כתיבת טקסט פרסומי היא מיומנות שכל העסקים המקוונים ובעלי האתרים צריכים ללמוד אותה. ככל שהעסק שלך מתפתח, כתיבה פרסומית על כל סוגיה צריכה להפוך לטבע שני שלך, במיוחד אם ברצונך לגרות את הגולשים לרכוש את מוצריך. לשם כך יש ללמוד מספר כללים חיוניים להצלחה:
1) כותרת: השתמש בכותרות מודגשות ובאותיות גדולות על מנת לתפוס את תשומת לב הקוראים שלך. על "כתפי" הכותרת מונחת משימה חשובה – לתת פיתרון לבעיה או צורך כלשהו, למשוך את תשומת לב הקורא לפיתרון המוצע. אך לא די בכך, הפסקה שמלווה את הכותרת צריכה להיות כתובה היטב ולעניין את מי שמצא שהפיתרון לבעיה, או הצורך שלו, מעניינים אותו ומקבלים מענה ברור והולם בטקסט.
2) השתמש בשפה פשוטה וברורה לקורא: הכתיבה במדיום המקוון חייבת להיות פשוטה, ברורה ולעניין. אינך כותב מאמר אוניברסיטאי, או דוקטורט אקדמי, אין צורך שתנסה להרשים בשפה מלאה במושגים טכניים או פילוסופיים שמתאימים רק למביני עניין, נסה להיות ברור ופשוט ככל הניתן. האינטרנט הוא מדיום מידעני, מטרתו לתת מידע ברור ומהיר לגולש.
3) היה כן ומשכנע: ישנו איזון עדין בין אמונתך ביתרונות המוצר שלך ובכנות שאתה מפגין בנוגע לחסרונות שלו. היה מאוד ברור בנוגע למה עובד בו ואל תהלל אותו בצורה מפורזת כך שתאבד את אמון הקורא. הבאלאנס בין תשבחות להפרזה יכול לעשות את ההבדל בין אמונו של הלקוח לבין אי רצונו לנסות את המוצר שלך.
4) האם אתה מכיר את קהל היעד שלך? קופירייטרים אמורים להכיר היטב את הקהל אליו הם מכוונים את כתיבתם. זכור היטב למי מכוון המוצר שלך ולעולם אל תסיר את המחשבה הזאת מראשך כשאתה כותב אליו. שאל את עצמך: "מה הוא חושב?", "איך היא מרגישה בנוגע לבעיה שהיא רוצה לפתור באמצעות המוצר שלי?". אם תצליח בכך תיצור חיבור מיידי ללקוח פוטנציאלי, ואיך צורך לפרט איזו תועלת אדירה תצמח לך כבר בשלב מוקדם זה.
5) לא אתה ולא מוצרך במרכז העניינים: תמיד תכתוב "אתה", "את", "אתם", "שלך" וכיוצא באלה. המנע מ "אני", "שלי". כל העולם בטקסט שלך נע סביב הלקוח, הכל בגללו, הכל בשבילו, הכל דרך ראות עיניו…ככל הניתן.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
6) הנעה לפעולה: אל תשכח שהסיבה היחידה בגללה אתה כותב היא להניע את הקורא שלך לרכישת מוצריך, ולהסביר מה לעשות כדי להתקדם לקבלת מידע נוסף ורכישה. השתמש באמצעים גרפיים וטכנולוגיים על מנת ליזום "קליק" על תמונת המוצר, על יצירת קשר, על קבלת פרטים נוספים. המנע מטרטור הלקוח, אל תתן לו לחפש לבדו את הדרך ליצור קשר או לרכוש, עזור לו לעשות כך, זו הסיבה היחידה שאתה כותב לו.
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך
