אנשי עסקים כותבים ספרי מקצוע בעלי ערך ולא בכדי, הם עושים זאת כדי להניח בסיס איתן לבניית סמכותם המקצועית. ספר מקצועי שכתוב היטב ומכיל מרכיבים שמביאים תועלת לקוראיו יוצר קשר משמעותי עם הקוראים תוך הקרנת סמכות מקצועית ובניית גשר של אמון. בנוסף, ספר מוצלח שכזה יכול לייצר לידים והכנסות משמעותיות לשנים קדימה עבור אותם בעלי עסקים בעלי חשיבה אסטרטגית.
ובכל זאת, יש אומרים שזה יכול להיות קשה להשיג הכנסה בת קיימא מספרים בלבד. אפילו באמריקה זה כך, קל וחומר בישראל. ניתן להבין שכתיבת ספר מקצועי זה דבר טוב ברמה העסקית, אבל לדעת איך לכתוב ספר שיוצר 'קשרים' עם הקוראים שלו תוך ביסוס אמינות מקצועית היא האמנות בעלת הערך. כי זו בדיוק תחילתה של מערכת יחסים מופלאה בינך ובין קוראיך, בשעה שהספר שלך הופך לסנונית המבשרת על האביב במערכת היחסים היעילה הזו. כמו כל סופר-יזם מוצלחים, גם את/ה יכול/ה לרתום לתפיסתך המנטלית את הסודות למינוף כלכלי בעצם כתיבת ספרי מקצוע. הנה איך.
1. לבחור נושא חם שמעורר בך התלהבות
על מנת לייצר הכנסה בת קיימא מהספרים שלך חשוב לבחור נושא מרכזי שמעניין את הקוראים שלך. לשם כך חשוב לשאול את השאלה 'מיהם הקוראים שלי?', 'איך הם מעבירים את חיי היום יום שלהם?', 'מהם הנתונים הדמוגרפיים שלהם?'. כדאי להשקיע זמן במדיה החברתית כדי ללמוד מה מעניין את קהל הפוטנציאליים שלך. לאחר מכן כדאי להציץ ברשימות רבי המכר המרכזיות בז'אנר המומחיות שלך ולבחון איזה ספרים השתחלו לשם, ואם אפשר אז גם להבין למה?
לאחר מכן אפשר לרוץ עם הרעיון המרכזי הנבחר לספר ולהתחיל לכתוב אותו.
אבל חשוב להפנים עיקרון אחד כדי שזה יצליח – הנושא חייב להלהיב גם אותך. לא מספיק שיהיה זה נושא שיעניין את קוראיך. סביר להניח שאפילו נושא חם יהפוך למטלה עבורך לכתיבה אם אין לך חיבור אישי אליו. כדאי להפעיל את השכל מבעוד מועד ולחשוב מה מעורר בך השראה? האם מעניין אותך לספר סיפור פנטזיה סוחף? או אולי מדליק אותך להעביר את החוויה המקצועית שלך לדור הבא? אולי את/ה משתוקק/ת לעשות שינוי ולשנות את העולם בדרך אחרת? מכיוון שרוב זמנך ומרצך יושקעו בכתיבת הספר, חיוני להפוך את כל מה שנכתב באצבעותיך למשמעותי גם עבורך. לשם כך כדאי לשאול את עצמך שאלה אחת מרכזית: "איזה נושאים מרגשים אותי?".
2. הספר שלך הוא השגריר שלך
הספר שלך, כמובן, לא יימכר מהמדף ללא עזרתך. תפקידך לא רק לכתוב את ספרך אלא גם לשווק אותו. בים של מיליוני קולות ספרותיים בתחום הדיגיטלי, עליך לבלוט איכשהו. לפיכך, שיווק הספר שלך הוא הרבה יותר קל אם מתמקדים בעצם ההגעה לקהל היעד שלך. נא לא לדאוג אם לא קבלת מייד אלפי לייקים וצפיות בעמוד שלך. המשווקים לקבוצות קטנות יותר שרעבות לתוכן שלהם ייהנו מתוצאות ראויות לציון מהר יותר, אבל לא לכולם יש מזל כזה. בעלי עסקים שבאים במגע עם קהל לקוחות שכבר מתקשר איתם ייהנו מיתרון מסוים, אבל ה'ירוקים' שבינינו, אלה שרק מתחילים לבנות את המותג שלהם, יתקלו בתחילה במעט יותר אדישות. לא נורא. חשוב שיבינו שכנראה זו הקבוצה הראשונית והאדישה שתהפוך לבסיס הלקוחות העתידי שלהם.
ספרך הוא השגריר שלך. תן לו לדבר. ברגע שמחשבותיך הפכו לספר הוא הופך כבר להוכחה לעבודתך הקשה ולעצם מומחיותך בתעשייה. מערכות היחסים שיצרת עם הקוראים שלך בזכות הספר שווים זהב. חלק מקוראיך עוד עשויים להפוך למעריצים הגדולים ביותר שלך ואפילו למשקיעי ההון בעתיד. המחברים המצליחים ביותר כבר יודעים להעריך את ההון החשוב שנברא מעצם מערכות היחסים האלה.
מהסיפור שלך — לספר שלך
יש לך ספר בראש?
שאלות קצרות יעזרו לך לעשות סדר ולגלות מאיפה מתחילים
5 שאלות קצרות · בקצב שלך · בלי התחייבות
3. הספר שלך מייצר אמינות
ספרים הם נכס יקר ערך בשוק הדיגיטלי של ימינו. הסיבה לכך היא שהספר העסקי שלך אינו עוסק רק בהפגנת מומחיותך המקצועית. מדובר גם בהוספת ערך לאמינותך כאדם וכאיש מקצוע, ביצירת שינוי בתפיסה אותך ובביסוס הסמכות שלך בתעשייה. הלקוחות הפוטנציאליים שלך מחפשים פתרונות לבעיות שלהם או מחפשים ספר שיעורר שינוי בהם עצמם, כאנשים טובים יותר, בריאים יותר או משגשגים יותר מאשר כשהחלו לקרוא אותו. אז למה לא לשתף את המומחיות והחוויות שלך עם הקוראים כדי לשפר את חייהם? הספר שלך מראה שאכפת לך, שיש לך מושג מה עובר עליהם ושיש לך לפחות דרך אחת לפתור את הבעיות שלהם, מה שמוביל להפיכת חלק מהקוראים ללקוחותיך בבוא העת.
כמובן, הצלחה כזו לא מתרחשת בין לילה. יזמים חכמים יודעים שלוקח זמן לכתוב ספר טוב, נדרשת עבודה קשה ועליהם לקחת לא מעט סיכונים כדי להפוך את כתיבת הספר שלהם לכדאית. רעיון יצירת ההכנסה בת הקיימא מתחיל בעצם הפיכת הרעיון לפרסום ספר מקצועי מן הכוח אל הפועל, ובעצם ההתחברות לקהל היעד שלך.
למרבה המזל, הזדמנויות הפרסום והכתיבה הרבות שיש בימינו מקלות על המשימה. למשל, פלטפורמות פרסום דיגיטליות יכולות לעזור לך לייצר תוכן איכותי בפחות זמן מאשר לפני שני עשורים, וקיומם של סופרי צללים שיכולים לעזור לך בהשלמת החלק הקשה ביותר של המשימה – הכתיבה והעריכה עצמה – הופכים כל רעיון 'פנטזיונרי' שכזה למציאות מעשית.
האופן שבו בעלי עסקים משקיעים זמן, אנרגיה ומומחיות בכתיבת ספרם המקצועי משפיע ישירות על איך הספר שלהם ייצא בסופו של יום. סופרים/יזמים שממקדים אנרגיה ביצירת שינוי בקוראיהם גם מפקידים 'מטבעות' בבנק האמון של קוראיהם, וכתוצאה מכך יוצרים בהם רושם חיובי ומייצרים לעצמם הכנסה פאסיבית בעתיד, הכל בו-זמנית.
