טקסט פרסומי טוב משוחח עם הקורא, כמו שהיית משוחח עם חבריך או כותב מכתב לחבר, חברה או בן משפחה. בסגנון כתיבה שיחתי מופיעה המלה "אתה" או "את" כמה פעמים ונימת הפנייה היא ידידותית. כתיבה "שיחתית" היא למעשה מלאכה קלה למדי לביצוע. העמד פנים שאתה אכן כותב מכתב לחבר או מסביר לו דבר מה, כאשר סיימת את המכתב, קרא אותו בקול. האם הוא נעים לקריאה? האם אתה מציע עזרה אמיתית? האם קל להבין מה שאתה מנסה לומר? אם כן, השגת את המטרה שלך. כך, באופן כללי, תרצה לפנות לקוראיך באתר שלך.
כתיבה מסוג זה מאפשרת לך להשתמש במילות סלנג
אך הקפד שאלו יהיו מילים נפוצות שכולם מכירים ולא מושגים שמכירים רק חבריך. בנוסף, השתמש במשפטים קצרים וברורים והימנע ככל הניתן ממושגים מורכבים. הקפד על כך שגם קוראים בני 8 או 9 יוכלו להבין את דבריך.
מצד שני, אין הדבר אומר שכתיבה "שיחתית" מאפשרת לך לכתוב ברישול: הקפד על ניקיון הטקסט מבחינת ויזואליה והגהה, וודא שהפסיקים והנקודות מונחים במקומם ואינם צמודים למלה שאחריהם, סגור רווחים, ישר את השורות והקפד על איות נכון של מילים. כתיבה בשפה שבורה ומרושלת משדרת חוסר מקצועיות. יותר מדי סימני קריאה ודגשים ויזואליים "מלכלכים" את הטקסט ומותירים אותו לא אמין.
יהיה סגנונך אשר יהיה, עליך להציע לקורא תועלת כלשהי
בין אם אתה כותב בלוג שיווקי או מאמר לקידום האתר, עליך להסביר לקורא איך לפתור את הבעיה שאתה מתאר, עליך להקפיד שקריאת הטקסט שלך תהיה תועלתית.
דרך נהדרת לכתוב ובכלל להעביר מסר, היא באמצעות רגשות וחיוך. לא רק סגנון הכתיבה מכתיב זאת וגם אם אינך כותב מוכשר במיוחד, כדאי שתשלב בטקסט שלך סיפור אישי, מתומצת היטב, אך כזה שמעיר רגש כלשהו. קל הרבה יותר לקרוא מאמר שאתה יכול לחוש אמפתיה כלפי הנאמר בו מאשר לקרוא מידע יבש. אם אתה מאמן שנתקל בקשיים מול מתאמנים, כדאי שתספר סיפור קטן ומשעשע על מקרה שקרה לך. דוגמא כזו תבהיר לקוראיך את הבנתך בתחום ותעלה חיוך על שפתותיהם.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
בקיצור – שוחח עם קוראיך, היה רהוט אך חברי, מספר סיפורים אך באופן תמציתי והכי חשוב – דמיין לעצמך שקוראיך תכף נרדמים אם לא תקפיד להעיר אותם כדי שיגיעו לפסקה הבאה.
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך
'לכתוב טוב ברשת': הספר שידריך אותך בכתיבת תוכן מעניין ומשכנע שיהפוך את קוראיך ברשת ללקוחותיך בפועל
