כששואלים אותי "איך אתה כותב כל כך הרבה דפי בית? הרי אפילו את האחד שלנו אנחנו לא מצליחים" אני לא עונה. וכשאני כבר עונה, אז יוצאת לי התשובה הבאה: כשאין לך השראה, כשלא ידוע לך איך, או כשאין לך תקציב לכותב שיווקי, יש מנין לשאוף עידוד. ואז אני ממשיך – כהמשך לפוסט הראשון בסדרה, הנה עוד כמה שיטות שקבצתי עבורך על מנת שתהיה לך גישה לכתיבת דף הבית שלך בכיף, בהצלחה וברווחה, ולא יהיה צורך עוד לשאול אותי איך. אז ככה:
שלב רביעי: כותבים בדף הבית את התכונה או את התועלת הייחודית ביותר של העסק שלך
בהנחה שידוע לך מי קהל הגולשים שעליך לדבר איתו, אפשר כבר לדעת מה מהמוצרים או מהשירותים שלך הכי מעניין אותם. אדם צריך לשאול את עצמו מה מבין המוצרים או השירותים שלי ייחודי? מה מבין המוצרים שלי רצוי לרוב המבקרים בדף הבית? מהן תכונות המוצר הזה? איזה סוג של בעיה המוצר שלי פותר? מהי התועלת העיקרית שהמוצר או השירות הזה מציע לגולשים? איך המבקרים בדף הבית שלי יתעדפו את התכונה העיקרית של המוצר שבחרתי על פני התכונות האחרות של המוצר או השירות?
יש לזכור כי 'תכונה' יכולה להיות יותר מסתם כלי או מרכיב במוצר או בשירות שלך. זה יכול להיות גם מה מאפיין את עבודתך? נקיון? אינטראקטיביות? שירותיות? מקצעויות חסרת פשרות? כשמוצאים את התועלת האחת (רק אחת!) שייחודית למוצר שלך ורצויה מאוד למבקרים בדף הבית שלך, יש לכתוב אותה על דף חלק. נא לא להפוך את זה למסובך מדי, לא לנסות להתחכם ולא לנסות לשכנע, רק לכתוב את התועלת הזו בפשטות. בסוף כדאי לתת לילד או לילדה בגיל ספר יסודי לקרוא ולבדוק אם הם מבינים. המשפט שכתבת באופן נקי ישמש לך כמעין מצפן לאורך כתיבת דף הבית כולו.
שלב חמישי: לכתוב עשר כותרת אפשריות לדף הבית
זה הזמן לקחת את המשפט המנחה שכתבת בשלב הקודם ולשחק אתו; לקצר אותו. להאריך אותו. להדגיש את היתרון שבו. לנסות לייצר ממנו עשר וריאציות שונות לכותרת במטרה להפוך אותה לאולטימטיבית מבחינתך. לא כל כותרת מבין העשר שיצרת תהיה הכותרת ה'זוכה'. למעשה רובן ככל הנראה יעופו לפח. זה בסדר. לא לחשוש. לא להגביל את עצמך למספר מסוים של מילים. לא למחוק אפילו כותרת אחת מהעשר האלה, גם אם הן נשמעות לך כמו נפיחה של ינשוף.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
כדי לקבל עשר וריאציות למשפט אחד, אפשר לנסות ולהחליף בין מילים משעממות למילים או מושגים אטרקטיביים יותר. עדיף לפתוח מילון ולחפש מילים נרדפות למילים המשעממות. לשחק עם ההומור שלך. אין לך? אז אפשר לוותר על הומור, כי כשמנסים להצחיק בכוח, וזה יוצא לא מצחיק, הגולשים שלך ירגישו וזה רק יבריח אותם לאתרים מתחרים. אבל אם הינך מבני המזל המעטים שיכולים להצחיק בקלות, גם בכתיבה, כדאי להשתמש בהומור. אין כמו קריצה קומית כשמדברים על מכירה מוצלחת.
יש לי הרגשה שיהיה עוד פוסט בסדרה. זה יוצא לי טוב בינתיים ואני בטוח שהמתרכזים בכתוב כאן מקבלים רעיונות נהדרים לכתיבת דף הבית בשיטת 'עשה זאת בעצמך'. להתראות בפעם הבאה.
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך
