הקפדה על העקרונות הבאים תעשה את כל ההבדל בין טקסט מכירה בינוני לקופירייטינג מוצלח, שכן ישנם כמה כללים חשובים שכולם יכולים ליישם, שיעזרו לכם ליצור כתיבה שיווקית משכנעת שמשפיעה על הקוראים. להלן כמה מהם:
1) הכנה
שאלו את עצמכם – מה אני מוכר? מהם היתרונות של המוצר? למה אנשים אמורים להיות מעוניינים בו? מה טוב יותר במוצר או בשירות שלי מהאחרים שקיימים בשוק? האם יש לי USP (נקודת מכירה ייחודית)? איזו תגובה אני מנסה לעורר? הקופירייטרים המצליחים ביותר תמיד חושבים לפני שהם כותבים. באמת, אין שום דרך אחרת. תופתעו לגלות עד כמה שאלות מפורשות שכאלה ותשובות ברורות עליהן, יעזרו לכם להתמקד וליצור כתיבה שיווקית יעילה.
2) צרו כותרת מרתקת
הכותרת חייבת לכלול את התועלת הרלוונטית לקורא. בממוצע, יותר מפי חמישה מהאנשים קוראים את הכותרת ביחס לאלה שקוראים גם את שאר הטקסט. מדובר בכלל זהב. נקודת המכירה הייחודית שלכם, או המיטב שיש להצעה השיווקית שלכם להציע, חייבים להיות נוכחים בכותרת, ולא רק בגוף הטקסט. אם יש לכם 'חדשות' מעניינות לספר, אל תקברו אותן בגוף הטקסט, כי תשעה מתוך עשרה אנשים לא יקראו את גוף הטקסט. כן, כבר בהתחלה עליכם לירות ברובה החזק ביותר שלכם. מומחים בתחום כבר קבעו: "בהתבסס על מאות בדיקות שנערכו, כותרת טובה ומרתקת יכולה להיות פי 17 יותר יעילה למכירה כולה מאשר כותרת משעממת או לא רלוונטית".
3) הפתע"א
ראשי התיבות האלה הן הבסיס לכל מכתב מכירות מוצלח. טקסט שיווקי בכלל ומכתבים שיווקיים בפרט, חייבים להיות כתובים על פי הרצף הזה, ללא יוצא מן הכלל. מדובר בראשי התיבות שמייצגים: הנעה לפעולה, תשוקה, עניין ואמינות. זו ה'הפתעה' המשכנעת ביותר שאתם יכולים להכין לקוראים שלכם כשאתם מנסים לעניין אותם במוצר או בשירות חדש באמצעות מכתב.
4) הבינו את חשיבותה העצומה של הפסקה הראשונה
הפסקה הראשונה חייבת להמשיך את הרוח החיובית של הכותרת ובכך ליצור עניין כבר בהתחלה. זכרו שהקוראים לא 'יישארו' אתכם, אלא אם כן הפסקה הראשונה שלכם, לכל הפחות, תשמור על תשומת הלב והעניין שיצרה הכותרת. קל וחומר, אם אתם שואלים שאלה בכותרת, עליכם לענות עליה במהרה כבר בפסקה הראשונה, או שפשוט תאבדו את הקוראים. אין ספק שזו משימה לא פשוטה לרבים, לכן זה בדיוק המקום שבו כותב מנוסה צריך להתערב לטובתכם.
5) השתמשו במילים פשוטות אך יעילות
מילים פשוטות הן גם היעילות ביותר בעולם הקופירייטינג. כוונתי לשימוש במילים יומיומיות, שאנשים מכירים וחשים איתן בנוח. למילים פשוטות יש תכונה אחת משמעותית מאוד – הן זורמות בקלות ויש להן קצב טבעי. אל תנסו להיות חכמים מדי או להפגין ידע במהלך כתיבה שיש לה מטרות מסחריות. אף אחד לא מתעניין בכמה אתם חכמים, אלא בעד כמה ההצעה שלכם רלוונטית למה שהוא/היא צריכים.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
ניתן להניח שכמה מבינכם רוצים לקבל עוד כמה טיפים יעילים שישפרו את סיכויי המכירה של הטקסטים שלהם. בדיוק בזה יעסוק הפוסט הבא בסדרה.
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך
