נסו לתאר לעצמכם סיטואציה בה אתם מחפשים מידע באינטרנט על מכונית שאתם מעוניינים לרכוש אבל לא מצליחים למצוא אתר אינטרנט שקשור ברכב הזה וגם לא מודעות Google ממומנות שמפנות אל החברה שמייצרת אותו. כיום, כל מי שגולש באינטרנט מצפה לקבל גישה קלה ומהירה למידע ספציפי ומפורט על כל ההיבטים של העניין אותו הוא מחפש תוך שניות מהגעתו לאתר. דינו של אתר חסר או גישה בעייתית לנתונים היא מעבר מהיר של הגולש לאתר מתחרה.
בעידן הקצבי שאנו חיים בו כיום, בו לכל בעל דוכן פלאפל יש אתר, דף נחיתה וקידום ממומן בגוגל, מלאכת הקופירייטר כרוכה בהעברת מידע חיוני וממוקד תוך זמן קצר. אם כן, מה הפלא שמיומנויות וטכניקות הקופירייטינג מתפתחות במהירות התואמת להתחדשות המדיום השיווקי המקוון. הקופירייטרים של היום חייבים להיות מסוגלים לתקשר באמצעות שלושה משפטים חדים, ולהעביר מסרים רבים במהירות ובבהירות.
תפקיד הקופירייטר בעולם הפרסום גדל באופן אקספוננטיאלי במאה וחמישים השנים האחרונות. כיום, מהפכת האינטרנט הביאה אינספור אתרי אינטרנט עסקיים, מגזינים מקוונים, שיטות אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO), בלוגים ואתרי רשתות חברתיות, כמו Myspace ו Facebookשמשנים במהירות את הדרך שבה העולם מתקשר. החברה בה אנו חיים משתנה מהר יותר מאשר בכל זמן אחר בהיסטוריה. ככל שהחברה משתנה, כך תחום הפרסום משתנה בהתאם. התקשורת העולמית בנויה כיום ממסרים מידיים שדורשים מהקופירייטרים להתאים את סגנונם בכדי להתחבר טקסטואלית עם הצרכנים. בכדי להבין זאת די להביט בנתונים – בשנת 2007 דורג הקופירייטינג כאחד מחמשת הקריירות הנחשקות במשק. מספר הקופירייטרים העצמאיים, המיומנים במלאכת הכתיבה, מעולם לא היה גבוה יותר.
תופעה מעניינת נצפתה בעולם לאחר פיגועי ה – 11 בספטמבר בניו-יורק – אנשים רבים בקשו להשיב לחייהם את החופש ואת השליטה, וכתוצאה מכך חיפשו הזדמנויות להרוויח כסף מהבית. באותו זמן בדיוק, החברות הבכירות במשק החלו להכיר בחשיבותה של כתיבה טובה כאמצעי מכירה, שיווק ויחסי ציבור, והביקוש לקופירייטינג איכותי הרקיע שחקים ושבר את שיאי כל הזמנים. בזמן שכתיבה עצמאית מן הבית היא לא דבר חדש, ההיצע והביקוש לקופירייטינג הגיעו לממדים אפיים.
הדרכה ולימודי המשך הפכו למפתח השמירה על כישורי קופירייטינג טובים ועדכניים. בעולם המורכב והמפולח שאנחנו חיים בו כיום, משווקים מחפשים קופירייטרים בעלי התמחויות כגון הבנה וניסיון בתחום הבריאות, הפיננסים או המשפטים, והתמחות בסוגי המדיומים שהם כותבים בהם כמו למשל, כתיבה שיווקית לאתרי אינטרנט בשיטת SEO, כתיבת קופי לקטלוגים ויכולת משוכללת להמציא שמות וסלוגנים לעסקים ולמוצרים.
טל מאור · טעימה מהעמודים המקוריים
לכתוב טוב ברשת
הקטע המרכזי כטקסט נגיש
״תמכור את הטעם, לא את הסטייק״ הוא אחד הכללים החשובים ביותר בכתיבה שיווקית. הקפדה על הכלל הזה מחזקת באופן משמעותי כל טקסט שיווקי. הרי המטרה הסופית של כל טקסט שפונה לקבוצה גדולה של קונים פוטנציאליים היא להניח בידיהם משהו שכתוב טוב ומייצג אותך או את מוצריך באופן נהדר.
הצעד הראשון הוא להימנע מטעות שכותבים רבים עושים, וביניהם גם כמה קופירייטרים: הם מתמקדים בתכונות של המוצר ומאדירים את צבעו ואת גודלו ומבזבזים מילים על מה הכפתור האדום עושה. אם המוצר הוא שלך – כל זה עשוי להישמע לך נהדר. הרי מזמן התאהבת במוצר בגלל כל התכונות הללו והשקעת מאמץ וכסף כדי לשווק אותם. אולם יש כאן בעיה.
עובדת חיים היא שאנשים לא קונים תכונות – הם קונים תועלות. הם לא קונים משחת שיניים, הם כן קונים שיניים בריאות יותר. הם לא קונים מכונית, הם קונים בטיחות ולייף סטייל. הם לא קונים ייעוץ עסקי, אבל הם כן קונים יותר כסף בחשבון הבנק שלהם. הבנת את הרעיון? זה כלל נכון לגבי כל עסק, כל מוצר וכל שירות – אם הוא עוסק במכירה ישירה לצרכנים (B2C) או במכירה לעסקים אחרים (B2B).
רוצה לכתוב ספר אבל אין לך זמן או יכולת לעשות זאת לבד? זה בשבילך
