במהלך השנים האחרונות שיווק מוכוון תוכן נכנס לאור הזרקורים ובגדול. למרות שנושא החשיבות של תוכן איכותי כבר דובר והודגש בעבר, בשנים האחרונות התוכן הוכיח את חשיבותו והפך ל'שיחת היום' בתעשיית השיווק הדיגיטלית. עם עובדות לא מתווכחים – יצירת תוכן איכותי הפכה לשיטה העיקרית להצלחה בשיווק וככל הנראה רק תשתכלל בשנים הבאות. לפניך כמה תובנות אסטרטגית הקשורות לעולם התוכן המקוון בשנה שחלפה.
תוכן הוא יותר מסתם טקסט
חשבי על הדרכים השונות באמצעותן אנשים קולטים מסרים. יש אנשים בעלי תפיסה דינמית שלא צריכים הרבה כדי לקלוט מסר, אחרים הם לומדים שמיעתיים שיכולים לקלוט מסרים כתובים כמו שצריך ויש שקולטים מסרים חזותיים טוב יותר מכל טקסט.
שיווק המבוסס על תוכן צריך להיות תערובת של מסרים מהסוגים לעיל שמתאימים לסגנונות מגוונים של אנשים שונים. לדוגמא, שימוש בווידאו או אפילו בסוגים של אנימציות אודיו-ויזואליות יכולים לשמש כסוג של תוכן יעיל שמסייע לתקשר את המותג שלך לכולם ועוזר לך לבלוט מעל מתחריך.
תוכן נייד
בשנים האחרונות הודגשה חשיבות הטלפונים הניידים גם בהקשרים של תוכן. כמות האנשים שחיפשו פתרונות לצורכיהם באמצעות הטלפון החכם היה עצום. יצירת תוכן יעיל ומתאים למכשירים הניידים בהחלט יכול להגדיל את סיכויי ההצלחה של כל עסק.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
תוכן כחלק מתמונה גדולה יותר
במקום ליצור סתם תוכן ולקוות שהלקוחות שלך יימשכו אליו כמו יתושים אל מנורה סגולה, מומלץ להביט אל תוך הלב של העוקבים אחריך ברשת, להבין את התועלות שמתאימות להם בהקשר של המוצרים שלך, ליישם את התוכן שמתאים להם ביותר באמצעות כתיבה טובה (בין היתר) ואז להתעמק בקידום סוג התוכן הזה גם במדיות החברתיות.
לספר את הסיפור שלך באמצעות תוכן איכותי
בשנים האחרונות הובהר שתוכן לא צריך לעסוק רק במוצרים שלך ובהגדרתם, אלא לתקשר מי את כמותג, שכן תוכן הוא אמצעי מושלם להעברת סיפור המותג שלך. לדוגמא, כתבי פוסט אישי בבלוג או במדיה חברתית או צרי סרטון וידאו המציג את שגרת היום שלך כאשת מקצוע… הרעיון הוא להיות שקופה לעוקבים שלך. סביר להניח שבדרך זו תרוויחי קהל גדול יותר על ידי אמצעים שמתארים מי את ומיהו העסק שלך באמת.
המשיכי לקדם גם תוכן ישן
בשנות התוכן האחרונות למדנו שרק בגלל שתוכן כלשהו אינו חדש, זה לא אומר שהוא לא יכול להיות מעניין. באמצעות קידום תוכן ישן אפשר ליצור עניין מחודש בקהלים חדשים וישנים שאולי שכחו או החמיצו את המסרים האלה לגמרי.
