כשאתם ניגשים למלאכת כתיבה תוכן שיווקי לפולדר או לעלון עליכם לפשט את המסרים שברצונכם להעביר ללקוח כך שיהיו קלים וברורים להבנה. פולדר בא לשרת מטרה שיווקית מיתוגית המייצגת את המוצר העיקרי אותו אתם משווקים. כדי שיעשה זאת יש למקד את הכתיבה בפסקאות קצרות המבהירות מה הוא המוצר, יתרונותיו, תועלותיו והאחריות שאתם נותנים למוצר. בסופו של יום פולדר או עלון שכזה נשאר אצל הלקוח על מנת להשפיע עליו לקחת את המוצר שלכם ברצינות. בפולדר או בעלון מושקע כסף רב בעיצובו ובהפקתו, כך שתוכנו בוודאי חשוב לכם לא פחות מהדרך בה הוא נראה.
אז איך עושים זאת?
כתיבה טובה בלתי אפשרי ללמד במאמר קצר, את הדרך להעברת מסר משכנע ושימוש במילים המתחרזות עם הנושא לא תלמדו על רגל אחת, אך כתיבת התוכן השיווקי בצורה ממוקדת ועניינית היא פעולה שכל אחד יכול לעשות אם רק יתרכז בתועלות המרכזיות שברצונו להבהיר. אם רק יפריד את העיקר מהתפל וישאיר על הדף את התועלות המרכזיות, הדבר ישרת את הפולדר/עלון שלו בצורה טובה. השפה העברית משרתת נאמנה את הנאמר לעיל בשל היותה שפה תמציתית המעבירה מסרים בקצרה, במיוחד ביחס לשפות מוכרות רבות בעולם שמעצם הווייתן דורשות משפטים ארוכים יותר. לכן כתיבת פולדר מתומצת היטב מתבקשת בעברית, אך דורשת ידיעת השפה ועמידה על כלליה ודקויותיה. עברית לא נלמד כאן, גם כתיבה יצירתית היא נושא לסדנה בת עשרות מפגשים, לכן אנסה למקד אתכם בכללים הבסיסיים ביותר לכתיבה טובה.
פנו דקה מזמנכם והקפידו על הכללים הבאים בבואכם לכתוב את העלון שלכם:
1) כתבו על גבי שני עמודים את התועלות המרכזיות של המוצר. קראו את שכתבתם והסירו מהכתוב את הפרטים המיותרים.
2) אתרו את הנקודות העיקריות והיפכו אותן לפסקאות בנות שלושה עד ארבעה משפטים.
3) הראו כל אחת מהפסקאות הללו לחבר או בן/בת משפחה בעלי חוש ביקורת ויכולת לומר לכם את האמת, גם כאשר אינה נוחה לכם. תנו להם להעיר את הערותיהם והסיקו מסקנות לגבי הדורש הרחבה, הבהרה או קיצור.
4) שכתבו את הפסקאות שלכם, סגננו אותן (שפה, שימוש במילים רלוונטיות, הקטנת המינון של מילים "מפוצצות", משחקי מילים).
5) שלחו למעצב הגרפי שלכם את הכתוב כדי שישלב את הטקסט בעיצוב העלון.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
6) כעת, כאשר קבלתם את הקובץ מהגרפיקאי, הדפיסו את קובץ הגרפיקה עתיר הטקסט וקראו מן הדף את כל שכתבתם. זה הוא שלב חשוב מאוד: טעויות, אי הבנות ושגיאות רבות יצוצו מול עיניכם כאשר תביטו לעומקו של החומר הכתוב והמעוצב.
אלו הם השלבים הבסיסיים ביותר שיש לעבור לפני הפקת העלון שלכם בעשרות או מאות עותקים, שלבים שחובה עליכם לעבור אם אתם לא נעזרים בקופירייטר מנוסה. אפילו אז טוב תעשו אם תקפידו על שלבים אלה על מנת להימנע מהשלכת כסף לפח, וכדי להפוך את העלון/פולדר שלכם לכוח אמיתי במאמצי המכירה.
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך
