שני עקרונות שכנוע הנקראים 'הדלת בפנים' ו'סמכות המומחה' כבר הוכיחו את יעילותם במכירות בעל פה או בכתב. אבל מומחים שבחנו כמה עקרונות אחרים, כולל עקרון שנקרא 'יצירת מחסור', מצאו שדווקא זו אחת מטכניקות המכירה העוצמתיות ביותר ביחס לכל האחרות. מה הופך את הטכניקה הזו לעוצמתית כל כך? על זה רציתי לדבר אתך. אחת מטכניקות השכנוע...
ביקורת הספרים של טלי | הרגע הנוכחי
אין כמו הרגע הנוכחי עבור ארתור קוסטלו – רופא צעיר שיום אחד אביו מגיח מעבר…...