סלוגנים טובים הם ביטויים תחביריים בלתי נשכחים בהם משמשים, לעיתים קרובות, בשילוב עם לוגו חברה במהלך מסע פרסום. טענה רווחת היא שהדרך הטובה ביותר למשוך תשומת לב, ביותר מהיבט אחד של המוצר או המותג, היא באמצעות סלוגן טוב. אבל כמה פעמים אתם רואים סלוגנים מוצלחים במיוחד תחת לוגו מעוצב להפליא? לא מספיק… במאמר הזה נדון במספר מרכיבי בסיס לכתיבת סלוגן מנצח ובתהליך הכרוך בכתיבתו.
הצעד הראשון הוא להחליט אם המותג שלכם בכלל צריך סלוגן?
אם יש לכם לוגו, אתם כנראה עסקתם או עוסקים במיתוג המוצר או החברה שלכם, ואם כבר עשיתם את הצעד הזה, אתם באמת צריכים לשקול גם כתיבת סלוגן. אם אתם רוצים למשוך לקוחות גדולים כדוגמת חברות ענק, מיתוג שכזה הוא לא פחות מהכרחי. לקוחות אלה ירצו לראות שאתם רציניים לגבי המוצר שלכם לפחות כפי שהם רציניים לגביכם. המודל העסקי של חברכם הוא זה שקובע את רמת המיתוג. אם אתם רוצים לקחת את העסק לרמה גבוהה יותר, הקפידו על הכללים הבאים:
התחילו מהלוגו
הלוגו הוא התרנגולת, הסלוגן הוא הביצה. אם למותג שלכם אין עדיין סמל (לוגו), אתם חייבים להתחיל בזה עוד לפני הסלוגן, שכן סלוגן עובד עם לוגו באופן הטוב ביותר, לצורך קידום זהות המותג. הסלוגן היחידי שיכול לעבוד ללא לוגו הוא סלוגן המשמש ג'ינגל, או תשדיר רדיו פרסומי. זכרו כי מותגים מובילים משנים את הסלוגנים שלהם כל הזמן, ואתם יכולים לעשות את אותו הדבר אם אתם מרגישים שמסע הפרסום שלכם לא יסתיים תוך שנה. סלוגן אינו יצוק באבן ואין סיבה שלא יעבור שינויים בהתאם לצרכים של מסע הפרסום ולתנודות השוק.
כתיבת סלוגן דורשת זמן
כדי לכתוב סלוגן מוצלח לחברה, יש לקחת מספר מרכיבי זמן בחשבון: על הכותב טוב לחקור את החברה או העסק להם הוא כותב, יש להקדיש זמן לסיעור מוחות על מנת להמציא רעיונות טובים ויש להקצות זמן נוסף להתלבטויות הלקוח ולעריכת החומר שהוגש לו על פי רצונו. קופירייטר המקפיד על עריכת חוזה עם לקוח, צריך להגדיר את מספר הפעמים שעליו לחזור לתוכנת העריכה שלו על מנת לשנות את הסלוגן על פי דרישת הלקוח. תיאורטית, הימנעות מהגדרה שכזו יכולה להוביל ל"פינג פונג" אינסופי עם לקוח בעל כושר החלטה לקוי.
להגות סלוגן טוב זו לא פעולה מובנת מאליה ולא מלאכה קלה, אפילו עבור קופירייטרים מנוסים. קחו בחשבון לפחות יום עבודה שלם להגיית סלוגן הגון, והתשלום אמור להיות בהתאם. הלקוח צריך לזכור דבר אחד חשוב: אם שכרת קופירייטר לכתיבת הסלוגן שלך, חייב להיות כרוך בזה מרכיב של אמון. אתה חייב לסמוך עליו ועליך לדעת שהוא באמת הולך לעלות עם כמה רעיונות טובים מהם תוכל לבחור את הסלוגן שמתאים לך. אם אתה באמת לא אוהב את הסיסמאות שקבלת, או מרגיש שהסלוגנים שנכתבו הסתמכו על חזון מוטעה בכל הנוגע למותג שלך, דרוש כתיבה חוזרת, אך זכור שעליך לשלם על הזמן של הקופירייטר ששכרת, היות ופרנסתו אינה יכולה להיות תלויה אך ורק בטעמך האישי. שורה תחתונה – עבודה עם קופירייטר זה ריקוד לשניים ולא "דיון במעמד צד אחד בלבד".
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
עוד בבלוג זה תוכלו למצוא תובנות נוספות שיאירו את תהליך כתיבת סלוגן מנצח בטווח שבין הלקוח לבין הקופירייטר.
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך
