לאחר שפרטתי עד כה אודות 14 הכללים לכתיבה שיווקית נכונה, אסיים את חלקו הרביעי והאחרון של הפוסט עם ארבעה כללים חשובים אחרונים:
15) במכתבי מכירות, ה"נ.ב." חשוב מאין כמותו: אומרים שמיליון סינים לא טועים… סקרים הראו כי 79% מהאנשים (לא רק סינים) שפותחים מכתבים שיווקיים יקראו בראש ובראשונה את ה"נ.ב" כמעט באופן מידי. 79% זה הרבה אנשים, וכל כך הרבה אנשים לא טועים. לכן השתמשו ב"נ.ב" שלכם כדי לנסח מחדש את ההצעה השיווקית שפירטתם לאורך המכתב כולו. הדגישו ב"נ.ב" את התועלת שתצמח לקורא מההצעה הזו. לעומת זאת, הקפידו לא להכניס ל"נ.ב" שוב דבר שלא הופיע בגוף הטקסט, כדי שמי שימצא עניין ב"נ.ב" שלכם יוכל לקרוא יותר על ההצעה בגוף הטקסט.
16( ערכו בדיקות, בדיקות ועוד בדיקות: בדיקות, מבחנים וסקרים הם אבן הפינה של כתיבה שיווקית מנצחת. יחד עם זאת, איכשהו קורה שיש מעט מאוד אנשים שעורכים בדיקות לטקסטים שלהם. בין אם מדובר בעצלנות גרידא או בסיבה אחרת, זכרו את החוק הבא: "אם אתה לא יכול למדוד את זה, אתה לא יכול להוכיח את זה". אנשים חושבים שעריכת בדיקות ומבחנים לטקסטים שיווקיים שאמורים למכור את מוצריהם הוא תחום השייך לעולם המחקר – אין דבר רחוק יותר מהאמת. עולם המחקר מתבסס על תאוריות. לעומתו, בדיקות אמפיריות ומבחנים לטקסטים שיווקיים הם ממשיים, עם תוצאות מספריות מהעולם האמיתי. רק כך תוכלו לקבל מידע אודות קהל הלקוחות שלכם, ללמוד על ההעדפות שלהם ולהבין איך לפנות אליהם באופן האפקטיבי ביותר. אפשר לבדוק משתנים רבים הקשורים בשיווק ישיר, אך הקפידו לעשות בדיקה רק לאלמנט אחד בכל פעם, אחרת לא תדעו איזה אלמנט יצר שיפור במכירה ואיזה פגם בה.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
17) אם אין הצעה שיווקית, לא יכולה להתרחש מכירה: להתעלם מהצעת המכירה בסוף כל טקסט שיווקי זה כמו לשתות מים בלי כוס. האפקטיביות יורדת פלאים. בחרתם לנהוג כך אחרי שהשקעתם כל כך הרבה בשיווק שלכם? זה על אחריותכם. זכרו, האדם שאתם כותבים לו נמצא בעת הקריאה בשליטה בסיטואציה. יתרה מכך, אותו אדם יודע את זה. אנשים שקוראים את הצעת המכירה שלכם דורשים, ובצדק, את הטוב ביותר. אם לא תספקו להם הצעה שיווקית חזקה בדיוור או במודעה שיצרתם, הנמען יפנה למקום אחר.
18) למדו איך לכתוב: אם החלטתם לכתוב בעצמכם את המודעה שלכם, אל תתביישו ללמוד מהטובים ביותר. ישנם ספרי שיווק ופרסומות רבות שזכו בפרסים ושזמינים לראווה. אל תתביישו להתעמק בהם, פנקו את עצמכם עם כמה מהם. קראו כמה מהטקסטים האלה בקול רם, מפני שכך תבינו מהר יותר למה הם הצליחו. קופירייטינג מוצלח נובע לא רק מכישרון כתיבה אלא מהיכולת האדירה לשים לב לפרטים ולהבחין בין עיקר לתפל. אם מישהו מכם, הקוראים את הטקסט הזה, רוצה לדעת למה אני מתכוון, הוא (או היא) מוזמנים לכתוב לי מייל המפרט את השאלה או הבקשה ואגיב בהקדם. מקווה שלמדתם משהו חדש מארבעת המאמרים האחרונים. להתראות בפוסט הבא.
