הטעות הנפוצה ביותר בכתיבת חוברת או עלון שיווקי היא התמקדות במידע במקום בשכנוע. חוברות שיווקיות משמשות ככלי רחב יותר לשכנוע ועל כל כותב טוב לעשות בכך שימוש.
חוברות שיווקיות הן כלי מכירה ביסודן. בין אם הן נועדות לקהל צרכנים רחב, ככלי לקידום רעיון שיווקי או כמוצר נלווה בין מוצרי החברה המפרסמת, הכתיבה לחוברת כזו חייבת להיות ממוקדת במכירה. קופירייטינג לחוברת שיווקית חייב להציג מידע באופן בהיר ומשכנע ועל הכתיבה להסתמך על מבנה אסטרטגי יציב של שכנוע.
מבנה השכנוע בחוברת כזו מדמה שלבים בתהליך מכירה
לכן, לפני שכותבים חוברת או עלון שיווקי, חשוב להבין איזה שימוש יעשה בחוברת כולל הדרך בה תוטמע במהלך השיווקי הכולל, כיצד תופץ, מי יקרא אותה ולא פחות חשוב – מה אתה, ככותב וכמפרסם, מבקש מהקורא לעשות לאחר שקרא אותה. הבנת המטרות הללו חשובה לאופן הכתיבה ובניית השכנוע. למשל, הקופירייטינג לחוברת שמטרתה לעורר עניין בנושא מסוים שונה מהדרך בה תיבנה חוברת שמטרתה היא סגירת עסקה באופן מיידי.
תהליך השכנוע לשמו נוצרת החוברת מתחיל כבר בכריכה שלה
מפרסמים רבים מפספסים את ההזדמנות הזו שנקראת עמוד השער. רבים מבעלי החוברות מסתפקים בכתיבת שם החברה או המוצר על השער במקום להשתמש בו לשם העלאת רעיון הממצב את החברה או את המוצר באופן נכון.
קופירייטינג מדויק לחוברות שיווקיות צריך להתחיל במתן מענה ללקוח הקורא את החוברת, זאת אומרת מתן פיתרון לבעיה שהם רוצים לפתור באמצעות המוצר או שירותי החברה המפרסמת את העלון. התעלמות מצרכיו של הקורא/הלקוח תחמיץ את ההזדמנות הנהדרת לזכות בתשומת ליבו. עלינו לזכור תמיד שקריאת החוברת אינה מודרכת ויתכן שאינה מלווה בפגישה פנים אל פנים, והקורא הממוצע לא ימצא בה עניין אם לא תענה על צרכיו.
גם על סגנון הכתיבה ועל חלוקת הטקסט לפסקאות לקחת בחשבון את הטיעון לעיל. יש לזכור כי סופה של כל פסקה וסופו של כל עמוד הם "הזדמנויות" עבור הקורא להפסיק לקרוא ועל הקופירייטר לכתוב את החוברת כך שתשמור על ערנות הקורא באמצעות רצף קריאה וטיזרים אשר יגרמו לו להמשיך ולהמשיך. כותב טוב מקפיד להקסים את הקורא, לרתק אותו ולהפתיע אותו ככל הניתן. על כותב חוברות ועלונים לא לשכוח ולו לרגע שהאויב הכי גדול של חוברות מסוג זה הוא השעמום.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
רוצים לדעת עוד על הדרך הנכונה לכתוב חוברת או עלון שיווקי? בפוסט הבא.
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך
