מהו המתכון לכתיבה שיווקית מוצלחת אתם שואלים? זה המאמר השני המשתף אתכם בסיבות בגללן כתיבה שיווקית לא רק גורמת לשביעות רצון בקרב לקוח ממוצע, היא גם עוזרת למכור מוצרים.
9) מייחסים אינטליגנציה לקהל הקוראים
לא תמיד נכון לחשוב שהקוראים שלך הם הכי חכמים בעולם, אבל בטח שלא צריך להתייחס אליהם ההפך. יש לשים דגש על המעניין והאטרקטיבי ולהימנע מציון או אזכור המובן מאליו.
10) נמנעים משימוש יתר באותן מילים ובאותם סימנים
לא מעניין לקרוא טקסט בו נעשית חזרה מוגזמת באותן מילים, מושגים או סימנים כדוגמת סימני קריאה! מקרים כאלה גם עלולים להיתפש כדלות לשונית ורדידות מחשבתית… רק עלולים. אנו מקפידים לגוון את המילים בהן אנו משתמשים לכתיבת רעיון כלשהו בעמוד אחד, למצוא להן חלופות על פי מידת הצורך ואם נדרש מאיתנו לחזור על אותו רעיון פעמיים – למצוא ניסוח שלא נעשה בו שימוש עד כה.
11) משפטים קצרים ככל הניתן
לפעמים הלקוח מבקש להכניס כל כך הרבה מידע בכל כך מעט מקום, עד שלא נותר אלא ליצור משפטים ארוכים ומורכבים. לא טוב. אנו עושים כל מה שצריך לעשות כדי לקצר את המשפטים כך שהכתיבה השיווקית שלנו תהיה קלה לעיכול.
12) משתמשים במושגים פשוטים
לאנשים בעלי ידע או התמחות בתחום מסוים יש נטייה להשתמש בטרמינולוגיה שרק הם ומתחריהם מכירים. לעיתים עושים זאת על מנת להפגין את הידע, לפעמים מתוך אי שימת לב, אך המסננת של "כותב טוב" מונעת מהם לחזור על הטעות הזו כדי לפשט את המסר, שברוב המקרים אמור להיות נגיש לכולם, כולל מי שאינו מומחה בתחום.
13) משתכנעים בחשיבות המוצר = משכנעים בחשיבותו
הסעיף הזה כל כך חשוב שאפילו לנו קשה לתאר זאת במילים. הזדהות עם חשיבות המוצר ועם התועלות שבו, היא אחד האלמנטים המשמעותיים ביותר בכתיבה שיווקית טובה, ואנו מקפידים עליה. אם הכותב לא נלהב לגבי המוצר שהוא עוזר לקדם, הקורא ירגיש זאת ולא ימצא סיבה לרכוש אותו. על כל קופירייטר ש"כותב טוב" לאמץ גישת הזדהות נלהבת עם כל מוצר שהוא כותב אודותיו.
14) מנקים מילים מיותרות
כתיבה שיווקית טובה היא כתיבה שיווקית בה משתמשים בכמה שפחות מילים על מנת להעביר מסר. כל כותב באשר הוא חייב לעבור על הטקסט שלו עם תום כתיבתו, על מנת להוריד את אותן מילים מיותרות שנכתבו כחלק מהתהליך המחשבתי שלו. ב"כותב טוב" מקפידים לכתוב טוב בלי מילים מיותרות.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
15) מדגישים את ערכו המלא של המוצר
קורה לנו לא פעם שאנו כותבים ומקדמים מוצר שעולה יותר מכל המוצרים המתחרים בו. בין אם זו המציאות או לאו, תפקידנו כקופירייטרים וכותבים שיווקיים היא להדגיש את כל תועלות המוצר כאילו הוא המציא אותן. אם הצלחנו להעביר את התועלות הללו בצורה משכנעת – מצטמצמת השפעת המחיר על החלטת הרכישה.
16) מוצאים את ה"חדש" ומדגישים אותו
תמיד אנו מנסים למצוא מה חדש בתועלות המוצר שאנו כותבים אודותיו. העובדה שיש למוצר אלמנט של חדשנות עוזרת משמעותית למכור אותו.
17) שומרים על אמינות
אחד הערכים המובילים את כותבי "כותב טוב" הוא ערך האמינות. עבור חברינו זהו ערך שלא יסולא בפז וזו גם אחת הסיבות שלקוחותינו חוזרים אלינו. אך אין אנו מדברים רק על ערכי עבודתנו וחיינו אלא על הדרך בה אנו כותבים שיווקית. קופירייטינג שלא מפריז בערך המוצר, לא הופך אותו לפארסה בפני עצמו ובפני העולם, וטקסט ששומר על אמון בקרב הקוראים, מאפשר להם לבחון את המוצר ברצינות רבה יותר. כן, גם בכתיבה שיווקית אפשר לשמור על אמינות אם רק יודעים לכתוב טוב.
האם הבחנתם בכך שהכללים עליהם אנו מקפידים הם למעשה שיעור לכל מי שמעוניין לכתוב את החומרים השיווקיים שלו בעצמו? אם החמצתם את חלקו הראשון של המאמר ואתם מעוניים לקבל מידע חיוני נוסף אודות כתיבה שיווקית – לחצו כאן.
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך
