לא יכול להרשות לעצמך השקעה של כמה שקלים בקופירייטר שיכתוב עבורך את הפלייר שלך? לא נורא כי לפניך פרושים כמה טיפים יעילים, יד ראשונה מקופירייטר, שיעזרו לך לעשות את כל הדרך מפלייר דפקטיבי לפלייר אפקטיבי.
כותרת אטרקטיבית
יש לך שתי שניות או פחות כדי לתפוס את תשומת לב מקבלי הפליירים. כותרת הפלייר שלך חייבת להתחבר מידית ללקוחות הפוטנציאליים שלך על ידי מענה על השאלה שהם אמנם מעולם לא שאלו אותך, אבל חובה לענות עליה: "מה יצא לי מזה?" למרות שרבים חושבים כך, שם העסק שלך לא מעניין אף אחד. לעומת זאת, עשוי לעניין אותם מה אתה יכול לתת להם.
שים דגש על היתרונות ללקוח
הטקסט לפלייר שלך צריך להשתמש באינטרסים של הנחשפים כדי לקדם את המוצר או השירות שלך. במידת האפשר, עליך להראות את יתרונותיך באופן חזותי. לדוגמה, תמונות 'לפני' ו'אחרי' טובות במיוחד בהדגשת יתרונות שמחוברים לאינטרס של הנחשף.
דגש על בידול
תדגיש מה עושה אותך שונה או טוב יותר ממתחריך. על ידי מתן סיבה אחת ממש טובה לנחשפים ליצור דווקא אתך קשר, תגדיל את הסיכוי שיעשו אתך עסקים.
כתוב אותו קצר
לקבלת התוצאות הטובות ביותר וכדי ליצור עניין, הפליירים שלך צריכים להיות קצרים, פשוטים ומדויקים. נסה להגביל את הטקסט העיקרי שלך לכ-100 מילים, לא יותר. אם אתה יכול להגביל את הטקסט שלך לפחות מ-50 מילים, זה אפילו טוב יותר. שים לב, סעיף זה מכיל 50 מילים כולל הכותרת.
תן בו את כל מה שיש לך
זה לא תמיד נכון, לפעמים עדיף להתרכז באותו יתרון מבדל שיש לך על מתחריך כדי לחדד את המסר. אבל בשאר המקרים כדאי לכלול בפלייר רשימות (בולטים) של הטבות אחרות, שימושים אפשריים בשירותיך, או הצעות מעניינות. אחד מהם עשוי להיות ה'טריגר' ליצירת קשר אתך.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
בדוק היטב את האיות שלך
שפה עילגת ושגיאות כתיב יפחיתו משמעותית את האמינות שלך. תחשוב על זה – מבחינת הנחשפים לפלייר אם אתה לא מצליח לכתוב כמו שצריך, למה שתצליח לתת שירות יעיל כמו שאתה מבטיח?
סגור את הטקסט עם הצעה שיווקית
תמיד תשאף למכירה. עליך לתת ללקוחות הפוטנציאליים תמריץ לפעול במהירות. בין היתר התמריץ יכול להיות ערכה בחינם, הצעה מוגבלת בזמן, הנחה משתלמת או קופון.
מועדון הפלייר המתמיד
הירוקים וחובבי תיבות הדואר הריקות לא יאהבו את זה אבל הגיעה העת לומר את האמת. כמות הפעמים שאתה חוזר על המסר שלך היא חיונית בכל צורות הפרסום, ומגדילה את סיכויי הצלחתו. לקבלת התוצאות הטובות ביותר, אתה צריך לספק את הפלייר לפחות שלוש פעמים לכל משק בית.
כואב לך הראש רק מלקרוא את הרשימה הזאת ובכל זאת מבין שחייב להוציא פלייר? 'כותב טוב' עושה את העבודה במהירות וביעילות תמורת שקלים בודדים פר-פלייר. כאן אפשר פשוט לדבר איתי על זה.
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך
