כל אחד יכול לכתוב באינטרנט, אבל לא כולם יודעים איך להשתמש בסגנון הכתיבה הנכון באינטרנט ועוד פחות יודעים איך לבנות אותו. אם אתה כותב לאינטרנט, אתה צריך לדעת מה הוא דף נחיתה, אתה צריך להכיר את סגנון הכתיבה הנדרש, ולדעת איך להפוך את התוכן שלך לבולט, באופן חיובי כמובן. לפניכם רשימת "עשה" ו"אל תעשה" במלאכת הכתיבה לדף נחיתה באינטרנט.
דף הנחיתה הוא הדף אליו מגיע גולש אשר לוחץ על קישור מסוים באינטרנט. לדוגמא, כאשר גולשים לוחצים על קישורי מודעותיך בתשלום, לפי קליק של גוגל, הם מיד מכוונים לקישור דף הנחיתה שבחרת. האם אתה יודע שיש לך רק כמה שניות כדי למשוך ולהחזיק את תשומת לב הגולש אל דף הנחיתה שלך, לפני שהוא יעבור לדף אחר? האם אתה בכלל יודע איך לשמור את הגולש בדף הנחיתה שלך? הנה כמה עצות איך לעשות זאת טוב יותר:
– בכתיבת דף נחיתה, זכור מספר שאלות מפתח: מה אתה נותן לצופה בדף שלך? את מי אתה רוצה למשוך? למה הוא צריך את מה שאתה מציע? מה הוא צריך לעשות כדי לקנות את המוצר שלך או להשתתף במבצע שלך? כתיבה נכונה לאינטרנט, המתבצעת עלי ידי כותב טוב, תענה על כל השאלות הללו בשורות ספורות.
– הקפד על משפטים קצרים ופסקאות קצרות, ערוכות ומשכנעות. שתול קטע וידאו בדף הבית, אם אתה יכול. לא לכולם יש את הזמן או את הרצון לקרוא עמוד טקסט עמוס במידע ועוד בפונט קטן.
– תן לגולש טעם של עוד, אל תיתן לו את כל מה שיש לך למכור מיד, גרום לו לרצות להגיע לדף הרכישה או לדפים נוספים באתר שלך כדי להשלים את התמונה. כתיבה שיווקית איכותית יודעת איך לעשות זאת.
– אל תיצור רק דף נחיתה אחד, הפוך את כל אחד מעמודי האתר שלך לדפי נחיתה, לפחות מבחינת הגישה. חשוב על זה כך – מה יקרה אם מבקר חדש ינחת דווקא בדף שלא תכננת? התשובה פשוטה – אם תהפוך כל דף באתר שלך לפשוט, קל לקריאה, ומשכנע לפחות כמו דף הבית או דף נחיתה אחר, לא תהיה בעיה.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
– אל תחשוש לשאול את הגולש שאלות. אם יש לך אתר העוסק במזון איכות, אתה צריך לכתוב שאלות כמו "נמאס לכם לשלם יותר מדי על מזון באיכות נמוכה מדי?".
– "קריאה לפעולה": אולי החלק החשוב ביותר בדף הנחיתה שלך. קריאה לפעולה היא כל מה שיכול לגרום לגולש לעשות פעולה על מנת לרכוש את המוצר. עליך לא רק לבלוט מבין מתחריך המציעים שירותים דומים, עליך גם לעודד את המבקר בדף לקנות. את הקריאה לפעולה הראשונה הצב בחלק העליון של דף הנחיתה, ואז פזר הנעות לפעולה נוספות לאורך הטקסט. הסבר למה כדאי לרכוש את המוצר שלך היום ועכשיו. תן לגולשים לדעת את היתרונות של מוצרך והבהר מה אתה מציע להם. גרום לגרום לגולשים שלך להתלבט באמצעות כל הצעה שהיא ייחודית רק לך, ושאף אחד אחר לא מציע כמותה. מתקשה בכך? היעזר בשירותיו של כותב טוב.
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? הלינק הזה בשבילך
