתי לגלות סופרות וסופרים חדשים, שחולשים על ז'אנר ספרי המתח ומוצאם מהאזור הנכון באירופה. כך מצאתי את טֻוּבֶּה אלסטרדאל ואת 'תני לי לאחוז בידך' שפורש את עלילתו על שני רבדים עיקריים: בימינו ותוך חזרה אל שנות השבעים באמריקה הלטינית, ובעיקר בארגנטינה, שם מסופר סיפור משפחתה של הלן, אחות של צ'רלי, שנפלה אל מותה בנסיבות מסתוריות.

לאורך הספר הלן פורמת את הפלונטר שאופף את העלילה ומסתיר את האמת שכל כך מבקשת להיחשף. סיפור אכזרי נחשף שם, כראוי לתקופה האפלה שהתרחשה בדרום אמריקה, עת 'חונטה' של חטיפות פעלה כפעול השטן על רקע פוליטי… ככל הנראה.

'תני לי לאחוז בידך' הוא לא מותחן סקנדינבי שגרתי, למרות שיש בו נגיעות כאלה, אלא יצור טקסטואלי שמבקש לערוך סקר אנתרופולוגי בדרום אמריקה ולחקור כיצד בני היבשת חוו את התקופה האיומה, ואיך המציאות האפלה הזו משפיעה על אנשים עד היום.

אהבתי בספר

כשהתחלתי לקרוא את הספר לא קבלתי את אותה תחושה מוכרת, צוננת ומכרסמת עצבים שמתקבלת ממותחנים סקנדינביים קלאסיים שתוארו פה לאורך ביקורת שלמות, בוודאי שלא במובן של בניית מתח. למרות שבהחלט ציפיתי לעוד ספר מתח הופתעתי לטובה מהאֶפּוֹס ההיסטורי שמצליח לרתק ולשאוב פנימה.

חלוקת השתי וערב בין פרק שלוקח את קוראיו אחורה אל שנות השבעים לפרק שמלמד מהן ההשלכות של המעשים כיום, היה מרתק. תמיד אהבתי את סגנון הסיפור הזה. לספר סיפור של משפחה לאורך הרבה שנים, ולהראות איך למעשים ולהחלטות יש ביטוי בהווה הוא טריק ספרותי שמרתק לפחות כמו להביט בתמונה ישנה ולצדה תמונה עדכנית של אותו אדם ומקום, ולתהות אודות מעללי הזמן. הטכניקה הזו עובדת בספר הזה באמת טוב ולא מותירה אחריה ולו רגע משעמם אחד.

ההתנהגות המפלצתית של כמה מגיבורי העלילה מתוארת נפלא ולעתים אף מפתיעה. המעשים הלא צפויים של קבוצות האנשים שחוטפות אחרים כדי להעלים אותם או להתעלל בהם או להרוג אותם או הכל יחדיו מרתקות אבל לא רק בשל מפלצתיותם – הם מתוארים בעומק לא צפוי. הסיפור המר הזה יכול היה להיות מוצג באופן קר וחד צדדי, אבל אלסטרדאל מנתחת את אחת הדמויות המרכזיות שלקחו חלק באכזריות הזו ונותנת לה פן של עומק ורובד אנושי. הספר אמנם נכתב על ידי סקנדינבית, אבל מציג פנים וגישות של אזורים חמים הרבה יותר תוך שהוא מצליח להפתיע באנושיות הסיפור על רקע חוסר האנושיות של המעשים.

טובה אלסטרדאל | ביקורת הספרים של טלי

טובה אלסטרדאל | ביקורת הספרים של טלי

פחות אהבתי

עודף דמויות תמיד מבלבל אותי בספרים, והספר הזה, שיש בו כעשר דמויות פעילות הצליח להכביד עלי ולפתח בי תקווה, שמתפתחת כמעט בכל ספר שלוקה במחלת עודף השמות הפעילים, למצוא בסוף הספר מדריך דמויות או מילון מושגים ששופך אור על העלילה ועל המניעים אותה. לא מצאתי מדריך כזה וקצת התעייפתי מהקריאה בשל כך.

רגע השיא

כשהלן בגופה ובעצמה מגיעה לארגנטינה ומבינה מיהם הכוחות הפועלים בשטח, כשהמפה האנושית נחשפת בפניה ודרכה נחשפת גם בפני הקוראים הסקרנים. השנים שמפרידות בין הגעת הלן לזמן בו פעלה חונטת החטיפות יוצרות מחיצת זמן נוספת שמסייעת להבין את ההשלכות של התנהגויות על ציר הזמן. מרתק.

שורה תחתונה

תנו לי לאחוז בידכם לרגע – זה לא מותחן שבדי קלאסי, אם ציפיתם לכזה, אלא שילוב בין מותחן לסיפור היסטורי. לכן הספר מתאים מאוד למחפשים לקרוא משהו קצת אחר, טיפה שונה. יש כל כך הרבה ספרי היסטוריה על טרגדיות אנושיות ואיומות, הרוויות באלימות איומה כלפי קבוצות ועמים, אבל מעט מאוד מידע רווח על אלפי האנשים שנחטפו, נעלמו, עונו ונרצחו על רקע פוליטי בדרום אמריקה העצובה של שנות השבעים. הספר הזה מגיש את הסיפור הזה בטעם, בריח ובטקסטורה של מעדן ספרותי.

ארבעה וחצי כוכבים מתוך חמישה בשמים האפלים של ארגנטינה ואורגוואי

הרשמה לניוזלטר כתיבה שיווקית של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית והמדיה החברתית

 

הרשמה לניוזלטר-ספרים של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות מעולם הספרים וכתיבתם, ביקורות ספרים, מדריכים ונגיעות של הומור על ספרים, כתיבה, סופרים, סופרי צללים ולקוחותיהם

רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך

עריכת ספר היא כמו להביט על עצמך עירומה מול המראה

עריכת ספר היא כמו להביט על עצמך עירומה מול המראה

מדהים! סיימת לכתוב ספר! אפילו הצלחת לדכא את הדחף לערוך אותו תוך כדי. התעלמת מקול המבקר הקטן שבתוכך, שאומר לך שוב ושוב שאולי את לא מספיק טובה, סודק את ביטחונך ומעיר בך את השאלה 'מה עבר עלי כשחשבתי שאני יכולה להיות סופרת?!'

השקעה

השקעת את כל כולך בדפים הכתובים האלה, הכנסת לשם כמה מהאמיתות הגדולות ביותר של חייך, את הזיכרונות הקשים והיקרים ביותר שלך. הכתיבה הלהיבה אותך. צפית בדף מתמלא, בספירת המילים העולה וגודשת את הקובץ, נדהמת מאיך שאת יכולה יכול לעבוד בטירוף וברגש ובמהירות ונפעמת מהדרך בה המילים נשפכו מאצבעותיך. גם כשהיית איטית הרגשת שאת מתקדמת לעבר המטרה. באמת הישג מרשים.

ללא ספק זה היה מהלך אמיץ. הקדשת מספיק מזמנך כדי ליצור את הדבר הזה שמונח תחת ידיך. ספר הוא עניין גדול. אולי הגיע הזמן לאחסן אותו במעמקי ההארד דיסק לזמן מה? אולי תראי אותו רק לאנשים שאת סומכת עליהם?

הספר הכי טוב

להוציא את המילים מתוכך ולשדרג את עצמך ל'כותבת' היה מעשה מהפכני, מרשים ולפעמים אפילו מרפא. לעתים נדמה שעצם היצירה זה מספיק, אבל לאחרונה הבנת שהיצור הזה, שבראת במאמץ לא מבוטל תחת ידיך, מבקש עוד מתשומת ליבך. הוא רוצה להיראות, להיקרא, לנשום. נדמה לך שאפילו העולם רוצה את זה.

ברור לך שזה צריך להיות הספר הכי טוב שאפשר, וכדי שיגיע לרמות המתבקשות הוא דורש עריכה.

האמת על עריכה

אבל את מגלה שהעריכה יכולה להיות קשה יותר מהכתיבה עצמה. אבל לא-לא! אל תספרי את זה לאף אחת לפני שכתבה מילה בספרה. אל תוציאי לה את האוויר מהגלגלים לפני ההמראה. אל תספרי לה שכתיבה היא החלק הקל…

לא נורא, החדשות הטובות הן שאפשר לעבור את השלב הזה ולצאת ממנו בחיים. אני כותב את זה כי אני צריך את זה וגם את צריכה כמה מילות עידוד. כל מי שעברו בביצה הטובענית של פרויקט עריכה גדול צריכים את זה. זה גם בשבילכם.

אם תקלידי בגוגל 'editing a book' או 'עריכת ספר' תוכלי למצוא מאמר אחר מאמר על מוטיבציה לכתיבה. יש המון פוסטים על דרכים להוציא ממך את המילים, תיאורים ומנות השראה לאיך את יכולה לדאוג לעריכה מאוחר יותר, כי קודם תכתבי, מאמרים שלמים על היתרונות של כתיבה לשם כתיבה, אפילו פה בבלוג הזה, גם כאן ב'בלוג טוב' יש הרבה מאמרי מוטיבציה לכתיבת ספרים, שמעודדים קודם לכתוב ורק בסוף לערוך.  

לשנס מותניים

אבל הסוף הזה הגיע. מה עכשיו? מה קורה אחרי שכבר הוצאת את כל המילים שנחבאו בתוכך? מה עם שאר האנשים שנמצאים בעיצומו של שלב העריכה? מה קורה ברגע בו מגיע הזמן להעיר את העורך הפנימי שהשכבת לישון לאורך הדרך?

להסתכל על הספר שכתבת שוב, לפני עריכה אבל אחרי שכבר קברת אותו במעמקי הזיכרון של המחשב, זה כמו להסתכל על עצמך בעירום מלא מול המראה, אחרי לילה של שתיית אלכוהול אינטנסיבית כשהשמש זורחת דרך החלון ממש על הגוף הלא  מושלם שלך ועל פני ההנגאובר שפרושים לך מסביב לעיניים הנפוחות.

מניה דפרסיה

עריכה יכולה להיות הדפרסיה שאחרי המאניה. זה להבין שאולי את לא כזו מעניינת, מוכשרת או ייחודית כמו שחשבת שאת, ואם את רוצה שמשהו יצא מהמאמצים האדירים שהשקעת בכתיבה, כעת תצטרכי להשקיע עוד יותר מהעבודה עד כה כדי לשפר את הכל.

העריכה היא תהליך איטי, בודד, מעגלי, אינסופי.

אבל זה תהליך הכרחי, שמגיע לכל ספר לעבור כדי להגיע לאיכויות שמצפים ממנו.

יש קהילה שלמה של סופרות וסופרים שהייתה שם, באותם רגעים אומללים בדיוק, והם יודעים עד כמה זה קשה. על כל אדם שחושב שעריכה פירושה רק לסרוק את כתב היד לצורך הגהות יש אלף אחרים שבילו חמישה ימים בבהייה מייאשת באותה פיסקה, עיבדו אותה מחדש ואז עוד פעם ועוד פעם עד שהיתה מושלמת.

ירידה לצורך עליה

אנשים אולי לא יראו אותך עכשיו, כשאת לא בדיוק בשיאך, עורכת, מפקפקת בכל מילה שכתבת ומנתחת כיצד היא קשורה לשכנותיה, אבל הם יראו אותך כשתסיימי. הספר שלך ידבר אליהם באופן עמוק יותר, יזרום אל ליבם ויחליק בגרונם באופן חלק יותר הודות לעבודה הרבה שאת משקיעה בשלב החשוב ביותר בכתיבה. כל מאה שניות שתשקיעי בשיפור ספרך באמצעות עריכה יסודית וכנה תשפר אותו פי אלף.

כל ספר נהדר עבר את התהליך הזה, ולא בכדי.

כל עוד לא תהיי מרוצה מבינוניות ולא תשלימי איתה גדל הסיכוי שתצאי עם יצירת מופת תחת ידך.

יתכן שתצטרכי לישון על זה לילה. כנראה שהרבה יותר. יתכן שתצטרכי להסתתר, להיעלם בארון או במשרד שלך, ליצור בועה סביב עצמך ולהקים גדר היקפית לספרך עד שיסתיים התהליך. הרי את עומדת להיות אינטימית עם עצמך ועם העבודה שלך, את עומדת לחתוך בבשר החי, לדפוק מסמרים ולעקור אחרים, את רגע לפני שיוף, קילוף ותיפוף אצבעותיך על המקלדת ומסביבה, ולמהר במצב כזה לא יועיל.

הזמן הוא עורך טוב

קחי את הזמן, צאי לציד הטעויות וקראי את מה שכתבת מקרוב. במקביל קראי ספרים נהדרים ורשמי לפניך הערות. אל תחששי להיות קשה עם עצמך. שלב העריכה דורש את זה מאנשים. תני לכל משוב שקיבלת את המשקל הראוי לו. קחי את ההערות האלה והפכי אותן לשימושיות.

עריכה זה לא 'לעבור משהו ולגמור עם זה', עריכה זה לעבוד, לעבוד ולעבד את החומר עד שהוא יושב לך נכון.

וזה בדיוק מה שתעשי… כי התחייבת לזה. התחייבת לשפר את הספר הזה והבטחת את זה לעצמך.

הספר שלך יהיה הכי טוב שהוא יכול להיות, ותמיד תדעי שזה בגלל העבודה החשובה כל מילה, כפתור ותפר, שאת משקיעה עכשיו לטובת איכות הספר.

 

הרשמה לניוזלטר כתיבה שיווקית של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית והמדיה החברתית

 

הרשמה לניוזלטר-ספרים של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות מעולם הספרים וכתיבתם, ביקורות ספרים, מדריכים ונגיעות של הומור על ספרים, כתיבה, סופרים, סופרי צללים ולקוחותיהם

רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך