יש לך מוצר? מזל טוב. אין לך שם עבורו? מזל רע. מעוניין ללמוד בעצמך איך מוצאים שם טוב למותג? מזלך, כי רק ככה תחסוך מאות שקלים לקופירייטר, או אלפי שקלים אם תפנה למשרד פרסום.
אחת הדרכים הטובות למצוא את דרכך באיתור שם מתאים למוצר שברצונך למתג היא להכיר את האפשרויות השונות העומדות בפניך:
שמות מותג על פי נושאים:
שמות "עינוגיים": מדובר בשמות שגורמים לעונג כי הצליל שלהם משדר תחושה רכה. על שמות כאלה מחליטים כשלא רוצים לתעד בשם המוצר תועלת מסוימת אלא מעדיפים לשדר אווירה חמימה.
שמות תואמים: הכוונה היא לשמות שתואמים את המוצר אותו הם מייצגים. שמות כמו "תוסס", "במבה", "בקבוק", "שפריץ", הם שמות שכמעט משמיעים את צליל המוצר שהם מתארים.שמות משדרי תועלת: כשמם כן הם, מסבירים את "התנהגות" המוצר. בדרך כלל אלה שמות המורכבים משתי מילים. "קרמ-בו", "חיש-גד".
שמות המתעדים נהלי משתמשים: "אפי-ליידי" בא לתאר גברת ששמחה להשתמש במוצר הזה. Care-line עושה את אותו הדבר רק באנגלית – "קוו-הטיפוח" היה תרגומו לעברית אם מישהו היה מעז לקרוא לזה ככה בישראל.
שמות ג'נריים: מוצר ששמו הפך לשימושי עבור כל "אחיו" ו "דודיו" הוא שם גנרי. פלאפון למשל הפך לגנרי למרות שזה לא שם לטלפון סלולארי אלא שם של חברה. גם פריג'ידר הוא לא שם למקפיא או מקרר אלא שם ותיק מאוד של חברה שייצרה את רוב המקרים שהשתמשו בהם בישראל.
שמות Me-Too: אלו שמות שמסתמכים על מוצר אחר שמוביל כבר באותה קטגוריה – למעשה מסתמכים על שמות גנריים מהסעיף הקודם. שמות כאלה "רוכבים" על ההצלחה של קודמיהם עם שינוי קל.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
שמות מורכבים – אסוציאטיביים: שמות שמעוררים רגשות בהקשר לנושא שהם מזכירים.
יהיה נושא השם אשר יהיה, חשוב שישדר את המסר הנכון עבור המוצר שלך. חשוב לבדל אותו ממתחריו, חשוב שיהיה זכיר ונעים להגיה וחשוב יותר מכל, שהשם הזה יעזור לך למכור. אם "תכריח" את השם על המוצר בגלל הסיבות הלא נכונות תפגע בסיכוייו לשרוד על מדף המוצרים. קופירייטרים טובים הם קופירייטרים שיש להם את תחושות הבטן הנכונות בנוגע לבחירת שמות טובים. אבל כשאתה נעזר בקופירייטר תן לו את ה"בריף" הנכון אודות המוצר, קהל היעד שלו והמיתוג שאתה מייעד לו, כי אם לא תעשה זאת, יבחר השם הלא נכון והקמפיין שלך יתחיל ברגל שמאל.
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך
