נתקעתם בלי סלוגן? רוצים לכתוב סלוגן ולא יודעים מה? מנסים לברר מה זה בכלל המושג הזה "סלוגן"? התשובות לכל השאלות האלה נמצאות ממש כאן, למטה.
הבסיס – הגדרת המושג
סלוגן הוא מונח מעולם הפרסום האמריקאי שמשמעו "סיסמה פרסומית". סלוגן טוב הוא למעשה משפט קצר וזכיר (קל לזיכרון) שמשתמשים בו בקמפיינים פרסומיים. עולם הפרסום כבר יודע שסלוגנים הם האמצעי הטוב ביותר למשיכת תשומת לב לאספקט אחד או יותר של מוצר כלשהו. הבריטים קוראים לזה Strap-line"", כשם המושג הבריטי – כן הוא, שורת (רצועת) "מחץ" המופיעה במקום השני לאחר שם המותג או שם החברה. מטרתו של הסלוגן היא להדגיש את המסר השיווקי אליו החברה או העסק רוצים להשתייך. סלוגן הוא למעשה "לוגו" במילים. כפי שבוודאי כבר ידוע לכם, לוגו הוא ביטוי גרפי המכיל את הצורה והצבעים הנכונים למסר השיווקי של העסק, אשר במקרים רבים אינו שלם בלי אותה שורת מילים המופיעה מתחתיו וקרויה סלוגן.
מטרת הסלוגן
ישנם סלוגנים הנוצרים למטרת קמפיין זמני של חברה, אחרים נועדים ליצור את התדמית של החברה לאורך שנים, למרות שאין דבר ניצחי בפרסום, וחברות רבות בישראל ובעולם, שינו את הסלוגנים, הלוגו והמראה שלהם בהתאם להתפתחות העסקית בתחומם (ראו מקרה "Hot" שמיתגו את עצמם מחדש בתחילת שנות ה – 2000 כדי להתחרות ב Yes).
סלוגנים הם אפקטיביים במיוחד
כאשר הם הופכים לחלק מהשפה, כאשר אנשים משתמשים בהם בשיחת חולין, לעיתים על דרך ההלצה, ולעיתים על מנת להמחיש משהו. מלאכתו של הקופירייטר הכותב סלוגנים (כן, כמו "כותב טוב") הולכת ונעשית קשה יותר עם השנים, בזמן שיותר ויותר סלוגנים מציפים את השוק העסקי. אך עסקים הרוצים לבדל את עצמם מאחרים לא יסתפקו באמירה זו ויפנו לקופירייטרים על מנת שיציעו להם מספר סלוגנים שיכולים למתג את המסר השיווקי שלהם, למרות ובגלל כל הקשיים.
סלוגן טוב חייב להצהיר על תועלת
ובמקרים בודדים תועלות, של המוצר או המותג עבור, וזה חשוב, הצרכן הפוטנציאלי. כדי לעשות זאת נכון הוא חייב להיות שונה ממתחריו, כדי ליצור את הבידול המיוחל עבורו עסקים משלמים הרבה כסף לקופירייטרים ולמשרדי פרסום. סלוגן שנון תמיד יעזור למסר "לחיות ברווחה", יגדיל את סיכוייו להיוותר בזכרונם של יותר אנשים וימתג את החברה באור חיובי יותר. אך יש להיזהר, לעיתים כל כך משתדלים להתחכם שמאבדים מגע עם המסר, ונשארים רק עם משפט שנון שאף אחד לא יודע ולא מבין מה הקשר בינו ובין החברה שעומדת מאחוריו. סלוגן מוצלח במיוחד הוא משפט שלא רק מצליח בכל הנקודות האחרונות, הוא גם מעודד את הצרכנים לבצע פעולה, הוא הופך את החברה או מוצריה ל"חמים" בשוק ועושה חשק להתעניין עוד קצת במה שיש לנו למכור כאן.
סלוגנים הם דרך נהדרת להישאר בתודעה
של הלקוחות הפוטנציאליים גם אם הם עדיין לא רוצים להשתמש בשירותיו של העסק, אבל יום אחד גם הם יבשילו. לכן אל תשקיעו בלוגו אם אין בכוונתכם להשקיע בסלוגן, בדיוק כמו שלא תשקיעו ברכב בלי להתכוון אפילו למלא את מיכל הדלק שלו.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך
