אם חיפשת כמה דוגמאות מובילות לפרסומים מצוינים בפייסבוק, הגעת למקום הנכון.
פייסבוק הוא "ביתם" של 1.18 מיליארד משתמשים פעילים מדי יום – החל ממנכ"לים, עבור דרך סטודנטים וכלה בעקרות בית, בחברות ובעובדיהן. עבור מותגים רבים, פרסום אורגני בלבד בפייסבוק כבר אינו מספיק יותר. נכון, אפשר להשקיע כסף ומאמצים להניע אנשים לדף הפייסבוק העסקי שלך ומשם לשלוח אותם לאתר האינטרנט שלך או לחנות המקוונת, אבל זה יעבוד רק אם עושים את זה באופן קבוע ומדויק. אין דרך להימנע מזה, עסק שבאמת רוצה להתקדם בפייסבוק, צריך לשלם על פרסום.
אחת הדרכים לעשות זאת טוב היא ליצור אופטימיזציה של מודעות פייסבוקיות שממוקדות בקהל הנכון. איך מודעות אופטימליות כאלה נראות? לפניך ארבעת המרכיבים של מודעות פייסבוק טובות.
4 רכיבים של מודעות פייסבוק מוצלחות
1) זה נראה טוב
תוכן חזותי לא רק מטופל טוב יותר על ידי האלגוריתם של פייסבוק, אנשים נוטים יותר לשתף ולזכור אותו ביחס לתוכן טקסטואלי בלבד. הלקח עבור משווקי פייסבוק הוא שלא משנה איזה סוג של מודעה יצרת, תמונה טובה ומייצגת צריכה להיות חלק ממנה.
2) מודעה רלוונטית
רלוונטיות קריטית להצלחה של כל מודעה, ובמיוחד כשמפרסמים בפייסבוק. יש לזכור שהשקעת כסף במודעה שמישהו אמור לא רק לראות אלא גם להקליק עליה (בהתאם להגדרות קהל היעד שהפעלת בעת הפרסום). חשוב שהן יהיו רלוונטיות לקהל היעד שלך, אחרת בזבזת זמן וכסף מיותרים, וסביר להניח שאם המודעה לא תהיה רלוונטית, הפרסום שלך לא בדיוק יזכה להצלחה.
הסיבה לכך נעוצה לא רק בגורם האנושי. כבר בפברואר 2015 פייסבוק השיקה תכונה חדשה בפלטפורמת הפרסום שלה שמדרגת מודעות ונותנת להן ציון שמושתת על רלוונטיות, בדומה למערכת דירוג המודעות ב- Google AdWords. ככל שתמונת המודעה שלך רלוונטית יותר וככל שהניסוח שלה מתאים יותר לקהל היעד, כך יעלה הציון שלה, וככל שהציון שלה יותר גבוה כך מערכת פייסבוק והקהל שלה יתייחסו למודעה שלך.
3) הצעת ערך
הצעה בעלת ערך אומרת לקוראים למה הם צריכים ללחוץ על המודעה שלך כדי לקבל מידע נוסף על המוצר שלך. הצעה בעלת ערך מדגישה איך המוצר או השירות שלך שונים מכל האחרים. הצעת הערך שלך צריכה להיות אמינה. לדוגמה, נאמר שכתבת במודעה שהעסק שלך מוכר את הנעליים הטובות ביותר בעולם… זה לא בדיוק מה שיגרום לאנשים להגיע לעמוד העסקי שלך, אבל אם הוספת במודעה "20% הנחה", יתכן שתמשוך יותר קהל. אם הוספת על כך הוכחה חברתית כמו עדות מצוטטת, למשל, "לא מצאתי נעליים איכותיות יותר באף מקום אחר בארץ וב – 20% הנחה!" ויש לך התחלה נהדרת למודעת פייסבוק מפתה.
4) קריאה ברורה לפעולה
מודעה טובה ורלוונטית היא דבר נהדר, אבל בלי קריאה לפעולה (Call To Action) מוצלחת, הקהל שלך לא בהכרח ידע מה לעשות עם זה. הוספת קריאה לפעולה כמו "קנה עכשיו וחסוך 25%", או "המבצע מסתיים בקרוב" תוסיף תחושה של דחיפות בעיני הקהל. הקריאה לפעולה שלך צריכה לעודד אנשים ללחוץ על המודעה שלך, ועכשיו!
דוגמאות למודעות פרסום מוצלחות בפייסבוק והסיבות להצלחתן
1) מודעת סרטון
אם שמת לב לקיר שלך לאחרונה, מודעות וידאו מופיעות בתדירות גבוהה למדי ומציעות תוכן מעניין יותר מאשר מודעות סטטיות. ועם 8 ביליון סרטונים שנצפים בפייסבוק מדי יום, מדובר בסוג פרסומת שמשמשת כפלטפורמה רווחית למדי עבור מפרסמיה. בואו נראה את פרסומת הגיף הזו, שהיא סוג של וידיאו ברזולוציה נמוכה יותר עם פחות פריימים, ונבחן למה היא מוצלחת.
היא נראית טוב: למרות שזה סוג של וידאו, הצופה מקבל את הרעיון הכללי של התוכן כבר בהתחלה הודות למסך הפתיחה של הגיף. בנוסף, ניתן להבין את תמצית הפרסומת הזו בלי צורך בסאונד, וזה חשוב היות ש -85% מהסרטונים ב- Facebook נצפים ללא הפעלת קול.
היא רלוונטית: היא לא תופיע בכל קיר פייסבוק. הפרסומות החכמות של פייס יופיעו בדף של מי שהתעניין לאחרונה בסוג המוצר או השירות, במקרה זה בתכשיטים, אם זה דרך אתרים, בחיפושים אחר תכשיטים ברשת, ויש האומרים שגם סתם בשיחת חולין שהתבצעה בסמוך לטלפון הנייד…מפחיד מה שקורה כאן… ולמי שהתעניין לאחרונה בתכשיטים? זו פרסומת מאוד רלוונטית.
יש לה ערך: יצרנית התכשיטים 'קיי' מציגה ללקוחות הפוטנציאליים שלה את הערך בעזרת התגובה השמחה של האישה שמקבלת את המתנה המפתיעה. גבר ישמח להפתיע את אשתו באופן כזה. אישה תשמח להפתיע את עצמה בצורה כזו. לעזאזל, אפילו הכלב בפרסומת ישמח עם כולם.
קריאה לפעולה: המודעה הזו מוגדרת כך שהאוהבים אותה יתנו לייק לעמוד של 'קיי', שזו דרך קלה להגיע לתוכן שרלוונטי לאוהבים את הפרסום ואת התכשיטים.
2) מודעת תמונה
סוג נוסף של פרסום מדיה עשיר בפייסבוק הוא מודעת התמונה. זה אחד הסוגים הנפוצים ביותר של מודעות מאז פייסבוק החל להעדיף תוכן חזותי. לידיעתך, הגודל האופטימלי עבור מודעות תמונה באוסף החדשות הפייסבוקי הוא 1200X628 פיקסלים, אחרת התמונה שלך תקוצץ.
הנה דוגמה של מודעת תמונה באדיבות NatureBox:
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
למה זו מודעת פרסום מוצלחת?
ויזואליות מרשימה: התמונה מראה ללקוחות הפוטנציאליים בדיוק מה יקבלו. היא זועקת קריאה לפעולה ועושה זאת היטב.
היא רלוונטית: כולם אוהבים לנשנש. ברצינות. כולם. יש כאלה שמתאפקים יותר טוב מאחרים, אבל כולם מנשנשים. מאחר ואין קטגוריה רשמית ל"מנשנשי פייס" מי שבאמת ייחשף למודעה הזו הם מי שנתנו לייק לדפי לייף-סטייל, וזה בדיוק ההגדרה של NatureBox.
ערך פרסומי: זו מודעה מלאה בערך גם אם היא עוסקת "רק" במיני נשנושים. ראשית היא מציעה, ובאופן בולט בתמונה, "ניסיון חינם", דבר ערכי עבור רבים. שנית, ברור לחלוטין כי לא מדובר בנשנושים משמינים ומלאים בצבעי מאכל ובסוכר כי אם בנשנושים טבעיים, וזהו ערך נוסף עבור מי שרוצה לחיות באיכות חיים גבוהה יותר (רמז, כולם).
קריאה ברורה לפעולה: "תיבת הטבע" מבקשת ממך לנסות דוגמה חינם ואומרת שאם כבר לנשנש, לפחות בחוכמה. זה לא יכול להיות קל יותר לדעת מה אמור להיות הצעד הבא שלך…
3) מודעת ה"פוסט על סטרואידים"
פוסט מקודם הוא פוסט אורגני שהופיע במקור בדף הבית של עסק כלשהו ולאחר מכן החל להיות מקודם הודות לתשלום של בעלי העסק לפייסבוק. זה פרסום שונה מכל המודעות לעיל בכך שהוא לא נוצר במנהל המודעות של פייסבוק. מודעת פוסט שכזו יכולה לכלול הרבה יותר טקסט, שכן אין גבול או ספירת מילים לפוסטים רגילים. החסרונות? פוסטים מקודמים מכילים פחות תכונות כמו למשל מיקוד קהלי יעד או תמחור מודעה מודולרי. גם לא ניתן להפעיל סוגי בדיקות A/B בגלל שהמדובר בפוסט שכבר נוצר ונקבע כפי שהוא.
הנה דוגמא של מודעת פוסט מקודם מבית אמזון:
למה גם זו מודעת פרסום שעובדת?
ויזואליות מעניינת: הרבה אנשים מכירים את הלוגו של אמזון אבל לא ככה, לא באורות ניאון ובתוך חלון ראווה. זו מודעה שגורמת לרבים שגוללים בשעמום את עמוד הפייסבוק שלהם לחזור אחורה כדי לבדוק שוב מה הם ראו כרגע.
רלוונטיות: כפי שכבר למדנו מהדוגמאות הקודמות, מודעות פייסבוק מתוכננות כך שהן יגיעו לקהל שהוגדר להן. זה אחד מיתרונותיהן הגדולים ביותר. גם זו מודעה שלא כל העולם ייחשף אליה, רק חובבי אמזון וחובבי קניות ברשת, שתי התנהגויות שמוגדרות, ללא ספק, עם העלאת הפרסומת הזו.
ערך: "מבריק" או "Brilliant", כפי שמופיע בשפת המקור, הוא שם תואר חזק לתיאור מוצרים "שאנשים קונים". תיאור כזה מעורר את סקרנותו של חובב ה'אמזון' והקניות ברשת שרוצה ללמוד יותר על מה מדובר. זה גם ניסוח בעל ערך למחפשים מתנות מקוריות, ויש לא מעט כאלה, שפונה גם לחובבי הטרנדים, שכן הכותרת זועקת "42 מוצרי אמזון שונים וייחודיים שאנשים קונים".
קריאה ברורה לפעולה: זו מודעה מפתה עם מידע על מוצרים ייחודיים/שונים ("Odd") שניתן לקבל היישר דרך דלת הבית בתוך ימים… רבים ישמחו להשקיע לחיצה קלה כדי ללמוד עוד קצת על מה שמציעים להם כאן.
זוהי בגדול רשימה של חלק מהסוגים השונים של מודעות פייסבוק ועוד כמה דוגמאות של המוצלחות שבהן. לא דברנו כאן על מודעות מרובות מוצרים (ותמונות) שניתן להקליק על חיצי הצד כדי לראות את כל אחת מהן, ולהיות מופנים היישר אל העמוד הרלוונטי. לא דברנו על "מודעות מקומיות" שמופיעות רק בפני מי שמתגורר באזור מסוים או על מודעת ה"אירוע המתקרב", אבל בכולן פועלים אותם 4 גורמים שמביאים להצלחתן או לכישלונן. פלטפורמת מנהל המודעות של פייסבוק תנחה אותך לגבי הדרך להגדיר אותן בפשטות, צעד אחר צעד, עם הוראות די ברורות, כך שאין חשש לעשות זאת לבד. אם צריך עזרה בניסוח – כותב טוב כאן לשירותך. ואם לא? אמשיך לכתוב לך, קורא נאמן, ולך, קוראת נאמנה, בזמן שתתעלמו באלגנטיות מקריאותיי החוזרות ונשנות לשתף אותי ברשמיכם מהכתוב לעיל, ממש פה למטה 😉
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך
