החלטתם לכתוב דף נחיתה ואתם מתים לדעת איך לכתוב אותו נכון. 'כותב טוב' שמח לעמוד לשירותכם עם שמונה כללי כתיבה שמתאימים ספציפית לדפי נחיתה באשר הם. נחיתה נעימה:
1. כותרת: וודאו שהכותרת שלכם מתייחסת ישירות אל הסיבה בגללה הגיע הגולש אל דף הנחיתה שלכם. התאמת השפה והדיוק במסר חשובים להצלחת הכותרת שמסבירה לגולש ש'תפילותיו' אכן נענו. בדרך זו תוכלו לשמור על הגולשים שלכם בכיוון העסקי שייעדתם לדף הנחיתה, וזו גם הסיבה בגללה הכותרת נחשבת לחלק החשוב ביותר בדף הנחיתה.
2. ספקו הנעה לפעולה: בין אם אתם משתמשים בכפתורים גרפיים, בלינקים או בשניהם, תמיד אמרו לגולשים שלכם מה לעשות. יש המשתמשים בשתי קריאות לפעולה בדף נחיתה קצר ואפשר להגיע גם לשלוש עד חמש הנעות לפעולה שונות בדף נחיתה ארוך. חשבו על זה כך – אם לא תניעו לפעולה בדף הנחיתה שלכם, למה השקעתם בבנייתו?
3. כתבו בגוף שני: השתמשו במילים כמו 'שלך', 'עבורך' וכו'. לאף גולש לא אכפת באמת מה כתוב בדף אלא אם הוא מציע לעזור לגולש בפתרון בעיה כלשהי. פנו ישירות אל הלקוח הפוטנציאלי שלכם, הלא הוא הגולש, ודברו איתו כמו שמדברים אל לקוח הנמצא מולכם.
4. שמרו על מסר ברור: דף נחיתה לא נועד כדי להפגין את היצירתיות שלכם או את יכולתכם להפוך משפטים פשוטים למתוחכמים. דף נחיתה זה עסק, לא ביטוי אישי של האמנות שלכם. למרות זאת, השתמשו בכל דרך שנראית לכם על מנת להעביר את המסר באופן חד וברור.
5. מתי לכתוב הרבה ומתי מעט: כולם נוטים לכתוב ביתר אריכות בטיוטות הראשונות שלהם, אך אין זה אומר שדף הנחיתה שלכם יכול או צריך לספוג את כל המילים האלה. כלל אצבע הוא שאם דף הנחיתה אמור להוציא כסף מכיסם של אנשים כדי לסגור מכירה, ניתן ולעיתים אף רצוי לפרט ולפרוס טקסטים ארוכים יותר לאורכו. לעומת זאת, אם כל מה שדף הנחיתה מבקש לעשות זה להירשם לשירות חינמי כלשהו או להזמין לאתר אחר בו יקבלו יותר מידע, אין סיבה לכתוב מגילות שלמות ואפילו עדיף לעשות את זה קצר ולעניין.
6. אל תבקשו מהגולש מידע או פעולה שאינה נחוצה לכם: אם מטרתו של דף הנחיתה היא ללקט מידע על הגולש שמתעניין במוצר או בשירות שלכם, עשו זאת בלי בקשות מיותרות. בקשו מהגולשים שלכם רק את המידע שאתם באמת צריכים. דף נחיתה אינו המקום לביצוע סקרים ולמילוי שאלונים. כל שאלה או בקשה מיותרת שאתם מעלים מקטינה את הסיכוי שתקבלו את התגובה שאתם מצפים לה.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
7. כתבו את הנקודות החשובות ביותר בתחילת הפסקה או באמצעות נקודות דגש: רוב המבקרים באינטרנט 'ממהרים', הם מרפרפים ומדלגים על רוב הכתוב. עשו ככל יכולתכם להקל עליהם לקבל את המסר השיווקי מבלי להאט אותם. כלל זה נכון תמיד ובמיוחד בדפי נחיתה.
8. הקפידו על מבנה פשוט: בשום פנים ואופן אין לחשוב על דף נחיתה כעל אתר. העלימו את כל מה שקשור בלשוניות או בקטגוריות, בעיצובים גרפיים מתוחכמים מדי ואפילו לינקים שמוציאים את הקורא מהדף לא עושים עמכם חסד. זכרו שכל מה שאתם רוצים הוא שהקורא יתרכז לכמה שניות בהצעה השיווקית הכתובה שלכם בלי להפריע לו.
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך
