הפוסט הקודם שהעליתי כאן עסק בחשיבות הכותרת בדף הנחיתה שלך. הסברתי אודות טווח הקשב הקצר של הגולשים ובשל כך את חשיבותו של 'מבחן המצמוץ' שמסייע בבניית כותרת ברורה. הדגשתי שככל שמתקצר הזמן שחולף עד שהגולש מבין את הצעתך, כך עולים סיכויי המכירה. פוסט זה יעסוק בחשיבות התוכן בדף הנחיתה ובדרך בה הוא נתפס על ידי הגולשים.
חוץ מהכותרת, גוף דף הנחיתה שלך אמור לספק הסבר נוסף לגבי ההצעה השיווקית ומדוע המלצת למבקרים בדף להוריד קובץ מסוים, להירשם לניוזלטר או ליצור אתך קשר. על מנת לתמרץ המרה שכזו, צריך לא רק ליצור ולספק ערך בהצעה עצמה, אלא גם להעביר את הערך של דף הנחיתה כולו, ולהבהיר את התועלות הספציפיות שתצמחנה לגולש על ידי ביצוע פעולה כלשהי.
חשוב לעצב את גוף דף הנחיתה שלך באופן שיקל, ככל הניתן, על הגולשים להבין את ההצעה, את הערך שלה ואת הפעולה בה הם מתבקשים לנקוט
יש להשתמש בדגשים מסוג 'נקודות כדור', 'בולטים' או מספור כדי לפשט את הפריסה החזותית של הטקסט. יש להשתמש בטקסט מודגש או נטוי כדי להדגיש את את נקודות המכירה העיקריות. סגנונות עיצוב אלה נועדו בכדי למשוך את תשומת לב הגולשים למרכיבים העיקריים בדף במהירות, ולאפשר להם לקלוט ולעבד כמות של מידע תוך זמן קצר יותר. אמרתי זאת בפוסט הקודם ואחזור על כך שוב – 'זמן שווה כסף' במיוחד בדפי נחיתה. טווח הקשב של הגולשים קצר ביותר. כדאי לזכור שהמטרה שלך היא להעביר באופן ברור את החלקים החשובים ביותר של המידע בדף הנחיתה, כמעט באופן מידי.
דבר נוסף שתופס מיד את תשומת ליבו של הגולש הוא הדימוי של דף הנחיתה. נקרא לזה הפוזה שלו. יש להשתמש בעיצוב ובתמונות כדי להדגיש את יתרונות ההצעה שלך, ולזכור שהתמונות צריכות להיות שובות לב ורלוונטיות לתוכן כולו. ניתן גם להשתמש בקטעי וידאו שמסבירים את ההצעה השיווקית טוב יותר כדרך שכנוע נוספת למילוי הטופס או לביצוע כל פעולה אחרת שייחלת לה.
אך מעבר לכל חשוב וחיוני לוודא שהניסוחים תקינים ושאין שגיאות כתיב או דקדוק בטקסט השיווקי שבדף הנחיתה
הרי המטרה היא לשוות לדף מראה מקצועי שמעודד לבצע פעולה – אם עושים זאת עם שגיאות כתיב ובשפת רחוב האתר שלך יאבד מהאמון שהוא מנסה לשדר ואז אפשר לשכוח ממילוי טופס יצירת קשר… אם יכולת הניסוח שלך לקויה, או שאין ביטחון ביכולתך להעביר מסר שיווקי באופן חד, ברור, מזמין ומהימן, פניה לכותב טוב תהפוך את דף הנחיתה שלך לדף המראה.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? הלינק הזה בשבילך
