7 אסטרטגיות יעילות למודעות פייסבוק (ובכלל)

בפוסט הזה אני מתכוון לקחת אותך לסיור מעשיר בין שבע אסטרטגיות שונות של קופירייטינג, שמתאימות ספציפית למודעות פייסבוק, ויכולות להרים אותן לגבהים שלא תיארת. רק לידיעתך, באופן כללי יותר הן מתאימות גם למסעות פרסום במדיות אחרות.

ferrari 355 gts replica (MUST SEE)

£10,500.00
End Date: Sunday Oct-21-2018 21:10:33 BST
Buy It Now for only: £10,500.00
Buy It Now | Add to watch list

גורמים שונים נלקחים בחשבון כשכותבים מודעת פרסום בפייסבוק ובכלל. לא רק התמונה או הווידיאו צריכים להתאים למודעה, גם הטקסט חייב להיות חזק. רבים שהפעילו מסעות פרסום זהים, ויצרו רק שינוי קל (או כבד) בטקסט המודעה, גילו שהם מקבלים תוצאות שונות באופן דרסטי לאותן מודעות, מה שמוכיח עד כמה הכתיבה הטובה והמתאימה היא קריטית.

מה הקופירייטינג למודעת הפייסבוק שלך אמור לעשות?

טקסט מתאים וטוב למודעות הפייסבוק יכול לעזור לך למכור את המוצר או את השירות שלך, הרבה יותר טוב מאשר תיארת לעצמך, או לגרום למשתמשים לבצע פעולות מסוימות. זו מודעה שיכולה להכיל מידע חשוב על המוצר שלך, או בקשה להרשמה לניוזלטר או לאירוע. כמובן שלמודעה שלך יכולות להיות מטרות רבות נוספת, כמו להעלות את מספר העוקבים אחריך בפייסבוק או באינסטגרם. כדי להביא לתוצאות כאלה, הכתיבה שלך לא אמורה רק לגרום למישהו לעשות משהו, היא אמורה לומר לקהל הגולשים למה הם צריכים לעשות את מה שרצית.

הנה כל מה שהמודעות שלך בפייסבוק צריכות לעשות:

לתפוס את תשומת הלב. התמונה ואו הסרטון שמצורפים למודעה שלך יהיו ככל הנראה הדבר הראשון שהגולשים יראו, אבל הטקסט שלך הוא זה שישפיע אם ילחצו על המודעה או לא.

הדגשת הערך של ההצעה. ערך אמיתי של הצעה שיווקית, שכתוב טוב, מראה בבירור איך המוצר או השירות שלך יכולים לשפר את חיי הלקוחות.

ליישר קוו עם הקריאה לפעולה. הטקסט שלך צריך להוביל לקריאה לפעולה באופן הכי טבעי שאפשר, ו"הכי טבעי" משמעו שיש קשר הגיוני בין מה שכתבת במודעה לבין ההצעה שלך בסופה.

לגרום לגולשים לעשות משהו. האם הצלחת לגרום לגולשים, לכל הפחות, ללחוץ על המודעה כדי לקבל מידע נוסף? אם לא, הטקסט שלך לא עושה את עבודתו ולא משכנע מספיק.

כעת, כשאנחנו מצוידים ביסודות לעיל, נבחן שבע אסטרטגיות קופירייטינג (כתיבה שיווקית) שונות, שבהן כדאי להשתמש כדי לקבל תוצאות הרבה יותר טובות בכל מודעה.

1) לשאול שאלה שהתשובה עליה ידועה מראש: אם שואלים כל אדם רציונלי ביקום "האם אתה רוצה שיהיו לך יותר שעות פנויות ביום?" או "האם אתה רוצה יותר כסף?" התשובה תהיה "כן" מהדהד. על שאלות כלליות כאלה קשה מאוד לערער. ​​הן פונות לנקודת כאב משותפת לכלל האנושות, והן יכולות להיות מיושמות כמעט בכל מודעה. שימוש בשאלות פשוטות וגנריות שכאלה היא דרך מצוינת לזכות בתשומת ליבו של… כמעט כל אחד, והן מגבירות את הסיכוי שיקראו את המודעה שלך. וזו בדיוק המטרה שלך.

2) להתחיל טקסטים עם "הידעת?": רוב האנשים שנחשפים ל"הידעת ש?" מרגישים כאילו הם חייבים לדעת עוד. למשל: "הידעת שמקדונלדס משקיעים בפרסום עבורך 8 שקלים, ולו רק כדי שתכנס אל הסניף? הידעת שכשהם מוכרים לך בורגר תמורת 7 שקלים הם מרוויחים רק 0.5 שקל? אבל… כשהם מבקשים להגדיל לך את הארוחה ומצליחים בכך הם מרוויחים על גבך עוד 5 שקלים?"

הידעת ששימוש בשאלות כאלה בתחילת המודעה היא למעשה דרך מאוד יעילה לגרום למשתמשים לקרוא את שאר המודעה שלך? ראית מה עשיתי פה?

בכל הרצינות, כל המרגישים תקועים עם הטקסט למודעות הפרסום שלהם, ורוצים להשתמש בעובדות מעניינות כדי למכור משהו, צריכים להתחיל את המודעות שלהם עם שאלות שכאלה. זה פשוט וזה עובד.

3) זה סיפור ארוך: זה סיפור ארוך גם כי באופן אישי אני לא מתחבר לטכניקה הזו, שנוגדת את כללי הקופירייטינג הבסיסיים, וזה סיפור ארוך כי מפרסמים רבים עושים בטכניקת הסיפור הארוך שימוש נהדר, כי מתברר שהיא מקדמת להם את כל מה שהם רוצים לקדם.

סיפורים ארוכים בפייסבוק (טקסטים שיש בהם יותר מ-5 שורות או שצריך ללחוץ על 'קרא עוד' כדי לחשוף את מלואם) יכולים להיות יעילים באופן מפתיע. ראשית הם באמת יכולים לתת למשתמשים הרבה מידע, ומפנים יותר מקום לשכנוע עדין תוך שימוש בסיפור מפורט. סיפורים ארוכים מסייעים גם ליצוק ערך במוצרים ומתחילים ליצור מערכת יחסים עם לקוחותיהם בשלב מוקדם, עוד לפני שקבלו את המוצר או התעניינו בשירות.

מאחר שאני לא משתמש ולא אשתמש בטכניקה הזו, שפחות מתאימה לכתיבה ולאופי שלי, ניסיונם של אחרים מלמד כי פרסום בשיטת הסיפור הארוך יעיל יותר כאשר הוא נע בין פסקה ארוכה אחת לשלוש. יותר מזה עלול להציף את הגולשים ביותר מדי מידע ולהפחית את הסיכוי למכירות, אם כי גם כאן יש יוצאים מן הכלל.

4) רישום תכונות שונות בתבנית קרוסלה: אחד הדברים המוצלחים במודעות קרוסלה הוא שיש מקום ליותר תמונות, וחשוב מכך – יותר מקום לטקסט מכירתי בצורה אורגנית, מבלי להפריז. אסטרטגיה מוצלחת במיוחד שמודעות כאלה מאפשרות היא רשימת התכונות והתועלות השונות בתמונות השונות, משמע במוצרים השונים. היא מאפשרת יותר מסרים בפחות מילים. הדוגמה למטה ממחישה את זה.

7 אסטרטגיות יעילות למודעות פייסבוק (ובכלל)

רישום תכונות שונות בתבנית קרוסלה:

5) טקסט קצר עם נקודות דגש: זו אחת מהצורות הקלאסיות לפרסם הרבה מידע בלי להעמיס. כי לפעמים רשימות שורות הדגש Bullet Points)) היא אחת מהדרכים הטובות ביותר להציג את כל תכונות המפתח והיתרונות של המוצר שלך, במיוחד אם לדעתך לכתוב את כולן ביחד זה דבר חיוני למכירות ולהמרות.

7 אסטרטגיות יעילות למודעות פייסבוק (ובכלל)

טקסט קצר עם נקודות דגש

פריסת טקסט שכזו היא תמציתית, 'שוברת' את המידע למשפטים קצרים ולמסרים קלים לעיכול, קלה יותר לסריקה ולכן מביאה לכך שקוראים יותר מידע בפחות מאמץ.

6) ה'צליפה' או המסר הקצר: זו בהחלט האסטרטגיה הטובה ביותר עבורך, במיוחד אם כתיבה שיווקית היא לא הצד החזק שלך. כי השיטה הזו מאפשרת גם לכותבים גרועים למכור כמו מטורפים… בהנחה שהצליפה הטקסטואלית שלהם אכן פגעה במטרה.

7 אסטרטגיות יעילות למודעות פייסבוק (ובכלל)

ה'צליפה' או המסר הקצר

טקסט קצרצר שכזה 'יורה' תכונה או תועלת ממש מהר, ממש קצר, ומשאיר לגולשים זמן להרהר בזה.

7) הומור עדין וחכם: חולה על הטכניקה הזו. בגללה הפכתי לכותב. כי אתם מבינים, לפעמים "חכם" הוא הטכניקה הכי טובה שיש. משחקי מילים, בדיחות בטעם, או כל רעיון טקסטואלי בעל נימה הומוריסטית מתאימה, עוזרים למודעות שלך להתבלט באופן משמעותי, הרבה יותר מכל המודעות הבנאליות שיש מסביב. תראו את המודעה הבאה. אם אתם קוראים אנגלית ומבינים חשבון בסיסי של כיתה ב', סביר להניח שהיא תעלה בכם חיוך קל.

7 אסטרטגיות יעילות למודעות פייסבוק (ובכלל)

הומור עדין וחכם

אני עדיין זוכר מודעה של כירופרקט, שראיתי לפני כמה שנים. המודעה שלו הראתה שלד אדם והטקסט הלך ככה: "מה הדבר המפחיד ביותר בזומבים? השלדים שלהם!" אני עדיין בועט בעצמי שלא תפסתי צילום מסך של המודעה הזו כדי שגם אתם תיהנו.

לסיכום – מה שכותבים במודעות פייסבוק (ובכלל) הוא הגורם החיוני ביותר, שקובע אם מסע הפרסום שלך יהיה בעל ביצועים גבוהים או כישלון חרוץ. אסטרטגיות שונות כמו אלו, יעזרו לך ליצור טקסטים שיכולים להגדיל את ההמרות ומכירות מסוגים שונים, ולקבל את התוצאות שתמיד חיפשת.

יש לזכור ולבדוק כל אסטרטגיה ביסודיות, שכן אסטרטגיות שונות פועלות עבור קהלים שונים בזמנים שונים. יש לעקוב מקרוב אחר מסעות הפרסום המפוצלים שלך, כדי לראות מה עובד לך טוב, וכדי שניתן יהיה להשהות מודעות שלא פועלות עבורך כמו שצריך.

מה דעתך? האם השתמשת באחת מהאסטרטגיות הללו במודעות הפרסום של פייסבוק? מה עבד הכי טוב בשבילך?

הרשמה לניוזלטר כתיבה שיווקית של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית והמדיה החברתית

הרשמה לניוזלטר-ספרים של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות מעולם הספרים וכתיבתם, ביקורות ספרים, מדריכים ונגיעות של הומור על ספרים, סופרים, סופרי צללים ולקוחותיהם

רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך