דף נחיתה הוא דף אינטרנט או טופס הובלה מקוון, אשר מאפשר לך 'ללכוד' לקוחות פוטנציאליים. דף נחיתה טוב יכוון לקהל יעד מסוים או למבקרים הלוחצים על מודעת Pay per Click שיצרת (PPC – קידום ממומן של גוגל). לכן חשוב לבנות דף נחיתה ייחודי עבור כל אחת מהצעותיך השיווקיות. דפי נחיתה הם כלי מגוון שניתן להתאימם לצרכיך – ניתן לבנות דפי נחיתה המאפשרים למבקרים להוריד תוכן שיצרת, כמו למשל ספרים אלקטרוניים, סקירות טכניות, תוכנות וכו', או להירשם לקבלת ניוזלטרים או להדגמת חינם של המוצר שלך. דפי נחיתה מאפשרים להציע לקהל היעד שלך הצעה בעלת ערך ובכך להמיר אחוז גבוה יותר של מבקרים או גולשים ל'לידים'.
למעשה, אם יכולת לעשות דבר חשוב אחד כדי לשפר בצורה דרסטית את השיווק שלך ולהגדיל את ההחזר על השקעתך בפרסום און-ליין, זה יהיה שימוש מושכל בדפי הנחיתה. טעות נפוצה של חברות רבות היא לשלוח את הגולשים שמחפשים מידע מסוים שקשור בעיסוקן לדפי הבית שלהם במקום לדף נחיתה ממוקד… זה מקביל להשלכת הגולש לאבדון.
נניח שהעסק שלך הוא חנות ויטמינים שמוכרת את כל סוגי תוספי המזון
הגולש מחפש דווקא ויטמינים מסוג B6 אבל שלחת אותו לדף הבית שמתאר את החנות באופן כללי… כשהגולשים מגיעים אל דף הבית של החנות, מה הם אמורים לעשות? מה ברצונך שיעשו? סיכוי רב שהפעולה הראשונה שלהם תהיה לחזור לגוגל להמשך חיפוש ממוקד על הוויטמין שהם מחפשים.
ברגע שהבנת את הפעולה הרצויה על ידי המבקרים בדף שלך, הלא הם הלקוחות הפוטנציאליים, צריך לעשות את זה קל ככל האפשר עבורם. על ידי שליחת המבקרים לדף נחיתה ממוקד, כיוונת אותם למקום המדויק שבו הם צריכים להיות כדי להירשם, ללמוד או לרכוש את השירות הספציפי שהם מחפשים. זה הופך את כל התהליך לפשוט וליעיל יותר עבור הגולשים, שכן אין להם עוד צורך לנווט באתר האינטרנט שלך כדי למצוא את מה שהם מחפשים.
דפי נחיתה נועדו למנוע את כל הבלבול הכרוך בגלישה באתר לשם חיפוש מוצר מסוים
ולא משנה מהו המוצר או השירות שלך. משמעות הדבר היא כי הפניית המבקרים שלך לעמוד או לדף נחיתה מגדילה משמעותית את הסיכוי שהם ישלימו את הרכישה המיוחלת.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
כמובן שדף נחיתה הוא כמו דף פרסומת מקוון ואם כתיבה שיווקית היא לא חלק מהכישרון איתו נולדת, מומלץ לפנות ל'כותב טוב' שיסייע לך לנסח את הצעתך השיווקית כך שתלכוד את תשומת לבם של יותר גולשים שהגיעו לדף הנחיתה. יש לזכור כי מטרתך היא למכור את המוצרים שלך ועליך לעשות את כל שנדרש על מנת להבטיח שהשקעתך בפרסום המקוון לא תרד לטמיון.
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? הלינק הזה בשבילך
