לכל מתחריך יש אתר מדליק שכתוב טוב ולך יש טקסט שדומה לעבודה של כתה ג'? כנראה שהגיע הזמן לשכור את שירותיו של קופירייטר. קופירייטר שכותב טוב יכול לכתוב עבורך טקסט חכם, שנון, אפילו מבריק, שיציג את העסק שלך כמו שהוא צריך להיראות, תוך מיקוד המסרים לקהל היעד הנכון עבורך. בחירת המקצוען שיעשה עבורך את העבודה עשויה להיות מלאכה מאתגרת. אחרי הכל, כתיבה היא תהליך אינטימי שדורש שיתוף מידע אודות העסק שלך בצורה הגלויה ביותר האפשרית. הדבר די דומה לשכירת עורכי דין לענייני אישות – כדי שיצליחו בעבודתם עליהם לדעת כל מה שצריך לדעת על חייך.
אזהרה: פוסט זה מיועד לאנשים יסודיים… שכן רבים נוטים לחשוב שבחירת קופירייטר היא עניין של מה בכך, אך המציאות שונה לחלוטין.
1) התאמת הקופירייטר לנימת העסק: לעסקים שונים קול שונה בנימה שונה. אם יש לך עסק לחולצות טי מדליקות עם הדפסים שפונים לבני נוער, מומלץ לבחור קופירייטר שיודע לדבר אל הצעירים. אם העסק שלך הוא מערכות קולנוע ביתי, כדאי לבחור קופירייטר שיודע דבר או שניים בתחום או מקורב אליו. תמיד כדאי לנסות לבחור קופירייטר שמתחבר לנושא אותו עליךך למכור, בצורה הטובה ביותר.
2) הוא סקרן? קופירייטינג הוא סוג של ציור במילים. כדי שהקופירייטר יוכל לכתוב על עסק חדש עליו ללמוד את התחום, להבין את העסק ולחקור לעומק את צרכיו. יש לוודא שהקופירייטר שלך יודע לבצע תחקיר, שסקרן לדעת עוד ועוד על העסק שלך ועל המוצר שלך. כדאי לשים לב לשאלותיו ולבחון את סקרנותו. אם הוא פוטר את עצמו מתחקיר ואומר משהו כמו: "אני יכול לכתוב על כל דבר בלי בעיה" יש לשלוח אותו לדרכו. הסיבה היא פשוטה – אם הקופירייטר משתעמם מהעסק שלך כבר בהתחלה, מה יקרה כשיגיע לכתיבת הדף העשירי אודותיו?
3) באיזה סוג כתיבה הוא מתמחה? קופירייטרים טובים מגיעים בכל הגדלים, הצורות וסגנונות הכתיבה. בהתאם לצרכיך, מומלץ לבחון אם יכולותיו מתמקדות בכתיבה ארוכה ומעמיקה, או שאולי הוא מומחה בעיקר לשמות וסלוגנים, או שמא הוא כותב מוכשר שלא יודע להביע רעיונות מורכבים בקצרה? יש לחפש כישרון קופי שמתאים לך, כי מומחה בתחום כתיבה אחד, לא בהכרח מתאים לכל סוג של כתיבה שיווקית.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
4) איך הוא כותב? חשוב לבדוק את תיק העבודות של הקופירייטר. אין דבר שיכול ללמד על כישרונו של הכותב כמו כתביו. אם הוא יפנה אותך לאתר שהוא כתב זה נחמד אבל לא מספיק, כי לעולם אי אפשר לדעת מי כתב מה באתר הזה. יש לשים לב להתכתבויותיו אתך במייל, כי זו אחת הדרכים הטובות ללמוד על יכולת הכתיבה ועל הסדר שלו. בין אם הוא קופירייטר או סנדלר, הדרך בה הוא מתכתב אתך יכולה ללמד אותך המון.
5) עד כמה הוא בקיא ברזי התקשורת המקוונת? אתרי אינטרנט, בלוגים, טוויטר, רשתות חברתיות – כל אלה ועוד מרכיבים את הכתיבה שמיועדת לשיווק מקוון, אזי יש לוודא שהוא מחובר תרתי משמע. כדאי לנסות ולהבין אם הוא יודע את ההבדל בין כתיבת דף לאתר לבין כתיבה לבלוג, לטוויטר או לרשת חברתית. מדובר בסגנונות כתיבה שונים לחלוטין ואם ברצונך שיקדם אותך גם שם, יש לבחון אם הוא מבין את ההבדל.
עניין אותך? פנטסתי, כי יש עוד חמישה דברים שצריך לדעת כששוכרים קופירייטר פרילנס…
הרשמה לניוזלטר של כותב טוב תעשיר אותך בחדשות, מחקרים, מדריכים ונגיעות של הומור מעולם הכתיבה השיווקית
