מטרתם של הרעיונות הבאים היא פשוטה – להתחיל שיחה, שכן כתיבה שיווקית מודרנית היא "כתיבה שיחתית" שנושאת פחות ניחוחות של מכירה ויותר של היכרות. כמו בכל מפגש נטוורקינג ממוצע, גם דפי המכירה שלך צריכים שורת פתיחה מגרה להמשך קריאה/שיחה. זהירות משחק מילים לפניך. במקום "שואת פתיחה" אנסה לתת לך פה "שורת פתיחה" שמעוררת שיחה גם כשהגולשים רוצים לסיים עם כל הגלישה המייגעת הזו, להדליק טלוויזיה, להזמין סושי ולהירדם מול הטלוויזיה עם הכרס בחוץ.
אם כן, לפניך שמונה רעיונות קצת יותר מקוריים ופחות בנליים מאשר "שלום, אני איציק וזה האתר שלי" (היי איציק, ביי איציק) או "חרטנו שירות דוב על דגלינו" (לא חבל על הדגל?!?).
8 שורות פתיחה ששווה לך לנסות בדפי המכירה שלך:
1. "נתקלת פעם בבעיה עם [נושא המכירה]?"
משפטים כאלה הם תמיד התחלה נהדרת לשיחה. החדשות הטובות הן שעבור הלקוחות הפוטנציאליים התשובה לשאלה כזו היא תמיד "כן". ואם היא לא, הם במילא לא הקהל שלך. חוץ מזה, אני לא יודע מה אתך, אבל אני חושב שלכולנו יש סיפורים וצרות עם נושאים שמטרידים אותנו, ואם הם מטרידים אותנו אזי השורה קולעת בול.
2. "גלשת לכאן לבד?"
מתאים לדפי מכירה מקוונים. והתשובה? ברור שכן, הרי נדירים המקרים שאנשים ממש גולשים לאתרים ביחד. זו הזדמנות ליצור אמפתיה שנוצרת רק בין "זאבים בודדים" ומשפט פתיחה שמוביל לאפשרות חיבור מתאימה בסגנון "לא צריך להתמודד גם עם [נושא המכירה] לבד".
3. "נראה שכיף לך כאן"
מתאים לדפי מכירה שעוסקים בנושאים חווייתיים. מוביל למשפטי חיבור מסוג "הכיף שלך רק מתחיל" ומשם הדרך למכירה קלה יותר.
4. "חיפשת אותי?"
לא. ברור שלא. כנראה שלא… אבל – "אם חיפשת פתרון לבעיה [שאני נותן לה פתרון]" וכו'. זו עוד דרך מקורית לפתוח שיחת מכירה. הגולשים/קוראים לא מצפים לשורה כזו והיא משאירה הרבה אוויר לפיתוח הנושא בדרכים לא לעוסות.
5. "אם כבר נפגשנו כאן כדאי שנציג את עצמנו"
קלאסי לדפי "אודות" אבל לא רק, כי מה שמתאים למפגשי נטוורקינג יכול, לפעמים, להתאים גם לדפי מכירה. שורת פתיחה מרעננת כזו מובילה בחיוך אל נושא המכירה.
מהסיפור שלך — לספר שלך
יש לך ספר בראש?
שאלות קצרות יעזרו לך לעשות סדר ולגלות מאיפה מתחילים
5 שאלות קצרות · בקצב שלך · בלי התחייבות
6. "זה הביקור הראשון שלך בדף הזה?"
משפט Win-Win. אם התשובה היא "כן", אפשר להתקדם כדי להדגיש את המומחיות שלך או של חברתך מבלי להעמיס על הקוראים משפטי פתיחה בנאליים. אם התשובה היא "לא" אפשר לעשות בדיוק את אותו הדבר, אחרת למה הקוראים קוראים את החומר הזה שוב? משפט פתיחה כזה מכשיר את הקרקע לפיתוח דיון מבלי לעייף ומשאיר מקום לרעיונות יצירתיים נוספים ש"מתחרזים" עם הפתיחה.
7. "הצלחת אי פעם להבין מה זה [נושא המכירה]?"
עוד אחד מהמשפטים הלא לעוסים שהופכים שביל מכירה צר לאוטוסטרדה של רעיונות מקוריים. משפט כזה מתאים במיוחד לדפי מכירה שעוסקים בנושאים סבוכים, מלאים בטרמינולוגיה מקצועית וכיוצא באלה. בנוסף, משפט כזה מוביל, בלי להתאמץ, למשפט מחויך מהסוג הבא, ששם דגש על המקצועיות של מציע השירות: "גם אנחנו לא הבנו בהתחלה כלום, נדרשו לנו X שנות לימוד ו Y שנות התמחות, אבל היום, אנחנו גאים לספר, אנחנו מובילים בתחומינו…". כי תעכלס? אין כמו בלבולם של הקוראים כדי ליישב נושא שהם כנראה מתעניינים בו.
8. "נמאס לנו לדבר על [המוצר שלנו]. אנחנו רואים אותו כל יום והוא כבר שיפר את חיינו. במקום אנחנו מעדיפים לדבר אתך כדי שנצליח לשפר גם את חייך"
נדמה לי שמשפט פתיחה כזה מדבר בעד עצמו. הוא אחד מהטובים ברשימה, מקורי ביותר ופותח אינספור אפשרויות לפיתוח נושא המכירה. אלו מכם שרגישים למילים שליליות יכולים להחליף את "נמאס לנו" ב "שבענו מלדבר על…" שמתאים במיוחד כשנושא המכירה הוא מזון ותוצריו.
וכמה מילים לסיום – לפעמים, אם לא ברוב המקרים, להעלות חיוך קל על פניו של קורא ששבע מניסיונות מכירה (וכולנו שבענו מהם) הוא כמו וזלין על… אם דף המכירה שלך לא עוסק באסונות ובנושאים מחרידים, משפטי פתיחה מקוריים שיש בהם קריצה אינטליגנטית ומחויכת הם כמו מקלחת קרה באמצע המדבר.
הפואנטה בקופירייטינג קריאטיבי היא שכל עוד זה מקורי (ומתאים) זה מושלם לפתיחת שיחה בכלל ושיחת מכירה בפרט. כי שבירת קרח כזו היא מה שכל דף מכירה באמת צריך, במיוחד כשאין ליוצריו מושג איך לפתוח את הטקסט.
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך
