מי בכלל צריך קופירייטרים? אולי אתה? אולי את? מתי עסק מגדיר לעצמו את הצורך בכותב שיווקי מקצועי שיכתוב עבורו את הטקסטים השיווקיים המשמשים כסוכן המכירות שלו?
האם עבודות קופירייטינג נדירות כמו שאנשים מסוימים חושבים? למעשה, ישנם עשרות מיליוני עסקים בעולם ועשרות אלפים בישראל, שבשלב כלשהו של קיומם העסקי, צריכים חומר שיווקי-פרסומי בכתב. חלק ממקורות העבודה הפוריים יותר עבור קופירייטרים כוללים עסקים בתחום הבנקאות והשירותים הפיננסיים, ביטוח, תוכנה, היי-טק, בנייה, תעשייה, מזון, וגם עמותות. העסקים האלה, קטנים וגדולים כאחד, מייצרים מדי שבוע חומר כתוב שדורש קופירייטרים מקצועיים למטרות פרסום, שיווק, יחסי ציבור, תקשורת ארגונית ומכירות.
אז מי בעצם מגייס את הקופירייטרים? ישנן וריאציות אינסופיות המשתנות מחברה לחברה. בתוך חברות גדולות, מנהלי הביניים הנושאים תארים כגון מנהלי שירותי פרסום יצירתי, מנהלי שיווק, מנהלי קידום מכירות, מנהלי מכירות, מנהלי תקשורת ומנהלי דיוור ישיר או שיווק ישיר, הם הנושאים והנותנים העיקריים עם קופירייטרים למטרות קידום מכירות. בעלי תארים אחרים המתעניינים בקופירייטרים לקידום עסקיהם באים מתחום הפרסום, התקשורת, השיווק, הפיתוח, הייצור והמכירות. בעסקים ובחברות קטנות, בעלי תפקידים כגון נשיא, מנכ"ל, בעלים, שותף, יועץ שיווק, או יו"ר הופכים ללקוחות של קופירייטרים במוקדם או במאוחר.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
על אף שמשרדי פרסום מעסיקים קופירייטרים 'in-house' במשרדיהם, לעיתים הם מעסיקים גם קופירייטרים חיצוניים. משרדים כאלה הרי יוצרים מגוון רחב של חומרי פרסום, קידום מכירות וחומרי שיווק, בזמן שהקופירייטרים המקבלים שכר מחברת הפרסום מתמודדים על פי רוב עם פרויקטים בפרופיל גבוה כגון מודעות במגזינים, פרסומות לטלוויזיה, וחומרים לאתרי קניות באינטרנט. לעומתם קופירייטרים פרילאנסרים פוגשים בדרך כלל פרויקטים בפרופיל נמוך יותר כגון דיוור ישיר (מכתבים שיווקיים), ג'ינגלים לרדיו, פליירים, חוברות הדרכה, טקסטים לאתרי אינטרנט וכו' וזו אף הופכת להיות המומחיות שלהם. כשהמשרדים הגדולים מוצפים בעבודה אין להם ברירה אלא להוציא עבודות לקופירייטרים חיצוניים על מנת לעמוד בלוחות הזמנים.
גם חברות ועסקים המתמחים בעיצוב גרפי לעיתים קרובות מחפשים קופירייטרים. חברות עיצוב גדולות יכולות להרשות לעצמן לשכור אותם במשרה מלאה או באמצעות ריטיינר בכדי שיטפלו בכל סוג של חומר פרסומי, שמין הסתם זקוק גם להיקף כלשהו של כתיבה שיווקית. כשחברות העיצוב הגדולות שפועלות כמו משרדי פרסום קטנים מקבלות פרויקט גדול מדי, אין להן ברירה אלא להוציא עבודות כתיבה החוצה לקופירייטרים עצמאיים. רבים הם העסקים והחברות שנעזרים ביועצים שיווקיים, אך מכיוון שלא כל יועץ הוא כותב מוכשר, יש בעסקים רבים צורך בקופירייטרים שיודעים להפוך רעיונות שיווקיים לפרוזה מכירתית חזקה וברורה. עבודתם של הקופירייטרים עשוי ללבוש צורה של הגשת דו"חות רהוטים, סקירות טכניות מנומקות, או אפילו ספרים.
