כמו במתכון של עוגה, בניית דף נחיתה טוב תלוי בשילוב הנכון של מרכיבים קריטיים. למרבה הצער, רבים ניגשים לבנייתם בהלך הרוח הלא נכון ורבים עושים את אותן טעויות שוב ושוב, כמו היו חולדות במבוך. דווקא אחרי שהשקיעו חלק ניכר מזמנם ומכספם על מודעות בתשלום, על שיווק במדיה החברתית ועל תנועה נכנסת, הם מניחים כי בניית דף הנחיתה, עיצובו וכתיבתו, לא דורשים יותר מאשר לקבץ ביחד כמה מילים ותמונות.
בדיוק כמו בכל היבט של אסטרטגיה שיווקית, יש להבין שדף נחיתה טוב תלוי בפריסה נכונה של פרטי הדף ומיקום הקריאה לפעולה על משטח הצבעים שבו רוצים להשתמש, כדי ליצור רושם ורגש.
'’Kissmetrics, בלוג בעל שם עולמי שעורך סקרים ומחקרים בתחום השיווק המקוון, חדשות לבקרים, מפרט את מרכיבי דף הנחיתה הטוב לפי רכיביו המשמעותיים ביותר: קריאה לפעולה, הצעה שיווקית (המרכיב שאמור להביא להמרת גולשים ללקוחות) מיקוד המסר (להיות תמציתיים), פירוט התכונות החשובות ביותר של המוצר, כותרת טובה, עיצוב מתאים, תמונות מסודרות והוכחה חברתית (טסטמוניאל-עדות).
כל זה נראה די פשוט, אבל לפני שפוצחים בבניית דף הנחיתה האידיאלי, צריך להיפטר מכמה הרגלים שליליים שעלולים להשתחל לתוך תהליך יצירת הדף.
מטרת הפוסט הזה היא להראות לך את שגיאות הקופירייטינג, הכתיבה השיווקית והעיצוב שעדיף להימנע מהן כשרוצים לבנות דף נחיתה שבאמת מביא לקוחות חדשים.
טעות 1: אין מטרות
"המטרה" של אסטרטגיית השיווק בכל דף נחיתה מתייחסת ל"הצעה השיווקית" ול"הנעה לפעולה", שמופיעים ברשימת המרכיבים החשובים לעיל. קופירייטינג (כתיבה שיווקית) ללא מטרה ממשית חורץ את גורל דפי הנחיתה לכישלון. אם הגולשים בדף לא יודעים מה מצופה מהם לעשות, הם עשויים לצאת מהדף מהר יותר מאשר נכנסו אליו, מבלי להשאיר עקבות.
דרך טובה להשיג את המטרות מושגת באמצעות כותרת טובה, ולפעמים גם כותרת משנה משכנעת. הכותרת צריכה לתאר את "נקודת הג'י" של המסר באופן קצר, מרגש ובעל ערך, כדי לתפוס את תשומת הלב של הגולשים. שכן כך מגדילים את הסיכוי שהגולשים ימשיכו לקרוא ולהתעניין בשאר הדף.
טעות 2: אי הבנת קהל היעד
כדי להבין טוב יותר את קהל היעד, ובכך לפשט את תהליך כתיבת הדף כולו, יש לשאול את עצמך את השאלות הבאות: "באיזה שלב של משפך המכירות נמצאים הגולשים שלי?", "האם הם שמעו על המוצר שלי בעבר?", "מה הסיכוי שירכשו אותו?", "האם יש להם את כל המידע הדרוש כדי להחליט?", "האם משהו במוצר או בדף יכול למנוע מהם לבצע פניה או רכישה?". לאחר שיודעים את התשובות לשאלות הללו, אפשר למקד באופן טוב הרבה יותר את העבודה על דף הנחיתה ולטפל בצרכים ובכאבים של הלקוחות הפוטנציאליים.
טעות 3: כתיבה מייגעת ובחירת פונט לא מתאים
לכתוב זה קל. כמעט כולם שולטים במלאכה כבר בבית הספר היסודי. מה שקשה יותר הוא לכתוב כך שאנשים יקראו את כל מה שכתבת.
למשתמשי האינטרנט אין זמן או חשק להתעכב על מילים ארוכות או על ז'רגון מקצועי מעורפל. גולשים מגיעים לאתרי אינטרנט במטרה להשיג את מבוקשם במהירות ולסרוק בזריזות את המידע שמונח לפניהם, לפני שהם מחליטים אם ההצעה מעניינת או רלוונטית מספיק לביצוע רכישה.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
דפי נחיתה הם לא מקום השראתם של משוררים ואנשי רוח. למרות שרבים רוצים שהטקסט שלהם ייקרא וישמע נפלא, הם צריכים להתמקד בדבר החשוב ביותר – שבכלל יקראו אותו… דפי נחיתה חייבים לוודא שהם עוברים בהצלחה את מבחן חמש השניות או 'מבחן המצמוץ', כדי לבדוק אם הטקסט טוב ומובן. יש לשים דגש על מילים פשוטות וקלות לקריאה, מסרים חזותיים מסודרים ועיצוב טוב. כל אלה מגדילים את הסיכויים שמה שכתבת בדף ייקלט בקלות בצד הקורא.
כשבוחרים את הפונט (גופן), את הבולטים (נקודות הדגש) ואפילו את האופן שבו המילים מופיעות בדף, יש להפעיל שיקול דעת. כדאי לשאול את עצמך אם השילוב של כל האלמנטים האלה ייתן למבקרים בדף את חוויית הקריאה הקלה. האם צבעם של הפונטים בולט היטב על רקע דף הנחיתה? האם האותיות קרובות מדי זו לזו? האם השורות מרווחות מדי או צמודות מדי? ברגע שפתרת בעיות כאלה, אפשר להתמקד בפרטים אחרים, כמו כמה שורות כדאי להניח בכל פסקה.
טעות 4: אי זיהוי יתרונות
הדגשת התכונות החשובות של המוצר היא דרך טובה לוודא שהגולשים יבינו את הערך של ההצעה השיווקית. יחד עם זאת, זה לא רעיון טוב להתמקד רק ברשימת התכונות, אלא צריך גם להבין את היתרונות האחרים של המוצר. כדאי לשקול את הפתרונות שמציע השירות שלך מנקודת המבט של הלקוחות ולהראות להם איך המוצר יכול להפוך את חייהם לטובים יותר.
לעיתים קרובות אנשים קונים מוצרים או שירותים בניסיון למנוע כאב או לפתור אי נוחות. למרות שלפעמים כולנו מקבלים החלטות לפי איך שאנחנו מרגישים באותו זמן, או סתם לפי מה שבא לנו, אנחנו גם קונים דברים שאנחנו מאמינים שאנחנו צריכים. אם הטקסט שלך נכתב מזווית הראיה של הלקוחות שלך, אם שמת דגש על מה ירוויחו מהמוצר שלך, אזי הרבה יותר סביר שדף הנחיתה יעשה את עבודתו.
בניית דף נחיתה טוב
לפעמים, יצירת דף נחיתה טוב ונכון עבור האסטרטגיה השיווקית שלך היא לא רק לדעת איזה רכיבים הוא צריך להכיל, אלא גם לדעת מאיזה טעויות להימנע. מומלץ להיזהר ולהתרחק מהטעויות הנפוצות שמתוארות לעיל, וחובה לכתוב את המסר השיווקי היטב כדי להגדיל את הביצועים של דף הנחיתה.
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך
