שני עקרונות שכנוע הנקראים 'הדלת בפנים' ו'סמכות המומחה' כבר הוכיחו את יעילותם במכירות בעל פה או בכתב. אבל מומחים שבחנו כמה עקרונות אחרים, כולל עקרון שנקרא 'יצירת מחסור', מצאו שדווקא זו אחת מטכניקות המכירה העוצמתיות ביותר ביחס לכל האחרות. מה הופך את הטכניקה הזו לעוצמתית כל כך? על זה רציתי לדבר אתך. אחת מטכניקות השכנוע...
כתיבת מאמר טוב בחמישה צעדים
אומרים ש"העט חזקה מהחרב", רק שהעט עצמו אינו מספיק כדי להפוך כותבים בינוניים ליעילים. למרות…...