שיטות יעילות לשיפור כותרת מכירתית

איזו כותרת יכולה לתפוס את תשומת לב הקוראים יותר? "המוצר שלנו מסיר את רוב כתמי העור בזמן קצר"? או שאולי: "הוכח שהמוצר שלנו מסיר 85% מכתמי העור תוך שלושה ימים"? באופן טבעי, הכותרת שתתפוס את תשומת לב הקוראים היא זו שתכיל מספרים, היא פחות מעורפלת וקלה יותר להבנה. כשכותבים "קופי" שמוכר, יש להיות ספציפיים בנוגע לתועלות שהקורא יכול להפיק מהכתוב. "למה אקנה את המוצר הזה ולא מוצר מתחרה דומה?" ישאל עצמו הקורא, "כמה מהר ויעיל המוצר בפיתרון הבעיה שלי?" ישאל קורא אחר. האם הקורא – היעד אליו מכוון הקופירייטר – אכן יודע למה לצפות אחרי שקרא את הכותרת שלך? האם הוא יודע איך המוצר עובד? כדאי מאוד שהתשובה לכך תהיה "כן".

סיבה נוספת לכלול מספרים בפרסום שלך היא כדי לעניין את המוח האנושי. למוח שלנו יש נטייה לכמת הכול ביחידות קטנות. קל יותר למוח לשכלל פרטים שנמסרים לו ביחידות של אחוזים או אפילו מרווחי יום. אפשר להקל על הקורא עוד יותר בכך שיוצרים בכותרת מטאפורות מספריות שעוזרות ליעד הפרסום להבין עד כמה נפלא המוצר שלך.

לדוגמא: נניח שאנו מוכרים תוכנה שמחשבת מיסים לתאריך מסוים. מה הן התועלות של המוצר הזה? האם די בכך שהתוכנה מחשבת מיסים אוטומטית? לא! כל אחד יכול לשכור את שירותיו של רואה חשבון לשם כך. על המפרסם להציע את יתרונות המוצר בדרך שתקל על הקונה להבין זאת. למשל אתה יכול לפרסם כי: "95% מהאנשים המשתמשים בתוכנה שלנו קיבלו את החזרי המס שלהם תוך שלושה ימים. מעל 75% הגדילו את החזרי המס שלהם, חלקם בלמעלה מ – 10,000 ₪", הרי מקדונלד לא מפרסמים: "אנחנו מוכרים המבורגרים", אנחנו יודעים שזה מה שהם עושים, לעומת זאת הם אומרים: "יותר מ – 99 ביליון אנשים שבעו ונהנו", המשפט הקצר הזה מבהיר לכולם שההמבורגרים שלהם כל-כך טעימים שהם עפים מהגריל ישר לפיו של העולם כולו.

שיטה נוספת למשוך את תשומת לב הקונה הפוטנציאלי היא להגביל את הצעתך הנדיבה בזמן. זו שיטת קופירייטינג ידועה, אך יעילה. אדם הנכנס לאתר האינטרנט שלך על מנת לבדוק רכישה אופציונאלית מוטב שיתקל בהצעה המוגבלת בזמן וגם לכך יש סיבה מלומדת: מסתבר כי דווקא הדברים שלא קנית הם מקור חרטה גדול יותר מהדברים שכן רכשת. כשקונה בוחר שלא לקנות מוצר מסוים הוא בדרך כלל חווה רגשי חרטה מיידיים בשל כך, יותר מאשר קונה שרכש דבר מה שלא היה בטוח לגביו. הרי כולם אוהבים להתרברב בקנייה מוצלחת שעשו במחיר זול אך אף אחד לא אוהב להתרברב בכך שהחמיץ הזדמנות לקנות בזול ובהזדמנות. על כך מבוססת אומנות ה "סיילים" (Sale!) וזו אומנות הקופירייטינג.

הרשמה לניוזלטר כתיבה שיווקית של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית והמדיה החברתית

רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? הלינק הזה בשבילך

הרשמה לניוזלטר-ספרים של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות מעולם הספרים וכתיבתם, ביקורות ספרים, מדריכים ונגיעות של הומור על ספרים, סופרים, סופרי צללים ולקוחותיהם