בהמשך לפוסט הקודם ולאחר שכבר נוצר הסלוגן, בוודאי תרצו לדעת איך לזהות את סיכויי הצלחתו. ישנם מספר סטנדרטים שהסלוגן צריך לעמוד במבחניהם על מנת להיות סלוגן טוב ויעיל עבור העסק שלכם:
1) בהירות
האם המסר שלכם ברור? שייכו את הסלוגן הנבחר לשם החברה או העסק שלכם ובחנו אם בכל פעם שאתם מחברים את שניהם יחדיו, אתם אומרים את מה שרציתם לומר בבהירות.
2) תוכן
האם הקונספט שהגדרתם בתחילת התהליך אכן מקבל ביטוי בסלוגן שלכם? בדקו אם הסלוגן מתכתב עם המטרות שהצבתם לעצמכם ועם ההנעה לפעולה שאתם רוצים ליצור בקהל הלקוחות שייחשף אליו.
3) שכנוע
הרי אתם לא רק רוצים לספר לעולם עד כמה החברה או המוצר שלכם נהדרים, אתם רוצים שהעולם גם יעשה משהו בנדון וכל זה צריך לבוא לביטוי בסלוגן. וודאו שהסלוגן אכן משכנע ומוביל למסרים הללו.
אם הסלוגן שלכם הצליח לעבור את שלושת המבחנים הללו, אתם בהחלט בכיוון הנכון, אך לא די בכך, עליו לעבור סדרה נוספת של מבחנים בכדי לוודא שהוא לא נופל לאחד ה'בורות' הבאים:
1) שאלו את עצמכם אם בטעות, הסלוגן "פותר" את הבעיות שלכם במקום את ה'בעיות' של הלקוחות שלכם.
רבים טועים כאשר הם קובעים לעצמם סלוגן שלא באמת פונה ללקוחות הפוטנציאליים, אלא יותר פנימה – כלפי הארגון או העסק עצמו, כאילו היה סוג של יחסי ציבור. וודאו בשנית שהסלוגן שלכם אכן 'פונה החוצה' ולא פנימה בכדי שהוא ישרת את מטרות המכירה נאמנה.
2) משמעויות שליליות:
לעיתים, באמצעות משחקי מילים ולשון אשר נופלת על לשון, מומצאים סלוגנים מדליקים, אך כאלה שבאמתחתם חבויה משמעות שלילית ופוגעת. עליכם לוודא שגם אם יש לסלוגן שלכם משמעות כפולה או משולשת, היא אינה פוגעת/משפילה/מפחיתה מכבודם של לקוחותיכם.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
3) אם הסלוגן שלכם כולל בתוכו חריזה מדליקה – מצוין.
אבל לפעמים החרוז מסנוור את עיניכם ואינכם מבחינים שחוץ מחרוז אין בו אמירה משמעותית או נכונה.
4) מילים שליליות
הן בבחינת מחט בערימה של שחת עבור אנשים שאינם רגישים דיים או שאינם מבחינים באנרגיה השלילית הבוקעת מהן. מה שלעיתים נכון בדיבור או בכתיבה שיווקית רגילה, הופך למאיים במיוחד בסלוגנים. יש לבדוק שהסלוגן שלכם לא מכיל מילים כאלה, למרות שלעיתים הן אכן מעבירות את המסר בצורה הברורה ביותר.
במאמר השלישי והאחרון בנושא כתיבת סלוגן שעובד, נבדוק כמה סלוגנים לדוגמה, על פי אמות המידה שנכתבו בפוסט זה.
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך
