יתכן ופוסט זה לא יחדש הרבה עבור רוב הקוראים המכירים את מהותה של הכתיבה השיווקית באינטרנט, אך אם דברים אלה מהווים עבורכם חדשות, אז נפצח בעיקרן תחילה: מהותה של כתיבה שיווקית באינטרנט היא מלאכת תמצות אמת המכירה של האתר. ועתה לחדשות בהרחבה:
רבים חשים שקריאה באתר אינטרנט היא עבודה קשה
קריאה ממסך מחשב מאמצת את העיניים. ידוע כי אנשים קוראים לאט יותר באופן זה ביחס לקריאה מדף, חוברת או ספר. זו אחת הסיבות העיקריות בגללה כתיבה שיווקית לאתר אינטרנט צריכה להיות קצרה בחצי מכתיבה שיווקית רגילה. על פי מחקר של ג'ייקוב נילסן, מומחה לשיווקיות באינטרנט, האוחז בתואר PhD בתחום אינטראקציה בין האדם למחשב, אשר כונה בניו יורק טיימס "הגורו של דפי האינטרנט השימושיים", קובע כי 79% מהאנשים לא ממש קוראים דפי אינטרנט, אלא מעלעלים בהם.
אם לוקחים בחשבון שרוב הקוראים לא ממש יקראו את הטקסט המקוון מילה במילה
יש לשים דגש על מספר כללים לכתיבה מקוונת נכונה המדגישה את העיקר: הדגשת מילים חשובות, העלאות הנושא העיקרי לראש הפסקה ולא פחות חשוב – סיום הפסקה עם המילים והמסר העיקריים שלה. יש לשים לב לכתיבה בפונטים ברורים וקלים לקריאה, ואם חייבים לכתוב 250 מילים או יותר בלשונית מקוונת, יש ליצור פסקאות שמייצגות ומדגישות נושא עיקרי אחד שלמענו הן נוצרו. קוראים או גולשים באינטרנט הם חסרי סבלנות. הם ממהרים לקבל את המידע שהם מחפשים, חד וחלק, קצר ולעניין.
אין לאף אחת עניין לגלול עמודים שלמים של טקסט
אם הגולשים יתקלו באתר עמוס במידע שלא מחדד את מסר המכירה המרכזי, הם יעברו לאתר אחר, הרי יש מיליונים כאלה. אין ספק שלכותבים באשר הם, ול"כותב טוב" בפרט, יש אתגר ללכוד את תשומת ליבו של הקורא. עומדות לרשותנו כעשר שניות לתפוס את תשומת ליבו של הגולש ועוד כמה שניות לעזור לו לפתח תובנה אודות העסק. כאילו לא די בכך, יש לזכור כי גולשים שנכנסים לאתר הם סקפטיים ואמינות במסר המכירה ובגישה לטקסט היא מאוד חשובה. שיווק אגרסיבי מדי והאדרת ה"אני" מעל ומעבר לכל פרופורציה יפגמו ביכולת האתר למכור.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
יש לזכור כי אתר אינטרנט שנועד לשם קידום עסק הוא קודם כל אינדקס של מידע. הוא אמור לענות על השאלה המרכזית של הגולש: "האם האתר הזה יפתור לי את הבעיה או הצורך המיידיים שלי?". אם הצלחתם לענות על השאלה הזו כבר בשניות הראשונות, הסיכוי שהרווחתם לקוח שישמור אתכם על קשר במשך שנים, גדל בצורה משמעותית.
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך
