תראו, יש כל מיני שיטות לכתוב דף בית באתר כשאין לכם השראה, כשלא יודעים איך או כשאין תקציב לקופירייטר. למעשה יש כל כך הרבה שיטות שקבצתי עבורכם כמה מהמשובחות שבהן על מנת שתוכלו לגשת לכתיבת דף הבית שלכם בכיף, בהצלחה וברווחה, גם בלי להיות קופירייטרים.
שלב ראשון: הפסיקו לחשוב על כתיבה שיווקית כעל (תופים) "כתיבה"
ההשקפה הרווחת על כתיבה שיווקית היא שמדובר בכתיבה במבנה נוקשה שחייבים לפעול רק על פיו. בחלק האחורי של מוחנו אנחנו חושבים שכתיבה חייבת להיות יצירתית ובאותו זמן חייבת להיות סופר נכונה מבחינה דקדוקית. לא שזה רע לכתוב כך, אבל התפיסה הזו הופכת את מלאכת הכתיבה השיווקית לקשה ביותר עד כדי בלתי אפשרית. החדשות הטובות הן שקופירייטינג וכתיבה שיווקית לא נשענים בהכרח על המרכיבים האלה.
אז הנה הצעד הראשון לכתיבת דף הבית שלכם: הוציאו את פחדי הכתיבה מראשכם לחלוטין. אם אתם באמת רוצים, אתם לא צריכים להיות קופירייטרים בשביל להכין לעצמכם טקסט טוב. למעשה, ככל שתהיו יותר יצירתיים, אתם עלולים להיפגש ביותר קשיים. לכן זרקו את היצירתיות ואת החוכמה מחוץ לחלון ופשוט דברו מכירות… אל תוך הדף.
שלב שני: צרו את הטקסט השיווקי שלכם… רק אחרי שכתבתם
נשמע מוזר? הסכיתו ושמעו – רוב הכותבים השיווקיים פועלים כך. הם כותבים משפטים שמכילים את ההצעה השיווקית העיקרית של דף הבית. זה מעין טקסט טיוטה, שאף אחד לא יראה אותו מלבדם. מטרתו של טקסט הטיוטה לשמש כסוג של קוו מנחה בזמן שכותבים את הטקסט השיווקי האמתי.
הנה דוגמא לטקסט שיווקי קצר שמעביר מסר של אתר מסוים: "3 סיבות שהופכות אותנו לעסק ללא תחרות. אחרי שיבינו את היתרונות שלנו, כל שנותר לגולשים הוא רק להירשם לקבלת השירות המעולה שלנו". טקסט מהמם? ממש לא. אבל אז, אחרי שכתבתם אותו, אתם יכולים ליצור טקסט שיווקי שמעגן את המסר הזה, שמתבסס עליו. לאחר שכתבתם טקסט נכון יותר שמעביר את המסר הזה, אתם ניגשים לשלבים הבאים שכוללים תיקונים, שפצורים, הורדת מילים מיותרות, השבחת משפטים והידוק המסר השיווקי. רק אז תקבלו טקסט שיעטר את דף הבית שלכם בגאון.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
שלב שלישי: כתבו טקסט ל 20% עד 35% מהמבקרים באתר, שבטוח יאהבו את המוצר שלכם
קופירייטרים ואו כותבים שיווקיים מנוסים, יודעים שהם לא כותבים עבור 100% מהגולשים באתר. הרי בחיים כמו בחיים, אם אתם מנסים לרצות את כולם, לא תצליחו לרצות את אף אחד. לפני שאתם כותבים הבינו את קהל היעד שלכם, הכירו אותו. עבור מי דף הבית מיועד? האם המוצר שלכם מתאים לעסקים קטנים או גדולים? לנשים או לגברים? לצעירים או למבוגרים? וגם אם הוא מיועד לכולם, מה מאפיין את רובם בהקשר של המוצר שאתם מוכרים? בטקסט שלכם דברו עם האנשים האלה. אם הצלחתם לעניין גם אחרים – נהדר! זה הדובדבן שבקצפת. בכל מקרה היו בטוחים שאלה שכן מתעניינים במוצר שלכם יקבלו את כל התשובות והפתרונות לעניינים שמטרידים אותם. קוראים לזה מיקוד – וזה עושה טוב למכירות.
ניתן למצוא בבלוג זה שיטות נוסף לכתיבת דף הבית בשיטת 'עשה זאת בעצמך'.
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך
