בפוסט הקודם פירטתי בפניך את תהליך כתיבת הסלוגן המנצח, הסברתי את חשיבות הלוגו, את הזמן שיש לקחת בחשבון כאשר ניגשים למלאכת כתיבת סלוגן ואף רפרפתי קלות על העלויות הכרוכות בכך. פוסט זה, ימשיך ויתאר את תהליך כתיבת סלוגן אפקטיבי הן מצד הלקוח והן מצד הקופירייטר.
פשטות – זה כל הסוד:
"לעשות את זה פשוט" הוא אחד הכללים הבסיסיים של סלוגן טוב. הסלוגן יכול להיות מתוחכם, מתחכם, אפילו גאוני, אבל אם הוא לא יהיה מובן במהירות על ידי הקהל הנחשף אליו, לא עשינו כלום ושום דבר. עלינו לזכור כי יש לנו רק כמה שניות כדי להרשים, ועל כך הקופירייטר צריך לשים דגש, וגם על הלקוח להקפיד לחתור לפשטות.
יחד עם זאת, סלוגנים לא יכולים לארוך יותר ממשפט אחד, זהו כלל שאין לעבור, ומנגד יש לשבור את הכללים של השפה אם צריך, כדי להפוך את הסלוגן למיוחד, ייחודי וכזה שמעביר את המסר בחדות. אם הצלחתם לגלגל כמה משפטים בעלי משמעות למסר הפרסומי, במשפט אחד לא מסובך, כנראה שעליתם על הסלוגן הנכון עבורכם.
סלוגן מצחיק הוא סלוגן טוב:
אם אתם יכולים להכיל הומור בסלוגן, מבלי לפגוע במסר ובתדמית המוצר – תלכו על זה ללא היסוס. כשחברת סוני פרסמה את אחת ממערכות הסאונד הטובות שלה בשנות התשעים תוך רכיבה על התדמית הפרועה של להקת Guns&Roses וכתבו: "זה כמו להכניס את אקסל רוז לסלון, אבל בטוח יותר" הם עשו את המלאכה היטב. כאשר חברת שילוח אמריקאית כתבה: "אם מישהו יציע להעביר את החבילה שלך ב 200 קמ"ש, דווח עליו למשטרה" הם גם אמרו שהם עושים את זה מהר ובאופן חוקי, גם הזהירו מפני נהיגה פרועה, גם הצחיקו וגם מכרו את עצמם היטב. אם רק נזכור שהומור הוא כמו שמן שנוסכים על גלגלי השיניים של המערכת השיווקית, נבין את חשיבותו האדירה גם בסלוגנים.
מצד שני, אם אתם עושים את זה מצחיק אבל יוצרים סלוגן צולע, תוותרו על המצחיק ופשוט תכתבו סלוגן טוב ולא מצחיק שמוכר את המוצר שלכם היטב, פשוט מפני שאין דבר פחות מצחיק מאשר ניסיון כושל להצחיק.
הקפידו על כנות גם בסלוגן
כנות היא דבר חשוב מאוד בשיווק. לסלוגנים יש נטייה להפריז בערך ההבטחה, היזהרו בזה. אם החברה, העסק או המוצר שלכם, לא יכולים לעמוד בהתחייבות שנמסרה באמצעות הסלוגן, עשיתם משהו לא נכון.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
עדיף שתתרחקו מסלוגנים המשלבים מילים כמו "הטוב ביותר" או "מס 1" לא מפני שזה רע, ואולי זה אפילו נכון, אלא בגלל שאלה מטבעות לשון שחוקות ומשעממות שקשה מאוד לעמוד מאחוריהן בעולם עתיר בכל כך הרבה מתחרים כמעט בכל תחום. אם כל זה נראה מפחיד מדי, אל תחשבו על זה כמו "אוי, אני צריך לכתוב סלוגן", תחשבו על זה יותר כמו "מה המוצר שלי היה אומר אם הוא יכול היה לדבר?".
להלן הפוסט השלישי והאחרון שיעזור לך לאתר קופירייטר שכותב טוב סלוגנים.
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך
