כל העניין הזה של הפרסום, איך זה התחיל? אם אתם חובבי היסטוריה ובאותה נשימה מתעניינים בעולם הפרסום, אין זה אלא הגיוני שתמצאו עניין במקבץ המילים הזה שהכנו במיוחד עבורכם. לפני שנמריא למצריים לביקור בעולם הפרסום המאוד ראשוני שהתחיל שם לפני… הרבה שנים, חשוב שנבין שפרסום הוא צורה של תקשורת שיווקית שבאה לעודד או לשכנע קהל קונים פוטנציאלי לנקוט בפעולת רכישה – ממש כמו שנוהגים לעשות ב'כותב טוב' זה שנים. ברוב המקרים, התוצאה הרצויה היא להניע את ההתנהגות הצרכנית בכיוון המוצר שלנו (המפרסמים) אם כי ישנו גם סוג שונה קמעה של פרסום פוליטי ואידיאולוגי.
באנגלית המילה 'Advertising' – פרסום, מקורה בלטינית, 'Ad-Vertere' שפירושה החופשי בעברית הוא "לכוון את המחשבות". זה בדיוק מה שפרסום עושה – נותן לאדם כיוון מחשבה חדש או מחזק כיוון מחשבה רצוי כלפי המוצר שאנחנו מפרסמים.
בואו נדסקס רגע את המושג הנפוץ מאוד בקרב מפרסמים ומתפרסמים – 'מיתוג'. לעתים קרובות מפרסמים מסחריים מבקשים לייצר צריכה מוגברת של המוצרים או של השירותים שלהם באמצעות מיתוג, שכרוך בתמונה, איור ואו שם של מוצר, חברה או עסק במאמץ לקבע תכונות מסוימות של המותג במוחם של הצרכנים. זה היה משפט מסובך? אז הנה הגרסה המקוצרת שלו – מיתוג זה כשמורחים קצת צבע על צורה כלשהי שאמורה לסמל מסר כלשהו. השילוב בין 'סלוגן', שם ו'לוגו' הוא הסטייק של עולם המיתוג. מה שמוביל אותנו היישר לרחמה של ההיסטוריה הפרסומית. האמת? זה לא מוביל אותנו, אבל צריך איכשהו להגיע למנה העיקרית לשמה התכנסנו.
פרסום! איך לעזאזל זה התחיל??
כשעיירות וערים שלמות החלו לצוץ ולהתפתח בימי הביניים, עוד כשרוב האוכלוסייה לא הייתה מסוגלת לקרוא, בעלי מקצוע כמו סנדלרים, חייטים, צורפים או נפחים נהגו להשתמש בציורים ובאיורים שהציגו בפשטות את המלאכה שלהם. חליפה, כובע, שעון, יהלומים, פרסת סוס, נר או אפילו שק קמח היו מתנוססים על שלטי הפרסום שלהם. פירות וירקות שנמכרו בכיכר העיר היישר מגב עגלות הסוסים פורסמו באמצעות מערכת כריזה אנושית – נערים שזעקו ברחבי העיר את מלאכתם ואת מיקומם של בעלי המלאכה שהעסיקו אותם בסוג של טלמרקטינג עתיק. נכון, בדיוק כמו בשוק הכרמל כיום.
כשהקריאה הפכה לצורך ברור ומערכת החינוך העתיקה התגייסה לכך, וכשתעשיית בתי הדפוס החלה לגדול, עולם הפרסום התפתח לכרוזים, פליירים ופוסטרים של ממש, במיוחד במאה ה-18 כאשר פרסומות החלו להופיע בעיתונים השבועיים של אנגליה. פרסומות מוקדמות אלה שימשו בעיקר כדי לקדם ספרים ועיתונים, שהפכו יותר ויותר נפוצים עם התקדמות עולם הדפוס והיכולת של כלל האוכלוסייה לקרוא, אך גם לקידום תרופות, שהביקוש להן הלך וגדל ככל שהמגפות החריבו את אירופה האנטישמית יימח שמה.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
לקריאת "פרסום – איך זה נגמר" לוחצים כאן.
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך
