המציאות השתנתה ללא הכר, ובפרט מציאות שיווק הספרים. עכשיו, אחרי יותר מ-50 ספרים שכתבתי ואחרי הרבה יותר פנטזיות שיווקיות ששמעתי ממחברי ספרים בפוטנציה, הגיע הזמן לומר לכם את האמת על שיווק ספרים בעידן המודרני. רבים מהסופרים שכבר כתבו ספרים (או כאלה שרק סופרים לאחור את השנים עד שיכתבו) גדלו בעידן אחר בו שיווק ספרים נעשה רק דרך הוצאות ספרים וכתבות בעיתונים. לא שזה לא קורה כיום, אבל כבר מזמן אין צורך להסתמך על הגישה הזו. הגיע הזמן לשתף אתכם, מתוך ניסיוני העשיר, בכמה תובנות על שיווק ספרים במאה ה -21.
אם תחפשו מסביב תמצאו קורסים, בלוגים, מאמרים וימי עיון בנושא, עם אינספור רעיונות על "איך תמכור את הספר שלך". ובינתיים, בגבעתיים, ישבתי, קראתי ושוחחתי עם מחברי ספרים ומשווקים שאומרים את אותו הדבר – יחסי הציבור והפרסום המסורתיים כבר לא עובדים עבור הכותרים שלהם. ניסיוני מלמדני שיש כיום רק שתי אוטוסטרדות שיווקיות שסופרים צריכים לטוס עליהן ולהיות שם כדי למכור את הספר הבא שלהם, ושתיהן חלק משיטה אחת.
-
מדיה חברתית
הדבר החשוב ביותר בשיווק בכלל ובשיווק ספרים בפרט הוא שתהיה לך גישה חופשית לקהל שלך. רק ככה ניתן לתקשר עם העוקבים אחריך בכל פעם שמתעורר הצורך. רק ככה ניתן לספר להם על הספרים שלך ועל תוכנם במילים שלך. המדיה החברתית, כיום, היא פלטפורמת השיווק היחידה שמאפשרת גישה חופשית וקלה לקהל מגוון, בכל עת ובכל זמן, שהסופרים והמשווקים יכולים לשלוט בה לבדם.
לביונסה, למשל, יש 97 מיליון עוקבים באינסטגרם, 64 מיליון לייקים בפייסבוק ו 15 מיליון 'מצוייצים' בטוויטר. עם מספרים כאלה היא לא צריכה חשיפה מסורתית בעיתונים ובטלוויזיה כדי למכור את החומרים שלה. היא יכולה לבחור ראיון אקראי פה ושם ובדרך כלל גם את זה היא לא צריכה. הכוח עובר, סליחה, הכוח עבר מזמן מהתקשורת אל האמן. זו הנורמה השיווקית כיום במוסיקה, וסופרים צריכים ללמוד לשווק בדיוק לפי כללי המודל הזה – לטפח ולהפרות את קהל העוקבים שלהם.
אני יודע מה עולה בדעתך – "אני לא ביונסה ובחיים לא אהיה". לא צריך להיות ביונסה כדי למכור ספרים באותה שיטה. כי מהלך כזה, וזה בדוק, יוסיף ערך רב יותר למותגים הספרותיים שלך יותר מכל פעולה שיווקית אחרת. הנה עוד דוגמה שאפשר 'לשטוף בה את העיניים' – אושיית האופנה ג'יג'י חדיד היא לא רק דוגמנית, היא גם דוגמה מצוינת לכך – יש לה "רק" יותר מ 4.2 מיליון עוקבים בטוויטר שהופכים כל מהלך שיווקי שהיא עושה לסיפור הצלחה. העוקבים הללו מביאים לה הרבה יותר עבודה וכסף מכל מאמץ שיווקי אחר. הגברת הנחשקת הזו משכתבת את ספר חוקי השיווק של הדוגמניות באמצעות חשבון טוויטר נפוח במיוחד והשקעה מתמדת ברשת החברתית.
אם זה עדיין לא קרה לך – הגיע הזמן להפנים שהמדיה החברתית היא אחד התותחים המרכזיים במאמצי השיווק, גם כשמשווקים ספר וגם כשאין לך את כמות העוקבים שיש לאושיות תרבות ההמונים. אני יודע, קל לזלזל בהן ובחשיבותן, אבל אין להקל ראש בדרך בה הן עושות כסף מ'לייקים'…
-
אתר
עד לפני שנים ספורות אתרים היו חלון ראווה של כל עסק והיה להם הרבה יותר משקל במערך השיווק. כיום אתרים הפכו לאלבום עבודות מקוון שיודעי דבר מפנים אליו מהרשתות החברתיות. חשיבותם אמנם ירדה, אבל הם חייבים להיות שם ולהתנוסס ברחבי הרשת כמו קטלוג מוצרים מהודר.
מהסיפור שלך — לספר שלך
יש לך ספר בראש?
שאלות קצרות יעזרו לך לעשות סדר ולגלות מאיפה מתחילים
5 שאלות קצרות · בקצב שלך · בלי התחייבות
אתר הוא מהלך השיווק השני שאותו עליך ליצור, או לשפר, ועליו להכיל את כל המאמרים שנכתבו עליך, או שכתבת, את כל חוות הדעת המחמיאות שקבלת ואת כל הספרים (או הספר) שכתבת. כתיבת בלוג ספרותי בפלטפורמות מקוונות אחרות זה בסדר, אבל בסופו של דבר מי מרוויח את התנועה שמייצר בלוג שלא נמצא באתר שלך חוץ מהבעלים שלו? מי עושה כסף מהפרסום בדפי האינטרנט האלה שכוללים את המילים שחיברת? לא עדיף לך שהלקוחות שלך יבלו את זמנם היקר באתר אינטרנט משלך?! לא כדאי לך שיקליקו על מודעות פרסומת שהכסף עבורן מופנה גם אליך? האם לא מומלץ שיקנו את הספרים שכתבת ישירות ממך?
היתרון הנוסף של בעלות על אתר משלך הוא שזו צורת השיווק היחידה שעובדת עבורך גם כשהלכת לישון, או נסעת לחו"ל, או נתקעת בפקק שמרגיש כמו נצח… בדיוק אז, כשהראש שלך במקום אחר לגמרי, מישהו, מישהי או 'מישהם' מקלידים בגוגל את מילות המפתח שמובילות אל האתר שלך, אל החנות שלך.
לכן, המלצתי החמה למחברים ולכותבים, וגם לעצמי, היא להפסיק להתדפק על דלתותיה של התקשורת כדי לקבל איזו מנת חשיפה. הרי הם גם ככה יעשו טובה אם ישמעו אותך בכלל, ובמקום זאת להתמקד בשתי צורות השיווק לעיל, שהן למעשה שיטת שיווק אחת.
אבל, וכאן אסור להתבלבל, גם צורות השיווק המומלצת הזו תגזול ממך זמן, מאמצים וכסף. ישנם משווקי ספרים בשיטה המתבקשת הזו שמודים כי שיווק הספר שלהם לוקח יותר זמן מאשר כתיבתו. "אם אתה רוצה ליהנות ממכירות יוצאות דופן" כתב אחד הסופרים בבלוג שבאתר שלו, "זה אומר שעליך להקדיש כמויות עצומות של זמן לזה". רק שבמקרה הזה, הוא בוודאי יסכים איתי, כל השקעה שכזו לא תתפזר בין קבלני משנה, אלא תתמקד בול במטרותיך.
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? הלינק הזה בשבילך
