כך בונים פרסומת טובה

כשניגשים למלאכת כתיבת פרסומת השאלה הראשונה שצריך לשאול היא "למה" ולא "מה". למה המוצר שאני מציע ללקוחותיי טוב לו? אם אשאל ואענה על שאלת ה "מה" טוב לו, אתקרב יותר לתעמולה מאשר לפרסומת, כי פרסום נכון לא אומר מה לעשות, הוא מפתח שיחה עם הנחשף, כדי שיחליט לבד.

פרסום הוא למעשה הסטת התנהגות-עמדה-דעה-תחושה או הרגל, ממצב אחד למצב חדש. אנחנו, הקופירייטרים, אמונים על המלאכה הסבוכה שמטרתה היא הסבת תשומת ליבם למסר שלנו, באמצעות "שינוי קל בראשם". צודקים הטוענים כי פרסום טוב גורם לאנשים חוסר נוחיות מסוימת עם ההווה שלהם על מנת שידעו שעליהם לעשות שינוי – ולנו הפתרון. פרסום נכון גם יגרום לאדם להרגיש טוב עם הקנייה שאנו מציעים והדרך היחידה לעשות זאת היא באמצעות בניית אמון – עלינו לגרום לו להאמין שהמוצר שלנו ותכולתו טובים לו.

על מנת לבצע זאת טוב על הקופירייטר להקפיד על האלמנטים הבסיסיים הבאים בקופי שלו:

1) בהירות ומהירות – על הקופי להיות בהיר, ברור, מובן לכל ובמיוחד לקהל היעד. עליו להיות ברור מספיק כדי שהמסר החד ייקלט במהירות.

2) זכירות – על הקופי להיות "זכיר", עליו "לתפוס" את מוחו של הלקוח הפוטנציאלי ולהישאר שם.

3) רלוונטיות והשפעה – אם לא תהיה רלוונטי לקהל היעד שלך לא תצליח לשכנע אותו לקנות ממך אפילו מים באמצע המדבר. אם תפגע בול בצרכים שלו, ההשפעה של הפרסום תהיה גדולה יותר.

4) מקוריות – מקוריות היא המפתח להצלחתן של הרבה פרסומות מוצלחות, היא השמן על גלגלי מערכת הפרסום, והיא מאפשרת לכל הנאמר לעיל לצלול עמוק לתשומת ליבו של הנחשף.

מפרסמים באשר אתם, זכרו דבר אחד חשוב: אתם לא מוכרים מוצר, אתם מוכרים סיבה לקנות אותו. אתם מוכרים תחושות, דימוי וסיפוק. כי רוב הסיבות לביצוע שינויים בחיינו ולרכישת מוצרים חדשים היא בראש ובראשונה רגשית. ולא… דברים אלה אינם מופנים למשרד הפרסום של ג. יפית.

טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים

לכתוב טוב ברשת

×

הקטע המרכזי כטקסט נגיש

״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.

הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.

עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).

דוגמאות למשפטי פרסום מוצלחים מהעולם:

Timberland מכרו חליפות נגד כפור בדרך הבאה: "יש מדינות בהן העונש על חשיפת יתר הוא מוות".

Red star חברה למשלוחי רכבת: "אם מישהו היה מציע לך להעביר את החבילה שלך במהירות 130 קמ"ש דווח עליו למשטרה".

הרשמה לניוזלטר-ספרים של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות מעולם הספרים וכתיבתם, ביקורות ספרים, מדריכים ונגיעות של הומור על ספרים, כתיבה, סופרים, סופרי צללים ולקוחותיהם

הרשמה לניוזלטר כתיבה שיווקית של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית והמדיה החברתית

רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך