ב'לינקדאין' יש לך מטרה – לחשוף בפני כמה שיותר אנשים את המומחיות המקצועית שלך ולספר להם איזה סוג של לקוחות או עבודות חיפשת. לכותרת שעושה את כל זה הרבה יותר פשוט יש מגבלה של 120 תווים, אז צריך לנצל את החלל השיווקי הזה באופן יעיל ככל האפשר.
כמעט כל המשתמשים עושים את אותה טעות כשהדברים מגיעים לכותרת שמכריעה את גורלם ב-LinkedIn
אם כמו כולם התחברת ל'לינקדאין' כדי לחפש חברים למקצוע וחיבורים יעילים, ניתן להבחין שלמרות הכוונות הטובות – כמעט כולם עושים את אותה שגיאה ב-LinkedIn. הם לא מבינים את חשיבות הכותרות, ולא פחות חשוב את מילות המפתח בכותרות שלהם. עובדה, רוב האנשים שדברתי איתם בנושא אומרים שהם לא מבינים או לא יודעים שהם יכולים לשנות את הכותרת שלהם או שהם בכלל צריכים לשנות אותה. טעות גדולה.
אם יש לך חשבון 'לינקדאין' וזרקת מבט בשורה שמתחת לשם שלך, אולי שמת לב ש-LinkedIn מציג כברירת מחדל את התפקיד הנוכחי שלך, וזו הכותרת החשופה שלך ב'לינקדאין', מול כל העולם ש… תזכורת… אין לו מושג מי את/ה. זאת אומרת אלא אם כן את Oprah ווינפרי או אתה ביל גייטס, העולם לא יודע מי הדמות שמתנוססת בתמונה ללא המילים הללו תחת השם שלך. בין אם האמת הזו ידועה לך או לא, התפקיד המקצועי שלך הוא לא הדבר היחיד שבאמת חשוב בכותרת. יתכן אפילו שלא צריך את הכותרת הזו, שכן אולי היא לא תביא לך תועלת, לולא דאגת מראש שיהיו בה את מילות המפתח הנכונות.
מותג אישי
חובה לשים דגש ותשומת לב מיוחדת על המיתוג האישי שלך ב'לינקדאין' ועל איך ברצונך להיות ידוע ברשת המקצועית הזו, אחרת למה טרחת להיכנס לשם בכלל? הכותרת שלך היא החכה העיקרית באמצעותה ניתן, באופן פסיבי, לדוג מגייסים, מנהלי גיוס, אנשי משאבי אנוש, קשרים ולקוחות פוטנציאליים. זה החלק שמחפשים הכי הרבה בפלטפורמת LinkedIn. זו הפירסומת הגדולה ביותר שלך לשיווק עצמך לעולם הלינקדאיני. הכותרת הזו צריכה להיות מחושבת היטב, תמציתית וכזו שנכתבת לאחר חשיבה אסטרטגית. היא גם צריכה להציע את המילים שימשכו את המשתמשים הנכונים (עבורך) לבדוק אותך בחיפוש… אבל ראשית עליהם למצוא אותך בכלל… כבר ניחשת? נכון, גם על 'למצוא אותך' אחראית הכותרת הזו.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך
