אפילו עבור עסקים שמבינים את היתרונות של שיווק תוכן, רעיונות טובים לא באים בקלות, ובוודאי שלא באופן עקבי. ייתכן שהשנה יתגלה לך שרעיונות ישנים ומסורתיים פחות עובדים, ויתכן גם שתתעורר בך התהיה לגבי השאלה מהן השיטות החדישות והייחודיות ביותר שניתן להגיע באמצעותן לקהלי היעד שלך.
אם ברצונך להניע מחדש את אסטרטגיית שיווק התוכן שלך ולהגביר את הצמיחה האורגנית של עסקיך (מעבר לכתיבה עצמה), הנה חמש מהדרכים החדשניות ביותר שניתן לעורר איתן את שיווק התוכן עבור עסקיך.
1. VR ו-AR
מציאות מדומה ומציאות רבודה הן טכנולוגיות שמשפיעות על עולם התוכן באופן משמעותי יותר ויותר. הן מעניקות לקהלים מסוימים שמחוברים אליהן את היכולת לקלוט מידע באופן ויזואלי באופן דומה לדרך בה היו צורכים תוכן בעולם האמיתי. AR מתמקדת ב'שכבת העל' של התוכן הוויזואלי והשימושי בעולם האמיתי, למשל, קבלת תיאורים תלת ממדיים לפריטים שלפניך, בעוד ש-VR לוקח את המשתמשים לעולם חדש אבל כמעט זהה לזה שהם מכירים, ומאפשרת לחוות תכנים שיווקיים באופן שדומה לדבר האמיתי.
מנקודת מבט של תוכן, הן VR והן AR הן טכנולוגיות שמספקות הזדמנויות למשווקים בעלי חשיבה מודרנית, שמעוניינים להפוך את מוצריהם לנגישים ומושכים יותר עבור הקהלים שלהם. עם כמעט אינסוף אפשרויות לקידום מוצרים עבור קהלים מגוונים, כדאי לשקול להתחיל עם אפיקי תוכן כמו אלה:
הדגמות מוצרים: ניתן להשתמש ב-VR וב-AR כדי להציג את המוצרים שלך באופן מרהיב ולאפשר ללקוחות ליצור איתם אינטראקציה וירטואלית.
סיורים וחוויות וירטואליות: ניתן ליצור סיורים וירטואליים או הדמיות חוויה ייחודיות כדי למשוך לקוחות.
סיפור אינטראקטיבי: כדאי להשתמש ב-VR וב-AR כדי לספר סיפור אינטראקטיבי שמאפשר ללקוחותיך להשתתף באופן פעיל בנרטיב/סיפור השיווקי שלך.
2. תוכן מאוד נישתי וממוקד
עסקים מרגישים את הלחץ ליצור תוכן ייחודי בשוק רווי מאוד, כך שאופציה נוספת לשיווק תוכן יעיל ב-2023 היא להיות מאוד נישתיים. ככל שיש באפשרותך לרדת עמוק אל מצולות התכנים שלך שעונים על שאלות ספציפיות של קהל הלקוחות, וממוקדים בהם, כך ניתן להיות מובחנים/מבודלים יותר מהמתחרים.
המעוניינים לרדת לעומקם של דברים יכולים גם ליצור תת-נישות לנישות שכבר נוצרו, כדי לפנות למגוון גדול יותר של קהלים קטנים (ליותר סוגים של קהלים קטנים) ובאמת להתאים את התוכן העסקי לצרכיהם.
אחד המקומות הטובים ביותר להתחיל להפרות בהם רעיונות שכאלה הוא דרך עיון בסוגי השאלות שאנשים שואלים בעולם העסקי שלך, בתעשייה או בענף שלך, וזיהוי התחומים שבהם יש כרגע פערי תוכן שהעסק שלך יכול למלא. לאחר מכן ניתן ליצור אסטרטגיית תוכן המבוססת על נישות ותתי-נישות אלו כדי לבנות את המוניטין שלך בתוכם, ולהפוך למקור מידע מהימן דווקא בתחומים שרבים מתייחסים אליהם כמובנים מאליהם ומעטים נותנים להם תשומת לב מלאה.
3. בינה מלאכותית
AI או בינה מלאכותית נראה כמו הנושא היחיד שאנשים מדברים עליו כרגע. יש לכך סיבה. בששת החודשים האחרונים טכנולוגיה כמו ChatGPT שינתה לחלוטין את הנוף של עולם התוכן, במיוחד כשהיא מסוגלת לכתוב פוסטים לרשתות חברתיות, מאמרים לבלוגים, תוכן לאתרים ובעצם כל דבר שמבקשים. אמנם הטקסטים שיוצאים תחת ידיו של צ'ט ג'י-פי-טי הם לא יותר מאיזה ממוצע מידעני, שמקוריותו מוטלת בספק רב, אבל בשביל אנשים מסוימים ובמצבים מסוימים גם תוכן כזה יכול להתאים מאוד.
למרות היעדר התפעלותי ודעתי הנוגדת בכל הנוגע ליכולות של AI בכתיבת טקסטים מקוריים, בהחלט יש לטכנולוגיה הזו מקום בעולם התוכן. כשמדובר בהבנת התנהגויות והעדפות של לקוחות, לעשות שימוש בטכנולוגיה כזו הוא רעיון פורץ דרך לחלוטין. באופן כללי זה יכול להיות גם כלי נהדר לתכנון התוכן השיווקי שלך ובעיקר להפריה ולהעלאת רעיונות בנוגע לשאלה על מה אפשר לכתוב לקהל שלך, או איזה תוכן עשוי לעניין אותו מאוד.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
4. תוכן אינטראקטיבי
אין ספק שככל שתתפתח התקשורת עם הקהל שלך, כך יגדל הסיכוי שיחזרו ויקנו בחנותך או ייהנו יותר משירותיך. הקשר בינך לקהל היעד שלך יהיה חזק יותר. בשנים האחרונות התברכנו בכמות עצומה של הזדמנויות כאלה בכל הנוגע ליצירת תוכן אינטראקטיבי עבור קהלי יעד, כמו סרטונים, שידורים חיים, סקרים ושאלונים אונליין. זו מגמה שלא תעלם בזמן הקרוב. סוג כזה של תוכן שימושי במיוחד במהלך אירועים גדולים בעסק שלך, כגון השקות מוצרים או מיתוג מחדש. זה תוכן שמעודד את הצופים להפוך לחלק מהעשייה שלך וגורם להם להרגיש אפילו כבעלי השפעה על התוכן שנוצר עבורם.
שאלות ותשובות בשידור חי והדגמות מוצרים הן דרכים טובות במיוחד לקידום המותג באופן שפשוט לא אפשרי עם בלוגים ופוסטים חברתיים סטנדרטיים. ניתן גם להשתמש במידע שמרוויחים מפעולות שכאלה לתכנון תוכן נוסף – כמו לענות ביתר פירוט על שאלות שהועלו ועל ידי יצירת ערך רב יותר עבור הקהל שלך.
5. תוכן שנוצר על ידי משתמשים
הכוונה היא לכל תוכן שלא נוצר על ידי המותג או העסק אבל כזה שנוצר על ידי לקוחות או משתמשים אקראיים במוצריך או בשירותיך. בדרך כלל הכוונה היא לתמונות או לסרטונים שנוצרו על ידי המשתמשים במוצר, שמועלים לחשבונות המדיה החברתית שלהם. למה זה כל כך גדול כרגע? פשוט מפני שאנשים סומכים על תוכן של אנשים כמותם יותר מאשר על תוכן של מותגים או של עסקים. תוכן כזה מלמד המון על העסק שלך, נותן תובנה אמיתית לגבי איך זה להשתמש במוצריך וכיצד הלקוחות מתקשרים עם המותג שלך. למרות שהרעיון הזה היה פופולרי יותר בעולם ה-B2C (פרסום של עסקים ללקוחות), יש פופולריות גדלה ועולה לסוג התוכן הזה גם בתעשיות ה-B2B (פרסום עסקים לעסקים).
מותגים שממנפים תוכן שנוצר על ידי משתמשים יגלו שזה מעודד יותר מעורבות מהקהל ומגביר את האמינות המשודרת של מוצריהם. זו טכניקת שיווק שמביאה אלמנט אנושי יותר לשיווק תוכן ועוזרת לספק אסטרטגיה מובטחת גם כשהעתיד פחות ברור.
איך עושים את זה? הנה שלושה רעיונות:
עידוד יצירת התוכן: מומלץ ליצור הזדמנויות של ממש לשיתוף חוויות עבור המשתמשים. לשם כך אפשר, למשל, להשתמש ב'האשטאגים' הקשורים למותג.
להגיב: לתת לייק ולשתף את הפוסטים של הלקוחות. להציג את התוכן שלהם בפומבי כדי לבנות נאמנות.
שיתוף תוכן-גולשים בקמפיינים: להשתמש בתוכן של גולשים כהוכחה חברתית. להדגיש אותו באמצעות המלצות, מודעות פרסומיות או סרטונים.
לסיכום, עולם שיווק התוכן הוא תעשייה שמשתנה ללא הרף. עם כל כך הרבה אפשרויות לאסטרטגיה שיווקית זו יכולה להרגיש כמו משימה גדולה מדי למצוא את מה שמתאים לעסקיך ולמותגיך. בזמן שכל זה נכון, לדחוף את עצמך ולצאת מאזור הנוחות עשוי לחולל פלאים לשיווק שלך ולהשגת יתרון שיווקי על פני מתחריך, במיוחד בתעשיות שעדיין לא מפיקות את המירב מהטכנולוגיות החדשות ביותר.
