אחד מכלי השיווק הפופולריים בקרב בעלי עסקים בתחום הנדל"ן הוא הפקת ברושור או חוברת שיווקית. מדובר באמצעי שיווק בטוח למדי בכל הנוגע לקהל היעד בתנאי שהברושור מעורר עניין אמיתי בעסקי הנדל"ן שלך. מצד שני היה בטוח שאינך שונה מרבים אחרים שמפיקים חוברת פרסומית שכזו, לכן עליך להשקיע את מאמציך בבידול ובהעברת מסרים חדים, ברורים ואם אפשר באופן מקורי. מן הסתם על הברושור לספק רושם חיובי על הלקוחות הפוטנציאליים שלך ולכן כדאי מאוד שיכלול תוכן חכם, עיצוב חזותי ייחודי, כותרות מקוריות, ותבנית הגיונית ומסודרת שמעבירה מסר חזק. כמובן שאין די בגרפיקאי מוצלח כדי להשיג את המטרות האלה. אתה חייב להיעזר בכותב טוב, שמבין מסר פרסומי מהו, ויודע איך ליצור עבורך את הבידול.
אז איך כותבים חוברת נדל"ן יעילה שתניע את העסקים שלך קדימה? איך יוצרים ברושור שנותן למעלעלים בו מסר מקורי, חד, ברור, שתופס את תשומת לבם, מעורר בהם עניין, מעביר תמונה עסקית מקצועית, ומספק קריאה לפעולה קצרה ונמרצת? התשובות בהמשך:
1) עמוד השער
זהו החלק החשוב ביותר של הברושור. העמוד הראשון הוא העמוד הראשי שאמור לספק 'טיזר' שבדרך כלל זוכה לתשומת לבם של הקוראים. בא נחשוב על זה הפוך – אם אתה לא מסוגל לעורר את תשומת לבם של קוראי היעד שלך כבר בהתחלה, אינך יכול לצפות מהם להמשיך לקרוא ולהיחשף למידע בעל ערך שמחכה להם בין דפי האמצע. חוברת הנדל"ן שלך חייבת לכלול כבר בעמוד הראשון סלוגן חזק ואלמנטים ויזואליים בעלי השפעה. יש לעודד את הקוראים כבר בעמוד השער לגלות סקרנות מספקת כדי לגרום להם לרצות לפתוח את החוברת ולקרוא עוד.
2) העמודים הפנימיים
אחרי שמשכת את תשומת לבם של הקוראים בעמוד השער, העמודים הפנימיים צריכים לגרום להם לרצות להישאר. חוברת הנדל"ן שלך צריכה להכיל את כל המידע הרלוונטי והשימושי על עסקי הנדל"ן שלך. השתמש במילים פשוטות וקלות להבנה עד כמה שניתן. התרחק מז'רגון שרק אתה ושאר סוכני הנדל"ן יכולים להבין. היעזר באיורים, בתרשימים ובתמונות לא רק כדי ליצור תוכן מושך מבחינה ויזואלית, אלא יותר מכל דבר אחר, להעביר את המסר שחשוב לך להעביר.
3) העמוד האחרון
עמוד זה אמור לכלול הנעה לפעולה הכוללת את כל הפרטים המשמשים ליצירת קשר, לרבות כתובת האתר שלך אם יש לך אחד. מצד שני, אל תחשוש להשאיר חלל ריק בעמוד הגב או כפי שנוהגים לקרוא לו – השער האחורי. לפעמים דף לבן יכול לעשות לחוברת הנדל"ן שלך פלאים, במיוחד בחוברות שעמוסות במידע בשאר העמודים. דף לבן שכזה מסייע לברושור 'לנשום'.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך
