החלטת שעליך למצוא קופירייטר שיעזור לך במלאכת כתיבת הטקסט השיווקי לעסק שלך. רעיון מצוין, אבל במי בוחרים? איך בוחרים את הקופירייטר שיתאים בדיוק לצרכיך? על עסק ששוכר את שירותיו של קופירייטר לפרויקט ארוך ומושקע, להבין כי בחירת קופירייטר זה כמעט כמו לבחור בני זוג, וכדי שהזוגיות הזו תצליח יש להקפיד על כמה כללים ובדיקות שמופיעות ממש כאן למטה, ושיסייעו בידך לבחור את איש המקצוע הנכון. אזהרה: פוסט זה מיועד לאנשים יסודיים…
1) סגנון עבודה
אם נכנסת ל"רומן" עם קופירייטר חדש, כדאי לבדוק מרכיבים חשובים בעבודת הכתיבה שלו לפני שמתחילים. כמה גרסאות טקסט יניח בידיך או כמה סקיצות ישלח לך עבור המחיר שהציע? עד כמה ישתף אותך במהלך עבודת הכתיבה שלו? איך תתקשרו במהלך העבודה? באמצעות המייל בלבד? טלפון? פנים מול פנים? כדאי לבדוק גם עד כמה הוא פתוח לרעיונות קריאטיביים אם וכאשר יבואו מצידך? יש קופירייטרים שנסגרים כאשר מישהו מציע להם רעיון מדליק שהם לא הצליחו להגות בעצמם, אחרים יתמסרו לתהליך סיעור המוחות במטרה משותפת אחת – ליצור את הטקסט הטוב ביותר עבורך.
2) לוחות זמנים
עסקים קטנים רבים ששוכרים קופירייטרים מביאים אל שולחן העבודה גישה של "תתחיל לעבוד, נסתדר כבר" שלא מתאימה לכל קופירייטר. יש לזכור שלאיש המקצוע ששכרת את שירותיו יש חיים משלו, והוא אינו יכול לעבוד אתך לנצח. אם חיפשת מישהו שילווה אותך לאורך כמה חודשים, כי זה קצב ההתקדמות האופייני לך, כדאי לספר לו על כך מראש. טוב ששני הצדדים ידעו מה אופי העבודה עליה הם חותמים לפני שחתמו. תאום ציפיות מסוג זה ימנע אכזבות בעתיד.
3) ממליצים
לא להתבייש לבקש מספרי טלפון של לקוחותיו הקודמים, שקבלו עבודות כתיבה מהקופירייטר המדובר. כדאי להכין מראש כמה שאלות ולבדוק מולם, למשל: ממה היו מרוצים בתהליך העבודה מולו? ממה היו פחות מרוצים? מה היו שמחים לו היה עושה או כותב אחרת? למה הם שכרו אותו בכלל? כמה אנשים בעסק שלהם נחשפו לטקסטים שלו לפני אישורם?
4) פילוסופיית עבודה
לא צריך לקרוא את כתביהם של אריסטו או סוקרטס לפני שלב זה, אך בהחלט מומלץ לבדוק את פילוסופיית העבודה של הקופירייטר לפני שמתחילים לעבוד אתו. כדאי לוודא שהוא מבין את ההבדל בין טקסט מקוון שמיועד למסכי מחשב לבין טקסט מודפס. כדאי לבדוק גם את ה"אני מאמין" שלו בנוגע לכתיבה שיווקית.
5) חוזה
אנשים רבים מדי מתייחסים לכתיבה כתחביב ולא כמקצוע. זו סיבה מספקת עבור שני הצדדים – הקופירייטר והעסק ששוכר את שירותיו – לכרות חוזה עבודה לפני תחילת פרויקט הכתיבה. מסמך כתוב שכזה ימנע עבודה ב"תנאים של ניחוש". הכל יהיה כתוב: צורת ואופן ההתקשרות (מיילים, פגישות, טלפונים), לוחות זמני הגשת הטקסט, אופן הגשת הטקסט, מספר הסקיצות של כל עבודת כתיבה וכיוצא באלה.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
אם הפוסט הזה עניין אותך ובא לך לקרוא עוד על הליך בחירת הקופירייטר – לוחצים כאן.
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך
